“攜手合作伙伴、加速業(yè)務轉型”，是我非常喜歡的一句話。一個人的價值觀決定了思維方式，而思維方式又決定了行動方向。所以，今天就從IBM的云價值觀講起。

　　當年大家剛開始談云的時候，講的是越來越低的成本、越來越高的效率，希望在一臺物理機創(chuàng)造出更多的虛機，給大家使用。那時候我們追求的是更高的虛擬化技術。

　　隨著技術的進步和業(yè)務的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)沒有辦法再追求更低的成本和更高的效率了。云計算就進入到價值體系的創(chuàng)新時代。這時候，我們關注的是平臺及服務，是怎么能夠使應用更快速地開發(fā)、部署并服務于客戶，是如何積累數(shù)據(jù)并讓其產生價值，是怎么把已經(jīng)搭建出來的私有云和公有云進行橋接。

　　如今，我們思考的是如何用創(chuàng)新技術來造福人類、服務人類。所以，下一個指導我們的價值體系就是，要產生商業(yè)價值。在這個階段，我們追求的是在整個云體系上去創(chuàng)建整體的解決方案，要應用我們的認知計算技術，要應用先進的大數(shù)據(jù)分析平臺，要在云體系上創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)。

　　發(fā)展到這一步，大家就可以發(fā)現(xiàn)，任何一家廠商都沒有辦法單獨完成所有的工作，而基于云的生態(tài)系統(tǒng)建設就非常非常重要了。

　　談完了云價值體系的演進，我們再來看看IBM設計云平臺的指導原則。

　　第一，我們要用云平臺帶來軟件研發(fā)效率的提升，大家都想到的DevOps。第二，是要有混合云的集成，比如公有云上的主應用要能夠訪問到防火墻后面私有云的數(shù)據(jù)。第三，是數(shù)據(jù)和分析，包括對數(shù)據(jù)進行挖掘并產生價值。第四，是公有云和私有云的一致性。第五，也是更重要的認知計算解決方案，要通過云平臺的體系設計來把認知計算發(fā)展到認知商業(yè)。

　　基于上面講到的云平臺設計原則，我們該如何行動呢？答案是要構建行業(yè)云。

　　行業(yè)云的底層是云平臺，通過先進的設備來為行業(yè)云構建起基礎。在行業(yè)云的中間層，是不斷積累的數(shù)據(jù)以及相應的服務。行業(yè)云的頂層則是由相關領域專家?guī)�來的認知服務和行業(yè)解決方案。

　　比如，IBM在醫(yī)療行業(yè)提供了基因腫瘤分析等非常多的服務。這些服務是依托云平臺而建設的，能夠造福整個人類。

　　現(xiàn)在IBM和合作伙伴是一個什么樣的關系呢？IBM正在把全球的先進技術帶到中國來，并和中國本土的合作伙伴一起來造福國內用戶。與此同時，我們還把實驗室開放出去，讓合作伙伴與我們一起打造聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，共同開發(fā)解決方案。

　　IBM在中國的合作伙伴范圍非常廣，既與很多ISV伙伴共同創(chuàng)建公有云的平臺，也與很多SI合作伙伴共同建設私有云平臺，并且與合作伙伴一起構建在各自行業(yè)領先的行業(yè)云。

　　如今，隨著Bluemix在中國的落地，我們的合作對象已經(jīng)不局限于企業(yè)，還會與每位軟件開發(fā)愛好者建立起合作關系。每個對程序癡迷的人都可以利用Bluemix平臺打造自己的應用。

　　與新中新的合作案例

　　哈爾濱新中新集團是教育行業(yè)的優(yōu)秀方案商，但此前的業(yè)務是傳統(tǒng)的提供軟硬件。在新技術面前，新中新要發(fā)展成為業(yè)界領先的IT企業(yè)，就面臨著轉型的挑戰(zhàn)，希望能夠打造一個貼身跟隨大學生一生的生態(tài)圈，而這背后就需要強有力的云戰(zhàn)略作為支撐。

　　IBM非常榮幸地跟新中新一起構建了一個屬于新中新自己的教育行業(yè)云，并在這個云上打造應用，提供服務。

　　與新中新的合作，是IBM“1+1+1”云生態(tài)概念的落地成果。第一個1是新中新的行業(yè)云，為供應商、學校和校園用戶提供服務。第二個1是我們非常靈活的私有云解決方案，運用了IBM先進的Design Thinking設計思想，并集成了很多業(yè)界領先的業(yè)務流程引擎。最后一個1是雙方對IT基礎結構的共同建設，把IBM的認知計算等先進解決方案提供給客戶。

　　最終，IBM與新中新通過云層面的深度合作，一起打造了教育行業(yè)的全新商業(yè)模式。