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客戶歷程從哪里入手? 哪些是重要歷程?

2016-11-17 15:41:13   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  在確定要選擇哪些歷程進行規(guī)劃時,如何做到全盤考量找到正確的關注點?某些歷程可能因為存在明顯的問題或易于得到管理層支持,而被作為一致的選擇對象。但首先要確定哪些歷程的重要性最高,并確保企業(yè)的投入與其長期的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。
  作為一種將客戶視角納入運營活動的變更管理工具,不管是向多渠道體驗進行轉變還是發(fā)現并解決具體的客戶痛點,歷程圖能夠為企業(yè)的各種戰(zhàn)略/戰(zhàn)術目標提供支持。企業(yè)需要從全局考量,為尋求更廣闊的視野打下堅實基礎,而非僅僅從最容易實現的目標入手。這樣的工作框架則能夠促使團隊目標一致、術語標準化,以及根據費力度和價值大小排定優(yōu)先順序。
  要創(chuàng)建這種框架并公平地考量所有歷程,首先要在一個較高的水平審視全部客戶歷程。這種歷程的聚合視圖能夠有效地概括客戶與企業(yè)之間的交互。企業(yè)能夠從全局視角了解所有歷程是如何共存,如何體現更廣范圍的客戶體驗,如何納入企業(yè)的客戶體驗愿景和戰(zhàn)略的。這使得判斷每個歷程的相對重要性,以及了解它們塑造客戶體驗的方式變得更加容易。
  接下來就可以開始應用優(yōu)先級準則并審核先前的度量標準,確定哪些是對客戶最重要且存在服務改善良機的歷程。在考量從哪里入手時,要盡可能地將企業(yè)目標、成本、收入、客戶維系、品牌強化、客戶滿意度或其它基于關鍵績效指標的利益驅動因素,作為加權選擇標準納入評估體系。創(chuàng)建優(yōu)先級的權重矩陣還可增加透明度,并使整個企業(yè)上下致力于共同的目標。通過費力度和價值大小為發(fā)現的機遇進行評分是進行優(yōu)先級排序的另一種簡明方法。
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