華為企業(yè)BG總裁閻力大先生在“平臺、生態(tài)、未來，共贏行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大時代”主題演講中表示，華為基于在技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，通過提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，來打造一個開放、彈性、靈活、安全的平臺，并圍繞這個平臺，充分發(fā)揮伙伴優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。

　　只有選擇了強(qiáng)大的平臺，才能迎接未來的挑戰(zhàn)。閻力大先生強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)市場，華為不唱獨角戲，華為更愿與客戶、伙伴共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，共同邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

　　華為企業(yè)BG總裁閻力大

　　以下為華為企業(yè)BG總裁閻力大演講的全文實錄：

　　各位來賓、女士們、先生們：

　　大家早上好！熱烈歡迎大家參加華為中國生態(tài)伙伴大會2017.

　　對剛才徐總的演講，我有兩點體會：第一是徐總給我們提出了要求，讓我們對全體合作伙伴好一點，好一點，再好一點。第二點是非常堅定地把華為公司在云服務(wù)、云技術(shù)上投資做了系統(tǒng)性的闡述。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，云是核心技術(shù)，也是支撐技術(shù)。我今天想給大家分享的是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個時代性的重大機(jī)遇面前，華為和合作伙伴怎樣一起共贏。

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，我們大家在這個行業(yè)里摸爬滾打了幾十年，對行業(yè)有著深刻的了解和認(rèn)知，都深刻地感受到舊的格局正在被打破。我們看到流量在增長，聯(lián)接在增長，存儲的數(shù)據(jù)也在增長，但客戶在IT上的投資并沒有明顯增長。同時，在以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能為特征的，我們稱之為第三平臺的ICT技術(shù)投資占比在不斷提升。據(jù)統(tǒng)計，去年在這些新技術(shù)上的投資占ICT總投資的近一半，再過五年，這個比例預(yù)計會提升到71%，這對于身處ICT行業(yè)的我們來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

　　下面我們來看一下，自華為企業(yè)BG成立6年以來的業(yè)績增長情況，大致可分成兩個階段，前三年平均增長率約為28%，最近三年平均增長率達(dá)到了45%。2016年，來自于合作伙伴貢獻(xiàn)的收入占比已經(jīng)提升到76%，需要說明的是，這個比例是企業(yè)BG全球的占比，中國區(qū)的占比要高得多。

　　最近幾年，一個非常明顯的趨勢，就是各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)越來越多地選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。華為統(tǒng)計，在財富500強(qiáng)中有172家，100強(qiáng)中有43家選擇了華為，這些商業(yè)成功的背后，其實都離不開合作伙伴的支持。

　　伴隨著業(yè)務(wù)的增長，華為在行業(yè)里的品牌知名度也在不斷提升。根據(jù)全球最知名品牌研究機(jī)構(gòu)Interbrand的最新統(tǒng)計，2016年，華為在全球的品牌知名度排名從88位提升到72位。同時，全球最大的市場研究公司IPSOS在2016年品牌調(diào)研結(jié)果中表示，華為“有發(fā)展?jié)摿Φ?rdquo;、“活力的”、“創(chuàng)新的”以及“不斷進(jìn)步的”的形象感知更加明顯。

　　讓我們來看幾個最新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例：迅達(dá)電梯是世界第二大電梯公司，在全球有上百萬部電梯運(yùn)行。華為和迅達(dá)合作的梯聯(lián)網(wǎng)項目已經(jīng)進(jìn)入部署階段，我們計劃用幾年時間，讓全球百萬部電梯實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。電梯運(yùn)行當(dāng)中所產(chǎn)生的各種參數(shù)都可以實時地傳送到監(jiān)控中心，實現(xiàn)預(yù)防性維護(hù)，顯著提升電梯運(yùn)營安全，大幅節(jié)約人工成本�？梢钥吹絺鹘y(tǒng)電梯行業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的效益是非常明顯的。用客戶的話說就是“數(shù)字化已經(jīng)滲透到每天的業(yè)務(wù)中，成為迅達(dá)DNA不可或缺的一部分”。

　　就在上個月，華為與全球頂尖的郵政和物流企業(yè)德國郵政DHL簽署了合作備忘錄，我們共同開展用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對DHL全球的供應(yīng)鏈物流進(jìn)行優(yōu)化，以實現(xiàn)車、物、司機(jī)的全數(shù)字化聯(lián)接，實現(xiàn)對DHL全球物流系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)端到端的數(shù)字化操作。

　　在中國，華為也用云、大數(shù)據(jù)、IoT等技術(shù)幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如人民日報，從傳統(tǒng)的平面媒體向全媒體轉(zhuǎn)型，華為提供了媒體云解決方案。還有工商銀行的融合大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺、國家電網(wǎng)基于eLTEIoT寬帶無線技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)抄表，敦煌的智慧城市等等。

　　簡而言之，對于云，我們認(rèn)為它已經(jīng)從1.0階段跨入2.0階段。1.0階段是由OTT等互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立并主導(dǎo)的，2.0階段，云將與各行各業(yè)深度融合。

　　這里，在這個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大時代，我想跟各位分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略是華為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)立之初提出的“被集成”戰(zhàn)略的自然演進(jìn)，今年第一次正式提出來。我們的定位是數(shù)字社會和智能社會發(fā)展進(jìn)程的推動者，我們的目標(biāo)是要助力客戶成功，我們要成為客戶數(shù)字化、云化、智能化的最優(yōu)合作伙伴。華為的業(yè)務(wù)邊界也非常清晰，就是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，以這樣的業(yè)務(wù)邊界為基礎(chǔ)，華為要跟各位一起構(gòu)建一個開放、合作、共贏的生態(tài)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的兩個主題詞，一個是平臺，一個是生態(tài)。我們戰(zhàn)略的核心是什么？是基于在技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件基礎(chǔ)設(shè)施和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，打造一個開放、彈性、安全、靈活的平臺，與合作伙伴助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為的平臺和別人的平臺有什么不同？我認(rèn)為最核心的不同就是華為的平臺強(qiáng)調(diào)的是端管云協(xié)同。因為要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，任何一個單一的技術(shù)都不可能完成這個事情，云的技術(shù)要靠在端的聯(lián)接來實現(xiàn)，端聯(lián)接的數(shù)據(jù)要靠云端的處理來實現(xiàn)價值，而端和云之間需要網(wǎng)的聯(lián)接，這正是華為幾十年的投入所積累下來的，也是華為最強(qiáng)大的能力。對于生態(tài)，可能大家已經(jīng)注意到，最早這個大會叫渠道大會，后來改名叫合作伙伴大會，今年叫生態(tài)伙伴大會，這種改變正是因為我們把生態(tài)上升到了戰(zhàn)略層面。

　　其實，一個行業(yè)要想真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要客戶、伙伴、華為三個方面的共同參與�？蛻魧π袠I(yè)有非常深入的理解，眾多合作伙伴擅長行業(yè)應(yīng)用，而華為提供ICT技術(shù)平臺，這也是華為的使命。那么，我們希望能夠構(gòu)建這樣一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。我們將會從四個方面做大生態(tài)，即產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開發(fā)者平臺、開源社區(qū)。

　　在硅谷有一個非常有意思的說法，叫做“吃自己的狗糧”，現(xiàn)在這句話在華為內(nèi)部也非常流行。眾多業(yè)界成功公司，他們的發(fā)展路徑往往是先基于自身業(yè)務(wù)的需要，不斷做大，在這個過程當(dāng)中發(fā)展出了技術(shù)和能力，最終通過開放這些技術(shù)和能力，甚至是資源，來演變?yōu)橐环N新的商業(yè)模式。其實華為本身也具備這樣的條件，華為是個18萬人的公司，全球?qū)⒔?80個國家有分支機(jī)構(gòu)，每年要處理60多萬張訂單，面臨這樣龐大的組織架構(gòu)，華為內(nèi)部IT的效率是非常高的。華為面向IT的投資里，30%用于運(yùn)維，70%用于轉(zhuǎn)型，而大部分企業(yè)是70%用于運(yùn)維。同時，我們還提出來要用3-5年的時間，實現(xiàn)華為全面數(shù)字化，在這個過程中，我們相信華為自身進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型所積累的經(jīng)驗和能力，也會幫助到其他各行各業(yè)的客戶。

　　一個好的戰(zhàn)略最終要成功必須對細(xì)節(jié)高度關(guān)注，這是華為識別出來的十個非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)性問題。不要小看細(xì)節(jié)，只有把這些細(xì)節(jié)都做好，才有可能保證數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。有一種說法不知道大家是否認(rèn)同，說數(shù)字化轉(zhuǎn)型有一半的機(jī)率會失敗，但我相信如果我們能夠心思縝密的識別出轉(zhuǎn)型當(dāng)中的細(xì)節(jié)問題，并認(rèn)真應(yīng)對，轉(zhuǎn)型成功的機(jī)率就會顯著增加。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，客戶、伙伴、華為各有各的定位和價值。華為聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺，眾多的合作伙伴在上層，提供各種行業(yè)應(yīng)用。我們看到，在公共安全、制造、金融等領(lǐng)域，華為已經(jīng)在給客戶創(chuàng)造實實在在的價值。

　　我相信這樣一個平臺+生態(tài)，正是行業(yè)客戶所最需要的。中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)今年計劃要更好地回報合作伙伴，包括激勵和幫助合作伙伴能力提升。其中，激勵數(shù)字與2016年相比增長了50%以上，已經(jīng)超過業(yè)務(wù)本身的增長目標(biāo)，但是我們認(rèn)為這個投入是值得的。

　　今天，華為正式把平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略分享給大家，我相信我們攜手同行，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對我們來講一定是機(jī)遇，我們一定可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上走向成功。謝謝大家！