目前很多優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)，即面臨人工智能產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，又面臨擁有人工智能技術(shù)企業(yè)的“跨界競(jìng)爭(zhēng)”，希望能夠得到AI技術(shù)的支持，以鞏固行業(yè)地位促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；也有企業(yè)希望在新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇中，憑借自身行業(yè)或地域優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用AI技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，捷通華聲也正是在這樣的背景下，將“合作共贏、共享機(jī)遇”演繹的更加精彩。
捷通華聲已著手力邀合作伙伴商討擴(kuò)大合作范圍，并與合作伙伴共商創(chuàng)新合作模式。董事長張連毅就與合作伙伴“合作共贏共享機(jī)遇”的主題進(jìn)行解答：
Q：人工智能的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有多大？
A：人工智能就像工業(yè)時(shí)代的電一樣，是一種新的生產(chǎn)力，正在推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，創(chuàng)造了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。有機(jī)構(gòu)預(yù)估千億，也有專家說更大。不管千億還是萬億，總之市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)很大，大家都會(huì)有機(jī)會(huì)。捷通華聲創(chuàng)業(yè)之初，就立志讓全社會(huì)大眾都能享受人工智能的輕松與便捷。如今面對(duì)日益增長的市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為單憑幾十家像捷通華聲一樣的人工智能企業(yè)是做不過來的，必須與各行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作，一起分享機(jī)遇。
Q：在產(chǎn)業(yè)合作方面，捷通華聲有什么優(yōu)良傳統(tǒng)？
A：捷通華聲十多年的合作理念，簡(jiǎn)單說，就是賺自己該賺的，“不與合作伙伴爭(zhēng)利”，憑借這樣的原則，捷通與國內(nèi)金融、電信、能源、交通、政府等各領(lǐng)域、各行業(yè)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。談合作就像交朋友，不能光靠說，我們是將“合作共贏”落到實(shí)處，得到了無數(shù)合作伙伴的肯定，樂于與我們合作。按照過去的一句話講，就是“關(guān)系都很鐵”！
舉個(gè)例子，全國高鐵系統(tǒng)的語音播報(bào)，都是使用捷通華聲提供的語音合成技術(shù)。當(dāng)年在項(xiàng)目實(shí)施初期，我們與合作伙伴達(dá)成約定，合作伙伴做完整項(xiàng)目，并將靈云語音合成技術(shù)整合到火車站中控系統(tǒng)之中，將近十多年來，合作非常穩(wěn)定，一起為數(shù)以億計(jì)的社會(huì)大眾提供廣播服務(wù)。
Q：捷通華聲期待怎樣的合作伙伴？
A：首先，誠信守法經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，最好有一定的資本基礎(chǔ)；有較深的行業(yè)資源、地域資源或一定的開發(fā)集成能力；看好人工智能產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景，認(rèn)同捷通華聲的經(jīng)營理念，也樂于分享。有了這些合作的基礎(chǔ)，容易建立相互信任，各自的優(yōu)勢(shì)很快就發(fā)揮出來了，市場(chǎng)容易快速做起來！
Q：您所說的行業(yè)資源具體指什么？
A：是指企業(yè)通過深耕某一領(lǐng)域，積累了深厚客戶資源，包括行業(yè)的深刻理解等。比如教育行業(yè)，捷通華聲的靈云語音識(shí)別、語音合成、OCR、手寫識(shí)別、人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)挖掘等AI技術(shù)都可以用在教育領(lǐng)域，捷通華聲不會(huì)深入教育行業(yè)，因此不會(huì)有沖突，教育領(lǐng)域內(nèi)的合作伙伴如需要，就可以用靈云技術(shù)去做教育領(lǐng)域的產(chǎn)品或解決方案。
不光是教育，很多領(lǐng)域過去就很專也很獨(dú)特，比如軍工、安全等涉密，及公檢法、醫(yī)療等行業(yè)，很多企業(yè)在這些領(lǐng)域發(fā)展多年，具備非常深厚的行業(yè)基礎(chǔ)。
Q：同樣，請(qǐng)張總解釋下地域資源？
A：我們總部在北京，雖然在上海、深圳、廈門等地有直屬分公司，但中國很大，我們期待同擁有一線城市或省會(huì)級(jí)城市地域資源的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。捷通華聲提供AI技術(shù)與產(chǎn)品，合作伙伴發(fā)揮自己在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源、服務(wù)支持便利性等方面的優(yōu)勢(shì)。相信每一個(gè)地方都會(huì)有非常優(yōu)秀的企業(yè)支持當(dāng)?shù)匦畔a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些企業(yè)服務(wù)當(dāng)?shù)囟嗄�，推�?dòng)應(yīng)用AI新技術(shù)會(huì)更加有效。
Q：除了行業(yè)和地域合作伙伴，捷通華聲有想和一些硬件廠商建立合作伙伴關(guān)系嗎？
A：非常歡迎！如今智能家電、車載、機(jī)器人等物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，人工智能技術(shù)在這一領(lǐng)域應(yīng)用非常廣，無論是家電、車載還是機(jī)器人，都可以用到靈云AI技術(shù)。近幾年，捷通華聲與這些領(lǐng)域很多企業(yè)都建立了非常好的合作模式。比如車載領(lǐng)域，大家可能知道我們的不多，但靈云AI技術(shù)幾乎無處不在。但為什么大家不了解呢，因?yàn)槲覀儫o論是前裝還是后裝設(shè)備，我們從來不碰，只提供靈云AI軟件技術(shù)，合作伙伴用自己的品牌服務(wù)車載市場(chǎng)。機(jī)器人領(lǐng)域也是一樣，我們靈云演示室有很多機(jī)器人，全是合作伙伴的，我們?cè)谙虼罅縼碓L者介紹靈云AI技術(shù)的時(shí)候，會(huì)向客人逐一介紹各家機(jī)器人，不僅起到宣傳作用，還幫助合作伙伴推廣。
最近，我們就幫助兩家機(jī)器人廠商一次性推出了200多臺(tái)大型實(shí)體機(jī)器人。合作伙伴為什么愿意放這么多機(jī)器人給我們展示，除了一起推廣以外，還有一點(diǎn)就是非常放心，因?yàn)榇蠹叶贾牢覀儾粫?huì)去做實(shí)體機(jī)器人。
Q：捷通華聲和很多國內(nèi)中小企業(yè)建立起了很好的合作伙伴關(guān)系，捷通華聲有和一些大型企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系嗎？
A：當(dāng)然有了，我們和中小企業(yè)合作用的是熱心與真誠，和大企業(yè)合作更多用的是耐心與實(shí)力。大企業(yè)的特點(diǎn)是合作周期長，而且很多大企業(yè)什么都想自己做，現(xiàn)在AI熱，很多大企業(yè)也想自己做。自己獨(dú)立做沒有什么不好，但AI技術(shù)需要時(shí)間，而且不管多“高大上”，也還是技術(shù)，大企業(yè)如果花費(fèi)太多時(shí)間等自己的技術(shù)，恐怕就有可能耽誤市場(chǎng)先機(jī)，尤其是在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，時(shí)間最寶貴。因此，很多大企業(yè)還是選擇和我們合作，而且在合作之后，迅速搶占了市場(chǎng)，搶占了人工智能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大機(jī)遇。
Q：現(xiàn)在很多地方政府在建設(shè)智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，捷通華聲是否有意愿與政府合作，比如共建人工智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)？
A：捷通華聲也是非常愿意與各地政府建立合作伙伴關(guān)系，我們也希望能夠?qū)崒?shí)在在通過靈云AI技術(shù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，幫助當(dāng)?shù)馗嗥髽I(yè)分享AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)�，F(xiàn)在一些企業(yè)利用AI技術(shù)到處簽署合作協(xié)議，我想不少是為了“圈地”吧？靠高談闊論促成合作可能我們不擅長。2013年，我們就與清華大學(xué)建立了“靈云科技源自清華”的戰(zhàn)略合作，目前，靈云各項(xiàng)AI技術(shù)已達(dá)到行業(yè)頂尖水平，靈云AI開放平臺(tái)（aicloud.com）上已有近十萬的開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果能夠借助政府力量，包括與各地政府共同創(chuàng)建人工智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幫助當(dāng)?shù)馗嗥髽I(yè)應(yīng)用AI技術(shù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并形成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，共同促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，捷通華聲不僅是非常愿意，并樂于加大投入，而且我們也會(huì)更加驕傲，也會(huì)更有成就感！
Q：關(guān)于與產(chǎn)業(yè)伙伴的合作模式，還請(qǐng)張總簡(jiǎn)單介紹下？
A：合作模式可以多種多樣，也可以靈活多樣，因?yàn)榻萃ㄈA聲提供的可以是公有云服務(wù)、私有云服務(wù)，也可以提供多種靈云能力平臺(tái)、也可能是綜合智能解決方案，再或者是與合作伙伴一起做項(xiàng)目。不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的合作模式，捷通華聲可以和合作伙伴共同探討，我們會(huì)給予合作伙伴力所能及的支持。
Q：相信張總還有很多要談的內(nèi)容，這次先談到這里，最后想請(qǐng)張總給合作伙伴說一條寄語。
A：人工智能產(chǎn)業(yè)不會(huì)形成真正的壟斷，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)將更強(qiáng)調(diào)分工，捷通華聲是一家“書生型”企業(yè)，更擅長也樂于做技術(shù)，所以更樂于合作！
關(guān)于捷通華聲：
捷通華聲創(chuàng)建于2000年，專注于智能語音、智能圖像、生物特征識(shí)別、語義理解等全方位人工智能技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
2011年捷通華聲推出全方位人工智能開放平臺(tái)-靈云（aicloud.com），并以“云+端”方式，為產(chǎn)業(yè)界提供語音合成、語音識(shí)別、麥克風(fēng)陣列、手寫識(shí)別、光學(xué)字符識(shí)別、人臉識(shí)別、聲紋識(shí)別、指紋識(shí)別、機(jī)器翻譯、自然語言理解、數(shù)據(jù)挖掘等全方位人工智能技術(shù)。
2013年，清華產(chǎn)業(yè)基金投資捷通華聲，共同創(chuàng)建“清華靈云人工智能研究中心”，致力于實(shí)現(xiàn)“靈云科技源自清華”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。2016年，捷通華聲登陸新三板，成為國內(nèi)人工智能板塊領(lǐng)軍企業(yè)。
