最近,F(xiàn)rost&Sullivan的首席分析師Nancy Jamison有機(jī)會(huì)坐下來與Noble Systems總裁兼首席執(zhí)行官Jim Noble聊天。他們討論了Noble從外呼市場領(lǐng)導(dǎo)者到頂級(jí)呼入和云服務(wù)提供商的演變。這是他們談話的第一部分。
Nancy:近年來,你們?cè)谕夂纛I(lǐng)域削減了投入,卻在呼入領(lǐng)域做出了驚人的成績。同時(shí)還要把云包括進(jìn)來,使您的客戶可以混合搭配,我認(rèn)為這絕對(duì)是行業(yè)所需要的。告訴我更多關(guān)于你們?cè)诤羧腩I(lǐng)域所做的事情。
Jim:這真的很有趣。你知道,自1994年以來,我們的產(chǎn)品已具備呼入功能。就在很久以前,我們從未真正相信我們擁有可信賴的呼入解決方案,直到我們能夠擺脫專有硬件時(shí)為止。
你知道,多年來,我們的技術(shù)是基于電話卡的,這些電話卡被放入定制機(jī)箱中。如果發(fā)生單點(diǎn)故障,這對(duì)呼入是不利的。在非阻塞矩陣上存在可擴(kuò)展性問題,這對(duì)于呼入也是不好的。
當(dāng)時(shí),大型呼入類聯(lián)絡(luò)中心最好的是使用傳統(tǒng)的“BigIron”系統(tǒng)--你知道,ACD(自動(dòng)呼叫分配器)系統(tǒng)。后來SIP(會(huì)話啟動(dòng)協(xié)議)出現(xiàn)并且一切都變得開始基于軟件,這使您可以構(gòu)建一個(gè)完全無阻塞的矩陣,并且具有可靠性和冗余性。它與您加載軟件的網(wǎng)絡(luò)一樣可靠且冗余。
一旦發(fā)生這種情況,我們就會(huì)在呼入上和所有大型硬件供應(yīng)商之間建立一個(gè)完全公平的競爭環(huán)境。這是一個(gè)巨大的差異,因?yàn)楣δ苤悄,我們有相同的功能和技能基礎(chǔ),路由和ACD提示和翻轉(zhuǎn)。它們幾乎具有您可以想象的長時(shí)間以來呼入的所有功能。正是這種轉(zhuǎn)變?yōu)榛谲浖腟IP架構(gòu),真正平衡了競爭環(huán)境。
Nancy:我覺得有趣的是,您的客戶擁有業(yè)內(nèi)最低的流失率--您的客戶喜歡您。喜歡單一代碼的事實(shí)是,他們中的很多人都會(huì)因?yàn)閻蹞芴?hào)器而保留他們。因此,現(xiàn)在他們可以添加您擁有的所有其他功能和解決方案。
Jim:是的,當(dāng)時(shí)有點(diǎn)瘋狂。當(dāng)我們看到云時(shí)代來臨時(shí),我們來回走了一兩年。然而,它當(dāng)時(shí)并未被稱為云,它被稱為托管聯(lián)絡(luò)中心。我們說當(dāng)時(shí)唯一購買它的人是那些在那時(shí)買不起內(nèi)部解決方案的人。因此,他們將托管解決方案的第一個(gè)月費(fèi)用用他們的信用卡支付,并希望他們可以賺到足夠的錢來支付第二個(gè)月的費(fèi)用。那不是我們想要的客戶類型,但我們知道有一天我們會(huì)成長。
隨著時(shí)間的流逝我們不得不進(jìn)行準(zhǔn)備。我們認(rèn)為,我們能做的最好的事情就是不要從頭開始創(chuàng)建一些全新的云解決方案,這些解決方案始于前十個(gè)功能。我們知道我們不需要花費(fèi)20年的時(shí)間來制作完整而強(qiáng)大的東西。我們花了兩年的時(shí)間來完成我們現(xiàn)有的,我們具有20年歷史的優(yōu)秀開發(fā)技術(shù),我們創(chuàng)建了一個(gè)非常適合云的代碼庫,無論是部署在本地還是在云中都是不可知的。
那么,這意味著客戶可以在他們的場所部署它,然后再切換到云。并且,如果他們決定他們想要內(nèi)部部署,那么它就是一個(gè)代碼庫,一個(gè)用于演示的產(chǎn)品。
您知道,我們可以花一整天或兩天時(shí)間演示我們產(chǎn)品的每個(gè)功能。最后,客戶可以說:“好的,現(xiàn)在就向我展示云版本”,我們可以說,“你剛剛看到了云版本。”
這是一個(gè)非常強(qiáng)大的東西。我們認(rèn)為這個(gè)星球上的任何其他供應(yīng)商今天都沒有。許多競爭對(duì)手擁有云版本和本地版本。我們還沒有看到來回移動(dòng)的能力。
因此,對(duì)于能夠與我們保持聯(lián)系的客戶,已經(jīng)有兩個(gè)版本,兩代本地計(jì)費(fèi)系統(tǒng)技術(shù),現(xiàn)在他們希望遷移到云端。
美妙之處在于,只要他們的軟件升級(jí)是最新的,他們就可以遷移到云端,并且沒有必要對(duì)他們的座席進(jìn)行再培訓(xùn),也不用對(duì)他們的主管進(jìn)行再培訓(xùn),也沒有重新配置他們的活動(dòng)或他們的屏幕或IVR(互動(dòng)語音響應(yīng))。如果做得好,可以在一個(gè)周末完成。座席可以在星期五從他們基于本地的解決方案回家,并且會(huì)在星期一到來時(shí)工作在云端。他們甚至不知道或者意識(shí)到它現(xiàn)在都在Noble的云中運(yùn)行。
Nancy:那太棒了。
Jim:我們有一些客戶是那樣做的。客戶并不總是知道他們想要什么。
我們的銷售渠道每個(gè)季度都會(huì)以云端的形式介入或作為本地潛在客戶介入,在長達(dá)數(shù)月或有時(shí)甚至更長的銷售周期中,客戶會(huì)在云端或內(nèi)部部署之間來回反彈并做出不同的決定,不同的派系、企業(yè)內(nèi)部的不同用戶都有不同的欲望。
也許IT不希望將事情轉(zhuǎn)移到云端,也許是運(yùn)營。也許金融不關(guān)心--他們想做對(duì)業(yè)務(wù)最好的事情。
美好的事情是我們是不可知論者。我們不在乎。我們希望您為您的企業(yè)做最好的事情。如果您的企業(yè)使用OPEX模型為其付款并將其放入我們的云中更好,請(qǐng)執(zhí)行此操作。如果您選擇購買并支付我們安裝和維護(hù)費(fèi)用,也行,請(qǐng)執(zhí)行此操作。我們不在乎。
Nancy:謝謝Jim,很高興與你交談,了解Noble現(xiàn)在在做什么,以及將來會(huì)做些什么。我期待著再次和你談?wù)劇?/div>
Jim:跟你談話很棒。謝謝!
借助Noble Systems,您可以輕松地在內(nèi)部部署和云之間切換以滿足您的需求?蛻粝矚g它的靈活性,你也會(huì)喜歡它!
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作者:Frost&Sullivan首席分析師南希.賈米森(Nancy Jamison)
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