李柯便是這城中人之一。

　　今年47歲的李柯，曾在華為工作21年，最高官至南美區(qū)總裁，集團(tuán)副總裁。2017年4月，李柯“空降”大華，任公司董事、總裁。

　　談起AI城市智能，李柯有著說不完的話。

　　他對(duì)技術(shù)落地、應(yīng)用了然在心；對(duì)于行業(yè)大勢、企業(yè)定位娓娓而談。

　　在接受雷鋒網(wǎng)專訪的一個(gè)半小時(shí)里，他談到了當(dāng)下、超越、矛盾、未來，從事件到人物、從人物到故事、從故事到變革，從模擬時(shí)代講到IP時(shí)代，再講到今天的人工智能時(shí)代。

　　從某種意義來說，當(dāng)李柯把真實(shí)的自我?guī)�入AI安防角色中的那一刻，他就已回到主場。

　　雷鋒網(wǎng)：兩年前，你加入大華執(zhí)掌帥印的契機(jī)是什么？

　　李柯：今天的安防已經(jīng)不是過去傳統(tǒng)意義的安防，業(yè)務(wù)范圍不僅僅是安全防護(hù)。確切講是視頻物聯(lián)或者基于視頻的人工智能發(fā)展是未來的方向。

　　李柯：不是，這是指導(dǎo)我們公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

　　首先AIoT是未來的趨勢。大華未來發(fā)展方向就是基于視頻及相關(guān)感知領(lǐng)域智能化，從而把物理世界改變成數(shù)字孿生世界。并通過大數(shù)據(jù)的碰撞和計(jì)算實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的智慧協(xié)同的智慧孿生世界。

　　李柯：大華不知不覺就從一條小溪匯入了大海，風(fēng)會(huì)更大、雨會(huì)更大，遇到的挑戰(zhàn)也會(huì)更大。在這個(gè)過程中，首先要活下來，要清晰定義自己的業(yè)務(wù)邏輯和邊界，并持續(xù)聚焦到這些領(lǐng)域。

　　我在華為工作了近21年，從研發(fā)到產(chǎn)品到行銷到管理，應(yīng)該能夠帶來一些新的思想和理解。

　　雷鋒網(wǎng)：作為中國最早幾批從事AI研究的高材生，你怎么看眼下人工智能的落地進(jìn)程，不少人對(duì)它的落地速度及質(zhì)量稍顯失望。

　　李柯：今天的很多人工智能應(yīng)用距離產(chǎn)業(yè)化還有一段距離。人工智能是技術(shù)，技術(shù)需要產(chǎn)品化、需要產(chǎn)生價(jià)值，做產(chǎn)品也好、做解決方案也好，不能做半吊子工程。

　　李柯：用商業(yè)思維去衡量，落地之后，能給客戶增收或者降本增效就不是半吊子工程，否則就是。

　　李柯：價(jià)值有，但估值過高。任何企業(yè)都需要有產(chǎn)品、有客戶、有渠道、有市場，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)只為技術(shù)買單。

　　未來會(huì)有一部分能活下去，但也許不一定都是現(xiàn)在看到的這些。

　　李柯：這不一定是一個(gè)很好的選擇，集成電路是一個(gè)高壁壘、高投入、高迭代的產(chǎn)業(yè)，不像大家通常理解的用幾個(gè)開源的IP做個(gè)SOC就行了，這是個(gè)系統(tǒng)工程。

　　李柯：我們現(xiàn)在有一個(gè)三百人左右的芯片團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們和海思、安霸等芯片廠商也有很好的合作。

　　李柯：正如我前面講過的芯片是個(gè)高投入的產(chǎn)業(yè)，我們自己做的主要滿足個(gè)性化需求，如果說海思等廠商提供的是主食，我們要做的就是味精和豆瓣醬，能讓菜肴更美味。

　　李柯：還是商業(yè)思維，要學(xué)會(huì)算賬，別人能做好的，成本更低的，我們就拿來用。

　　雷鋒網(wǎng)：后期芯片這塊，會(huì)不會(huì)受到國內(nèi)相關(guān)公司的掣肘？

　　李柯：不會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜度不是想象的那么簡單。

　　李柯：沒有競爭就沒有進(jìn)步。還是原來的邏輯，因?yàn)橹睾隙忍�高，所以必然�?huì)有競爭。

　　雷鋒網(wǎng)：你怎么看現(xiàn)在的行業(yè)競爭？這個(gè)賽道已經(jīng)有不少跨界者闖入了。

　　李柯：這兩年市場的輿論過熱了，現(xiàn)在環(huán)境的競爭關(guān)系不是簡單的0和1的關(guān)系。未來的市場更多的還是競合關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈越長，亦是如此，優(yōu)秀的企業(yè)需要有能力構(gòu)建合理的技術(shù)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。

　　在這個(gè)過程中，當(dāng)局者應(yīng)該在考慮競爭的同時(shí)，更重要的是加強(qiáng)自身內(nèi)力修煉，為客戶創(chuàng)造價(jià)值從而增加客戶黏性。

　　雷鋒網(wǎng)：你預(yù)測未來會(huì)沿襲現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嗎？還是會(huì)有新一輪的洗牌？

　　李柯：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局演變?nèi)�決于各個(gè)玩家的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略是有時(shí)效的，當(dāng)前安防產(chǎn)業(yè)的變遷對(duì)于各個(gè)廠家的戰(zhàn)略選擇都是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)閼?zhàn)略決定方向，方向決定未來，所以現(xiàn)在還沒有辦法預(yù)估未來的事，就我個(gè)人的觀察，大家的戰(zhàn)略選擇未來肯定會(huì)有差別。對(duì)于大華來說，還是會(huì)堅(jiān)定自己的步伐，持續(xù)在自己聚焦的領(lǐng)域進(jìn)行投入，高筑墻、廣積糧。

　　雷鋒網(wǎng)：聽說這一段時(shí)間大華離職率相較去年同期會(huì)高一些，包括管理干部的流失。

　　李柯：行業(yè)在變革、企業(yè)也必須變革。我們要做的是通過培訓(xùn)、賦能、實(shí)戰(zhàn)，幫助大家跟上大華現(xiàn)在高速轉(zhuǎn)型的這輛列車，但是不能保證每個(gè)人都跟上這輛列車。適應(yīng)不了快速轉(zhuǎn)型的人、沒有學(xué)習(xí)意愿的人，那就沒有崗位給到。

　　李柯：一方面，增強(qiáng)自己的能力，大華自身也面臨數(shù)字化和智能化挑戰(zhàn)和變革，比如IT架構(gòu)方面、業(yè)務(wù)流程重組等，逐步提高運(yùn)營效率；另一方面聚焦客戶，從客戶需求出發(fā)來指引研發(fā)的精準(zhǔn)投入。

　　李柯：行業(yè)技術(shù)持續(xù)進(jìn)化，用戶需求也在不斷更新，無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是方案必須轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)生的可衡量價(jià)值，客戶才會(huì)有興趣購買，而這些除了硬件和產(chǎn)品還取決于軟件和算法，基于此，大華提出了AIoT＋SDTV雙引擎戰(zhàn)略。

　　AIoT強(qiáng)調(diào)以視頻為核心的感知和智能的能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)真實(shí)場景的全面感知；SDTV我們可以講業(yè)務(wù)是龍頭，所以首先是強(qiáng)化客戶的業(yè)務(wù)理解，圍繞數(shù)據(jù)的價(jià)值計(jì)算，去打造軟件和算法，通過AIOT+SDTV構(gòu)建面向客戶價(jià)值鏈的閉環(huán)。

　　李柯：AloT和SDTV是支撐大華HOC落地的技術(shù)路線和架構(gòu)，也是我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃和方向。

　　去年講大華HOC城市之心的時(shí)候，蘊(yùn)含大華的產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃的邏輯和市場和客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作的邏輯，今年我們發(fā)布的是基于HOC這個(gè)架構(gòu)的支撐體系，也就是基于全感知+全智能實(shí)現(xiàn)的場景智能感知，就是AloT。計(jì)算產(chǎn)生價(jià)值，加上生態(tài)合作，就是SDTV的邏輯。這樣兩條腿詮釋了我們是怎么布局、怎么發(fā)展的。

　　李柯：我們的數(shù)據(jù)庫是一套架構(gòu)，技術(shù)引擎也不一樣，強(qiáng)調(diào)的是具有足夠的靈活性和適配性。有些廠家是一個(gè)數(shù)據(jù)庫一個(gè)架構(gòu)， 在真實(shí)的客戶業(yè)務(wù)場景中，后期數(shù)據(jù)碰撞時(shí)就會(huì)遇到靈活性和適配性的問題。

　　李柯：品牌包裝是為了方便記憶，技術(shù)最終要服務(wù)業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)的成功要有資源 、要懂客戶、要有技術(shù)，這三個(gè)要素缺一個(gè)不可。

　　大華HOC強(qiáng)調(diào)聚焦客戶場景、深入理解客戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品和方案創(chuàng)新發(fā)展跟客戶價(jià)值的平衡與耦合，時(shí)刻感知客戶業(yè)務(wù)脈搏，實(shí)現(xiàn)面向客戶價(jià)值閉環(huán)。

　　雷鋒網(wǎng)：宇視通過和阿里云合作從硬做到軟，華為也一直在尋找合作伙伴，大華通過自身能力去補(bǔ)齊短板，而非合作，這種方式妥當(dāng)嗎？性價(jià)比高嗎？

　　李柯：其他企業(yè)的戰(zhàn)略我不過多評(píng)價(jià)，大華的戰(zhàn)略很多人理解有誤。

　　我們講的是客戶價(jià)值的閉環(huán)，而非大華自身閉環(huán)。大華HOC里AloT和SDTV技術(shù)體系蘊(yùn)含了產(chǎn)品規(guī)劃的邏輯，我們強(qiáng)調(diào)靈活性就是技術(shù)架構(gòu)要靈活，能夠吸引業(yè)界的合作伙伴，而強(qiáng)調(diào)適配性就是可以融入合作伙伴的生態(tài)，我們可以和阿里云、華為云合作，我們的強(qiáng)項(xiàng)是視頻的處理能力。

　　李柯：界定大華的業(yè)務(wù)邊界，我們有一個(gè)核心圈，就是前面提到的2個(gè)戰(zhàn)略，我們會(huì)持續(xù)加強(qiáng) ；核心圈之外有一個(gè)外圍區(qū)域，我們會(huì)持續(xù)跟蹤。 根據(jù)資源和排序圈定我們的核心戰(zhàn)略圈 。

　　李柯：有些事情的周期會(huì)長一點(diǎn)，有些事情的周期會(huì)短一點(diǎn)。這個(gè)布局是2017年就開始，今天發(fā)布是因?yàn)橐呀?jīng)落地一些并有一定成果，未來也會(huì)不斷強(qiáng)化這兩方面的落地。

　　雷鋒網(wǎng)：從硬件到軟件，這是一次革命性的轉(zhuǎn)變，你對(duì)這次轉(zhuǎn)型或者變革足夠自信嗎？很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為傳統(tǒng)安防廠商在運(yùn)營大數(shù)據(jù)這一塊還缺了些基因。

　　李柯：信心很足。在這個(gè)視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)里頭，大華的優(yōu)勢能做到軟件和硬件效能協(xié)同，為客戶貢獻(xiàn)更大價(jià)值。我們基于大數(shù)據(jù)治理和服務(wù)能很好與客戶業(yè)務(wù)場景結(jié)合，從而形成面向客戶價(jià)值閉環(huán)。

　　李柯：這世界上沒有完全可以套用的管理模式，所有能活下來的公司都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，然后我們要結(jié)合大華的業(yè)務(wù)實(shí)際去撬動(dòng)企業(yè)的管理模式的轉(zhuǎn)型，但不能為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，所有我們內(nèi)部的變革和我們前面講到的邏輯一樣，也要對(duì)準(zhǔn)企業(yè)的價(jià)值。

　　李柯：我曾經(jīng)說過，5年之后如果大華在視頻物聯(lián)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)能夠排到全球前五，我們就是一家偉大的公司，我希望可以去見證。

　　李柯：首先得健康地活下來。

　　李柯：我做CEO，就要保證公司的大方向不能錯(cuò)。