網絡早已是企業(yè)經營必不可少的基礎設施，尤其是隨著各行業(yè)數字化轉型加速，網絡的價值愈發(fā)凸顯。企業(yè)在考慮基礎設施部署或升級時，必須針對自身網絡需求進行全局考量。
那么問題來了：網絡供應商眾多，魚龍混雜，企業(yè) IT 負責人需要練就一雙“火眼金睛”，才能“看透”花樣繁多的營銷策略，找到合適的供應商。畢竟對大多數企業(yè)而言，網絡基礎設施都是一筆不菲的投資，并關系到企業(yè)長久經營的競爭力。
要找到適合自身的網絡供應商，企業(yè) IT 負責人需要理解不同供應商的產品方案之間有何重要區(qū)別，才能有效地“貨比三家”。ALE 建議，在下一次部署或升級網絡基礎設施面臨供應商的甄選時，企業(yè) IT 負責人首先弄清楚以下六個問題。
Q1.網絡供應商的產品線是否足夠全面？
網絡供應商通常擁有多條產品線，但并非全部來源自身的研究開發(fā)。事實上，網絡世界風云變幻，一些供應商會出局，一些供應商則通過并購補充產品線。如果某個供應商通過并購打造了產品系列、但沒有清晰的演進路線圖或集成管理路徑，這可能會極大增加后續(xù)網絡升級的難度和成本，需要謹慎選擇。
Q2.網絡供應商是否擁有統(tǒng)一的網管系統(tǒng)？
為了支撐企業(yè)的經營發(fā)展和數字化轉型，網絡變得愈加復雜，接入的設備種類豐富多元。LAN 和 WLAN 設備管理、統(tǒng)一化的政策管理、訪客準入/自帶設備與物聯網管理、分析、架構配給……如果沒有統(tǒng)一的網管系統(tǒng)，將會導致網絡配置和維護成本直線上升。
Q3.網絡供應商能否在云端和本地提供一致的網絡管理能力？
隨著移動互聯網發(fā)展以及企業(yè)業(yè)務開展，企業(yè)越來越多業(yè)務“上云”，越來越多員工采取居家辦公、混合辦公等靈活辦公形式。網管系統(tǒng)不能因為需要在云端管理，就對功能進行“裁剪”。網絡供應商必須具備強大的云端及本地管理與協作能力。
Q4.網絡供應商能否提供靈活可定制的解決方案？
如前所述，對企業(yè)而言，網絡基礎設施是一筆不菲的投資。網絡供應商應該注意到這一挑戰(zhàn)，為企業(yè)提供可定制化的解決方案，以及一次性付款和按需訂閱等模式，幫助企業(yè)降低網絡部署和使用成本。
Q5.網絡供應商在其現有客戶中是否享有良好的聲譽？
很多人在網上購物和其它消費時，會查看其他已購買用戶的評價，為決定是否購買提供參考。企業(yè)購買網絡設備同理，需要通過其它企業(yè)的部署和使用狀況反饋，了解供應商在行業(yè)內的地位和聲譽，從而準確認識其產品競爭力，以及合作帶來的自身業(yè)務競爭力提升。
Q6.網絡供應商的解決方案是否物有所值？
簡單來說，就是解決方案的性價比如何？企業(yè) IT 負責人不僅要關注供應商單個設備例如交換機、無線接入點的價格，更需要從全局角度，看到部署相應解決方案后的整體效益，例如硬件的品質、維護、許可與支持成本，以及網絡故障和運行效率等軟性成本，以及是否與現有產品和管理系統(tǒng)具備互操作性、采購模式選擇等網絡整體擁有成本（TCO），并將這些因素納入到企業(yè)經營成本中考量。
企業(yè)IT負責人理清了以上六個問題之后，選擇合適的網絡供應商——不一定是價格最低的，價格最低不代表 TCO 最低；也不一定價格最高的，最高的價格并不意味著最佳契合度。通過多個維度，選擇最具競爭力的網絡供應商，從而打造符合自身需要的網絡基礎設施，推進業(yè)務的長遠健康發(fā)展。
