CTI論壇(ctiforum.com) （編譯/老秦）： 當(dāng)談到提供卓越的客戶體驗（CX）時，“桌上籌碼”顯而易見：強(qiáng)大的技術(shù)、詳細(xì)的見解和訓(xùn)練有素的員工。但是，有一些不太明顯的方法可以讓一個好的聯(lián)絡(luò)中心運營變得更好。他們都是從CX員工開始的。
在2022年納什維爾客戶聯(lián)絡(luò)周（Customer Contact Week Nashville 2022）期間，幾位發(fā)言者分享了如何提高聯(lián)絡(luò)中心績效的獨特見解。他們的許多建議強(qiáng)調(diào)，座席的體驗值得更多關(guān)注，尤其是隨著員工期望值的提高和人才工資的爭奪戰(zhàn)的展開。
以下是關(guān)注CX座席的五種方法，可以提高您的整體聯(lián)絡(luò)中心績效。
1、雇傭積極主動者（Self-Starters），而不是情緒化者
"我們需要的人才類型與我們擁有的人才不同，"客戶管理實踐（CMP）研究部總經(jīng)理Nicole Kyle在"在日益復(fù)雜和分布式的世界中留住和吸引座席"的會議上說道。
隨著環(huán)境和客戶期望的變化，不同的屬性和工作方式變得更合適或更不合適。Kyle透露了CMP研究的發(fā)現(xiàn)，該研究考察了五個座席角色：情緒型、原教旨主義者、機(jī)會主義者、積極主動者和時間管理者。
研究發(fā)現(xiàn)，29%的積極主動者在最后一次績效考核中超出了預(yù)期。這明顯高于原教旨主義者（fundamentalists）（20%）、時間管理者（time managers）（19%）和機(jī)會主義者（opportunists）（18%）。情緒型（Emotives）（15%）。
但你需要一個全面的團(tuán)隊來提供出色的客戶體驗�？蛻羝谕硇�，希望在服務(wù)互動中被傾聽和理解。招聘這種特質(zhì)對于所有角色來說都是至關(guān)重要的，培訓(xùn)也是如此，以提高其表達(dá)方式。
但西北互惠銀行服務(wù)與運營副總裁Will Lombardi提醒道，在涉及服務(wù)專業(yè)人員技能時，不要抱著不切實際的期望進(jìn)行招聘。沒有"絕對"服務(wù)專業(yè)人士，他在"賦予未來客戶服務(wù)專業(yè)人士權(quán)力"的演講中說道。他的建議是：追求最好的人才。通過關(guān)注和支持他們來留住他們。并為他們提供完成工作所需的工具。
2、樹立成長思維
暢銷書作家、勵志演說家、蓋洛普組織優(yōu)勢搜索工具的共同創(chuàng)造者M(jìn)arcus Buckingham說，大多數(shù)聯(lián)絡(luò)中心都是以補(bǔ)救的心態(tài)運作的。
客戶服務(wù)主管花費大量時間和精力解決座席績效問題。其中一些問題是基于技能的，可以通過額外培訓(xùn)加以糾正。其他人則專注于他所說的"機(jī)會領(lǐng)域"。這些輔導(dǎo)機(jī)會往往會導(dǎo)致挫折，而不是成長。
"你無法找到繁榮和通往繁榮的道路。"Buckingham在主旨演講中表示："你必須專注于優(yōu)勢。"
Buckingham建議創(chuàng)建一個能夠認(rèn)可和支持每位員工獨特優(yōu)勢的工作場所。這并不意味著忽視挑戰(zhàn)。這意味著號召人們做正確的事情，根據(jù)員工的資質(zhì)和才能提供職業(yè)規(guī)劃，并在CX員工擅長的領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
Kyle說："這不僅僅是有一條職業(yè)發(fā)展之路，而是有一條正確的道路，而今天又有了一條新的道路。"他補(bǔ)充說，只有大約一半的聯(lián)絡(luò)中心座席對他們所獲得的培訓(xùn)和教育機(jī)會感到滿意。
但最近的一份Valuegraphics報告發(fā)現(xiàn)，座席最喜歡的工作是學(xué)習(xí)新技能和新技術(shù)的機(jī)會。
Lombardi補(bǔ)充道："技術(shù)變革的速度給聯(lián)絡(luò)中心的員工帶來了壓力……他們希望盡自己的最大努力，（因此CX領(lǐng)導(dǎo)者）需要讓他們不斷接受培訓(xùn)。"
3、用AI簡化
在客戶體驗中，圍繞人工智能（AI）的大部分對話都集中在使用該技術(shù)轉(zhuǎn)移客戶與座席的互動�，F(xiàn)在是時候討論使用人工智能為座席提供他們需要的信息，以更好地為客戶服務(wù)，同時改善他們自己的體驗。
"未來10年，我們將看到的真正優(yōu)勢是人工智能和人的結(jié)合，使兩者更有效，"Empire-Today的客戶服務(wù)運營經(jīng)理Philip Bennett在"利用下一代技術(shù)改善客戶旅程"的會議上說。
目前，23%的組織正在使用基于人工智能的指導(dǎo)和培訓(xùn)建議；70%的人計劃在未來一到兩年內(nèi)實施。同樣，三分之一的人正在使用基于人工智能的績效監(jiān)測和評估，另有60%的人計劃在兩年內(nèi)實施。
Bennett說："如果座席能把工作做得更好，他們會更滿意。"。他補(bǔ)充道，這將導(dǎo)致員工留下來。
4、信任具有自主性的員工
許多聯(lián)絡(luò)中心以嚴(yán)格關(guān)注日程安排、處理時間和詳細(xì)腳本而聞名。這種限制性的方法可能不適用于今天進(jìn)入或重新進(jìn)入勞動力市場的人。
事實上，根據(jù)CMP的研究，當(dāng)管理者擁有并提供自主權(quán)時，對座席保留的影響是積極的。
自主不僅僅是在處理時間和腳本時放松韁繩。它還涉及信任CX員工遠(yuǎn)程工作。研究發(fā)現(xiàn)，39%的座席會選擇完全遠(yuǎn)程工作；44%的人更喜歡混合計劃。
但60%的聯(lián)絡(luò)中心經(jīng)理表示，在家工作會帶來更多的管理復(fù)雜性。此外，管理者和座席需要克服信任差距。目前，58%的CX經(jīng)理表示，他們信任在家工作的座席，而不是現(xiàn)場工作的座席。54%的人表示，當(dāng)他們在家工作時，他們可以像在現(xiàn)場一樣輕松地聯(lián)系到座席。
此外，根據(jù)MIT Technology Review Insights的研究，大約一半的CX領(lǐng)導(dǎo)者表示，他們擔(dān)心混合和遠(yuǎn)程工作會導(dǎo)致生產(chǎn)率降低、客戶體驗不一致或更差。
CMP調(diào)查的一半座席承認(rèn)，他們在家工作不如在辦公室工作舒服。只有58%的人表示他們的公司能夠有效地滿足他們在家工作的需要。
Kyle還指出，座席對靈活性的態(tài)度與他們作為人的身份一致。座席看重靈活性的首要原因是個人舒適度（51%）和省錢（50%）。
5、用愛在CX中創(chuàng)造卓越
Buckingham說："如果你學(xué)習(xí)任何方面的優(yōu)秀，總會有愛的存在。"說到工作，你會聽到員工說："我喜歡我的工作。"
他補(bǔ)充道，公司可以定義無愛的工作和工作描述。"但如果你研究那些在工作中表現(xiàn)出色的人，你會從中發(fā)現(xiàn)愛。"
即使如此，也沒有人會喜歡他們工作的每一個方面。Buckingham說，大多數(shù)人都喜歡自己20%的工作。低于此值，員工就會筋疲力盡。
想讓員工參與進(jìn)來并幫助他們在工作中做最好的自己的CX領(lǐng)導(dǎo)者需要幫助他們找到自己喜歡的角色。
Buckingham分享了三條愛的線索：
- 您期待的活動
- 做自己喜歡的事情時，時間過得很快
- 當(dāng)你完成一項活動時，你不會精疲力竭--你會精力充沛
"如果你有不開心的員工，他們就不能把最好的自己給客戶。"他說："如果你想吸引最好的人，你必須從愛開始。"
Buckingham說，愛等于成長。當(dāng)員工從事他們喜歡的活動時，他們的成長最快。這就是他們對更多信息開放的時候；他們更具創(chuàng)新性和協(xié)作性。
這可能會讓人感到不舒服，但是適當(dāng)放松控制，向CX員工展示更多的信任。要做到這一點，客戶體驗領(lǐng)導(dǎo)者需要雇傭和培養(yǎng)喜歡幫助客戶解決問題和了解機(jī)會的自我啟動者。他們還必須支持員工的職業(yè)發(fā)展，并增強(qiáng)他們與生俱來的能力。
這樣做的CX領(lǐng)導(dǎo)人將建立一個高性能的聯(lián)絡(luò)中心，不僅吸引最優(yōu)秀的員工，而且提供卓越的客戶體驗。
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作者：Ginger Conlon
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