3月13日，薛源收到一條移動(dòng)公司短信，通知他已經(jīng)試用一年的《12580生活播報(bào)》將于3月底開始收費(fèi)，如果繼續(xù)使用將收取包月信息費(fèi)：每版3元/月。這意味著手機(jī)報(bào)將不必掛靠在套餐中以“免費(fèi)”形式出現(xiàn)，而會(huì)作為獨(dú)立計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)。
　　據(jù)易觀國際Enfodesk平臺(tái)監(jiān)測以及調(diào)研分析數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)手機(jī)報(bào)付費(fèi)用戶數(shù)：2008年Q3是4189萬，2007年Q3是2249萬，同比增長86.3%。
　　易觀國際高級(jí)咨詢師王曉鵬接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“中國移動(dòng)近年來對手機(jī)報(bào)收入采用內(nèi)部結(jié)算方式，以新聞早晚報(bào)為例，雖然沒有向用戶單獨(dú)收錢，但是從套餐費(fèi)里劃出幾塊錢作為手機(jī)報(bào)收入，如果算上這塊，手機(jī)報(bào)每年收入會(huì)很高�！蓖鯐赠i從2007年開始，一直為移動(dòng)公司做手機(jī)報(bào)市場調(diào)研。
　　按照王曉鵬給出的算法，以2008年Q3季度用戶4189萬為基數(shù)，每人全年手機(jī)報(bào)訂閱費(fèi)實(shí)際發(fā)生為36元，全年僅手機(jī)報(bào)移動(dòng)收入就達(dá)到15億。
　　發(fā)行量過億
　　手機(jī)報(bào)作為運(yùn)營商主推業(yè)務(wù)類型之一，移動(dòng)內(nèi)部對手機(jī)報(bào)產(chǎn)品采用各種方式鼓勵(lì)員工推廣。中國移動(dòng)集團(tuán)每年會(huì)下發(fā)一些KPI（企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)）指標(biāo)，2008年包括手機(jī)報(bào)、飛信、12580、彩鈴等重要產(chǎn)品作為考核，而手機(jī)報(bào)已經(jīng)是連續(xù)三年入選。
　　工信部電信規(guī)劃研究院市場經(jīng)營研究部呂新杰表示，全業(yè)務(wù)環(huán)境下中移動(dòng)未來在繼續(xù)深入挖掘短信、彩鈴等成熟業(yè)務(wù)市場潛力的同時(shí)，將完善產(chǎn)品功能和商務(wù)模式，積極培育新的收入增長點(diǎn)，音樂、手機(jī)報(bào)、飛信、12580、手機(jī)游戲都可能成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2月18日發(fā)布《手機(jī)媒體研究報(bào)告》顯示，截至2008年底，中國手機(jī)用戶已超過6.4億，在此次調(diào)查中，手機(jī)報(bào)用戶普及率達(dá)到39.6%，超過手機(jī)小說、手機(jī)視頻等業(yè)務(wù)。
　　早在2007年初，中國移動(dòng)的新聞早晚報(bào)就開始推出北京版和廣東版，到現(xiàn)在已有26個(gè)地方版，其中有11個(gè)添加當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)，18個(gè)添加地方新聞，有些天氣預(yù)報(bào)細(xì)化到了地市級(jí)。通過強(qiáng)大的技術(shù)支撐，可輕松實(shí)現(xiàn)用戶號(hào)碼地域自動(dòng)適配。
　　目前，手機(jī)報(bào)有兩種模式：第一種是全國運(yùn)營模式，即全國類報(bào)刊聯(lián)合電信、網(wǎng)絡(luò)公司打造的手機(jī)報(bào)。第二種是地方運(yùn)營模式，即地方報(bào)刊利用當(dāng)?shù)氐碾娦殴�司打造的手機(jī)報(bào)。今年兩會(huì)期間，由新華社和中國移動(dòng)共同推出的《兩會(huì)手機(jī)報(bào)》就屬于全國運(yùn)營模式，兩會(huì)期間出報(bào)11期，短短11天內(nèi)總發(fā)行量突破3億份。
　　據(jù)一位移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，移動(dòng)的各個(gè)省公司為了達(dá)到自己的KPI指標(biāo)完成考核，想出了各種“促銷”方式：“如果一款手機(jī)報(bào)包月三塊錢 他會(huì)先給用戶充上三塊錢話費(fèi)，然后從通話費(fèi)中扣除這三塊錢作為手機(jī)報(bào)收入，對用戶來說沒有任何感覺，因?yàn)樵捹M(fèi)沒有消失掉，相當(dāng)于‘免費(fèi)’贈(zèng)送手機(jī)報(bào)，而從話費(fèi)中扣除的三塊錢可以作為推廣費(fèi)用抵消�！�
　　與傳統(tǒng)報(bào)紙發(fā)行量數(shù)萬、數(shù)十萬相比，手機(jī)報(bào)借助新技術(shù)平臺(tái)，發(fā)行量動(dòng)輒過億。天量發(fā)行量的背后，是無數(shù)待挖掘的商機(jī)。
　　后向收費(fèi)
　　手機(jī)報(bào)和傳統(tǒng)報(bào)紙的贏利模式有相似之處，傳統(tǒng)報(bào)紙主要靠發(fā)行和廣告贏利，手機(jī)報(bào)則主要通過兩種手段實(shí)現(xiàn)贏利：一是對彩信定制用戶收取包月訂閱費(fèi)實(shí)行贏利，二是借鑒傳統(tǒng)報(bào)刊的做法，通過廣告吸附來實(shí)行贏利。目前移動(dòng)推出的手機(jī)報(bào)價(jià)格呈正態(tài)分布，以5元錢居多，區(qū)間從3塊錢到8塊錢不等。
　　“移動(dòng)公司一直在探索如何靠廣告收費(fèi)，也就是后向收費(fèi)，一款產(chǎn)品消費(fèi)者形成免費(fèi)習(xí)慣了，實(shí)行收費(fèi)會(huì)造成客戶流失，而且當(dāng)用戶基礎(chǔ)到一定數(shù)量時(shí)，沒有必要向用戶收取幾塊錢的訂閱費(fèi)，把廣告做起來收入前景更廣闊。”王曉鵬告訴記者。
　　浙江省《杭州日報(bào)》推出的手機(jī)報(bào)2005年4月1日前是免費(fèi)體驗(yàn)階段，當(dāng)時(shí)有10萬多訂戶，從4月1日至12月31日實(shí)行收費(fèi)訂閱，5元包月，訂戶數(shù)量陡然下降到1萬。
　　王曉鵬認(rèn)為：“新聞早晚報(bào)是移動(dòng)的拳頭產(chǎn)品，更注重的還是新聞品質(zhì)的提升，無論作為KPI考核，還是從用戶體驗(yàn)角度來講，新聞早晚報(bào)對于移動(dòng)太重要了，沒有成熟的想法不會(huì)貿(mào)然變革拿出來單獨(dú)計(jì)費(fèi)，從長期來看新聞早晚報(bào)還是會(huì)朝后向收費(fèi)轉(zhuǎn)變。”
　　“手機(jī)報(bào)上的廣告不可能像報(bào)紙上那么多，但物以稀為貴 而且傳播率很高，精準(zhǔn)的定位決定了它的價(jià)格可能很貴�！� 某網(wǎng)絡(luò)公司無線業(yè)務(wù)主管王峰說。據(jù)記者了解，移動(dòng)有一個(gè)500人組成的研究部門，針對用戶的使用習(xí)慣來制定各種增值服務(wù)的推廣策略。
　　移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室曾經(jīng)對沉淀下來的手機(jī)報(bào)用戶以ARPU（平均每月每戶收入）為維度進(jìn)行了一次分析，發(fā)現(xiàn)ARPU在100元左右的中端客戶訂閱比例高，據(jù)中移動(dòng)2008年上半年財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)用戶平均ARPU為84元。因此，中高端客戶才可能是手機(jī)報(bào)的消費(fèi)群體。
　　“根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果，目前推廣最好的手機(jī)報(bào)還是新聞?lì)�，占到總用戶�?0%，而此類報(bào)紙往往是打包在套餐中，采取后向廣告收費(fèi)亦受到版面內(nèi)容限制，今后生活資訊類手機(jī)報(bào)發(fā)展空間很大，更容易成為盈利來源�！蓖鯐赠i告訴記者。
　　展現(xiàn)率瓶頸
　　手機(jī)報(bào)用戶是手機(jī)報(bào)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最末一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是內(nèi)容與信息的最終接收者。用戶體驗(yàn)的好壞直接影響手機(jī)報(bào)的推廣，手機(jī)屏幕與電腦相比天生弱小，如何提升手機(jī)的展現(xiàn)率成為手機(jī)報(bào)發(fā)展的一大障礙。
　　“手機(jī)報(bào)的容量在1000字加七張圖片左右，全網(wǎng)彩信大小50K是極限，這就是它不可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)報(bào)紙的一個(gè)重要原因，晚報(bào)的一個(gè)版比整個(gè)手機(jī)報(bào)的展現(xiàn)率要大得多。”王峰說。
　　手機(jī)報(bào)所發(fā)送的新聞，不是短信意義上的文字新聞，而是一個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包。這個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動(dòng)畫等。手機(jī)終端配置往往限制手機(jī)報(bào)接受，不是所有終端都支持這么大的彩信。
　　據(jù)王曉鵬介紹，諾基亞手機(jī)在移動(dòng)終端優(yōu)化中做得最好，“移動(dòng)對手機(jī)報(bào)進(jìn)行改版，會(huì)首先按照諾基亞機(jī)型來優(yōu)化，畢竟諾基亞在中國保有量最大，較其他品牌具有優(yōu)先級(jí)。手機(jī)不像電腦已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化，它的終端適配難度較大，移動(dòng)內(nèi)部把手機(jī)報(bào)接收成功率也作為考核指標(biāo)，發(fā)100份有超過半數(shù)沒收到或者打不開這樣的推廣是沒有意義的�！蓖鯐赠i說。
　　“手機(jī)報(bào)目前有很多瓶頸，但不能忽視它的影響力，大部分人手機(jī)報(bào)是必看的。以北京為例，本地報(bào)紙賣幾十萬份已經(jīng)不錯(cuò)了，而彩信報(bào)每天在當(dāng)?shù)剡_(dá)到上百萬份，發(fā)行量是傳統(tǒng)媒體的幾十倍。”王峰說。
　　早在2004年7月，當(dāng)時(shí)的好易時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁湯丹找到《中國婦女報(bào)》主編盧小飛，推出全國第一份手機(jī)報(bào)《中國婦女報(bào)彩信版》，一年后手機(jī)報(bào)訂戶達(dá)到15萬份，直逼傳統(tǒng)訂戶數(shù)量20萬。
　　此后，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)在新媒體和新技術(shù)方面紛紛探索。河北、浙江、江西、廣東等地報(bào)業(yè)集團(tuán)先后推出手機(jī)報(bào)，嘗試與新興媒體互動(dòng)整合，實(shí)現(xiàn)信息和內(nèi)容的多次售賣。
　　“如果兩年以后彩信突破了50K大小限制，達(dá)到200K或500K，它的展現(xiàn)率會(huì)相當(dāng)驚人，看紙質(zhì)晚報(bào)的人會(huì)越來越少。”王峰說。

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