2009/06/18

　　應(yīng)用程序購(gòu)買(mǎi)
　　蘋(píng)果想要通過(guò)一些新的功能讓軟件開(kāi)發(fā)者更加喜歡它的新版操作系統(tǒng)。6月17日發(fā)布的iPhone 3.0操作系統(tǒng)搭配了眾多新功能。對(duì)于用戶而言，可以更方便地購(gòu)買(mǎi)iPhone應(yīng)用，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，則可以借助自己的軟件更好地賺錢(qián)。
　　EA創(chuàng)始人特里普·霍金斯(Trip Hawkins)早就迫不及待了。他最近創(chuàng)辦的一家名為Digital Chocolate的公司就是專(zhuān)門(mén)出售手機(jī)游戲的。該公司目前針對(duì)iPhone和iPod Touch開(kāi)發(fā)了15款游戲。如果是使用現(xiàn)有的iPhone軟件，每款游戲只能對(duì)用戶收取一次性費(fèi)用。但如果利用iPhone 3.0的“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”(in-app purchasing)工具，就將幫助Digital Chocolate出售更多的產(chǎn)品，包括高端版本的游戲、虛擬武器以及其他一些游戲裝備。霍金斯說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn)，一次性費(fèi)用沒(méi)有這種方式賺錢(qián)多。” Digital Chocolate今年計(jì)劃推出100款iPhone游戲。
　　吸引開(kāi)發(fā)者
　　手機(jī)游戲制造商并非唯一從蘋(píng)果“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”功能中看到商機(jī)的開(kāi)發(fā)商。例如，手機(jī)應(yīng)用提供商Handmark正在考慮為iPhone提供“Zagat to Go”應(yīng)用，定期更新4萬(wàn)家餐館、酒店和商店的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，用戶需要支付一定的訂閱費(fèi)�！督袢彰绹�(guó)報(bào)》也計(jì)劃推出新的應(yīng)用，并通過(guò)包月和包年的方式為用戶提供旅游和體育內(nèi)容。一些作家和出版商也在考慮用分期付款代替一次性付款的方式為iPhone用戶提供自己的作品。
　　軟件開(kāi)發(fā)商目前可以從iPhone應(yīng)用的銷(xiāo)售額中獲得70%的分成，對(duì)于他們而言，“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”的好處是顯而易見(jiàn)的。而蘋(píng)果所獲得的好處并不僅僅是30%的收入分成，它還可以借此讓開(kāi)發(fā)者繼續(xù)為其產(chǎn)品編寫(xiě)軟件。由于諾基亞、RIM和Palm紛紛開(kāi)設(shè)自己的應(yīng)用商店吸引開(kāi)發(fā)者，手機(jī)軟件的競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸升溫。對(duì)于許多消費(fèi)者而言，智能手機(jī)不僅要有先進(jìn)的硬件，還要提供好玩的游戲、高效的應(yīng)用和其他一些軟件功能，而“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”則是蘋(píng)果借以吸引開(kāi)發(fā)者的幾款工具之一。
　　獲取潛在收入
　　光速創(chuàng)投董事總經(jīng)理杰里米·劉(Jeremy Liew)認(rèn)為，有了“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”，部分開(kāi)發(fā)者通過(guò)蘋(píng)果應(yīng)用商店所獲得的收入有望提升3到4倍。他估計(jì)，蘋(píng)果應(yīng)用商店自一年前發(fā)布至今已經(jīng)創(chuàng)造了3.18億美元的銷(xiāo)售額。杰里米·劉說(shuō)：“蘋(píng)果可以大幅提升收入�！蹦壳埃�蘋(píng)果只允許收費(fèi)應(yīng)用使用“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”。但劉估計(jì)，要不了多久，蘋(píng)果就會(huì)對(duì)免費(fèi)應(yīng)用開(kāi)放該功能。
　　Booyah是一款即將上市銷(xiāo)售的應(yīng)用，它允許用戶記錄并分享自己的生活，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)虛擬商品來(lái)裝扮虛擬角色。風(fēng)險(xiǎn)投資基金KPCB為Booyah提供資助，該基金合伙人馬特·墨菲(Matt Murphy)認(rèn)為，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)“你就可以獲得更大的平臺(tái)以及更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。”在他看來(lái)，目前已經(jīng)有4000萬(wàn)個(gè)應(yīng)用被安裝到用戶的iPhone和iPod Touch中，因此“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)將創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)”。
　　用戶或遭欺詐
　　但是iPhone用戶是否會(huì)為已經(jīng)付費(fèi)的應(yīng)用支付額外的費(fèi)用呢？實(shí)際上，只有很少的用戶愿意為應(yīng)用支付超過(guò)0.99美元的費(fèi)用，而且蘋(píng)果應(yīng)用商店中的平均售價(jià)也已經(jīng)大幅下滑。開(kāi)發(fā)者很可能會(huì)希望通過(guò)保持甚至降低初始價(jià)格的方法來(lái)吸引用戶今后支付額外的費(fèi)用。開(kāi)發(fā)者的責(zé)任就是不斷創(chuàng)造引人入勝的新功能。
　　地圖應(yīng)用制造商Intermap的副總裁邁克爾·布洛克(Michael Bullock)說(shuō)：“我們把這看作是iPhone應(yīng)用范式的一種轉(zhuǎn)變。我們會(huì)盡可能地降低應(yīng)用的價(jià)格，并通過(guò)額外的內(nèi)容來(lái)獲取收入�！辈悸蹇斯烙�(jì)，Intermap的收入最終將有80%至90%來(lái)自于“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”。
　　由于有更多的方式向用戶收費(fèi)，因此劣質(zhì)產(chǎn)品也將有機(jī)可乘。藝電副總裁亞當(dāng)·蘇斯曼(Adam Sussman)說(shuō)：“最初的情況可能有些混亂，部分開(kāi)發(fā)者的做法得當(dāng)，但其他一些開(kāi)發(fā)者則有可能欺詐消費(fèi)者。這會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿。你必須要確保自己的產(chǎn)品有價(jià)值�！�
　　對(duì)手密切關(guān)注
　　RIM的“App World”和谷歌的“Android Market”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有望在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)相繼推出“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”功能。Gannett Digital目前正在考慮推出一款付費(fèi)應(yīng)用，幫助用戶了解更多體育賽事的比分和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。該公司手機(jī)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)副總裁馬特·瓊斯(Matt Jones)說(shuō)：“如果這一功能獲得成功，我想，要不了多久，我們也將在Android和黑莓上看到同樣的功能�！惫雀韬蚏IM拒絕對(duì)此置評(píng)。
　　墨菲認(rèn)為，銷(xiāo)量提升的前景至少將刺激創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)者以前或許會(huì)繞過(guò)一些體裁，但是如今，他們卻有可能推出這類(lèi)應(yīng)用。例如，EA正在試圖推出一些新款手機(jī)游戲。此前，消費(fèi)者都不愿意在這類(lèi)游戲上花太多的錢(qián)。目前，EA共有16款iTunes游戲，收費(fèi)在4.99美元至9.99美元之間。蘇斯曼說(shuō)：“我們得重新考慮游戲構(gòu)成了�！�

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