蘋果iPhone(手機上網(wǎng))在中國的火熱首銷讓RIM公司坐不住了。
雖然RIM公司的黑莓(BlackBerry)手機在2年前即通過中國移動進入中國市場，但主要面向企業(yè)客戶，而且昂貴的服務價格讓黑莓手機始終發(fā)展緩慢，基于此，RIM總部對中國市場的投入也相對消極。
但是，這一切在iPhone正式進入中國市場而發(fā)生改變。
說得一口流利中文的謝國睿(Gregory Shea)在上個月接任RIM公司中國區(qū)總裁一職后，就馬不停蹄地奔波于北京、上海、廣州和深圳等幾大城市�！癛IM經(jīng)營中國市場不是簡單的買賣關系，而是希望成為中國電信運營商的戰(zhàn)略合作伙伴。”謝國睿說。
RIM中國公司有關人士透露，RIM與中國電信的談判已經(jīng)進入最后細節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務則可能在明年初推出。
“很明顯，RIM是想加深與中國電信運營商關系，打響與蘋果iPhone的中國對壘戰(zhàn)�！睆V州聯(lián)通有關人士10月31日在廣州iPhone首銷儀式上對CBN記者表示，盡管RIM在歐美等發(fā)達國家暢銷，但能否適應中國市場，還要看RIM的中國市場策略是否合適。
iPhone給了黑莓機會？
“把握iPhone的主導銷售權，相應將占領WCDMA的未來�！背晒Λ@得iPhone首銷權的廣州國美總經(jīng)理高集群透露，自10月26日廣州國美開通電話、網(wǎng)站以及門店等3種預約訂購iPhone方式后，報名就非常火爆，正式開賣的2天就賣出近千部。目前國美采用“周進貨制”向聯(lián)通采購iPhone 3G手機，上周已進貨2000部，本周將再進3000部。
盡管iPhone在中國首銷就如此熱烈，但謝國睿的內心卻非常高興。因為，聯(lián)通對iPhone的市場推廣策略和高達5000元以上的定價，讓謝國�？吹搅撕谳謾C在中國市場提速的機會。因為，黑莓手機服務也不便宜，按照中國移動之前的黑莓套餐，每月包月服務價格至少在398元。
“有競爭對手其實是一件好事�！敝x國睿表示，他現(xiàn)在直接向公司CEO匯報工作，RIM中國策略不會拷貝歐美成功模式，會走出一條有中國特色的模式。不過，謝國睿沒有透露有關中國策略具體內容。
該內部人士指出，RIM在中國市場面對的最大難題就是要告訴企業(yè)，它們在黑莓郵件服務上的付出是可以帶來高效率和高回報的，按照RIM聲稱的在國外的經(jīng)驗，黑莓解決方案的投資回報率高達238%，而每個用戶每年可以利用250小時的原來低效時間。
黑莓“變臉”
事實上，黑莓手機在中國遇到的問題不止這些，專注于企業(yè)市場的黑莓手機不僅功能單一，而且其全鍵盤操作方式也非常不適合中國用戶。相比之下，iPhone的娛樂色彩更利于中國消費者接受。
其實，RIM總部也感覺到iPhone的威脅。截至2009年8月29日，RIM公司2010財年第二季度財報顯示，黑莓用戶已經(jīng)達到3200萬戶，第二季度新增用戶380萬戶。但Gartner數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，黑莓手機全球占有率為18.7%，相比去年同期的17.3%占有率，僅增了1.4個百分點，而iPhone的全球市場份額卻達到13.3%，相比去年同期的2.8%，足足飆升了10.5個百分點。
或許正基于此，RIM在8月底收購了Iris瀏覽器制造商TorchMobile，以改變一直遭用戶質疑的瀏覽器功能。此外，RIM正計劃將更多的黑莓手機型號引入中國，其中包括最新的觸摸屏、適應中國市場需求的手寫輸入手機等，而且在新引入的手機中將增加時尚娛樂功能，社交SNS軟件、即時通訊等全新服務，而且這些服務也將植入黑莓的省電“推入”技術。
RIM中國有關人士還透露，RIM即將推出的個人客戶服務，也是面向對即時郵件服務感興趣而且愿意付費的個人客戶。其實RIM看好中國市場的另外一個原因就是，中國智能手機市場將成為全球成長速度最快的國家。iSuppli預估，2010年中國智能手機出貨量將比2009年的2120萬部增長42.5%，達到3020萬部，是全球智能手機15%增長速度的3倍。
也許這正是RIM看上中國電信的原因。業(yè)內人士指出，RIM與中國電信的合作顯然是個雙贏的選擇。對于中國電信來說，其需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣其全新的3G通信服務；而黑莓在中國移動之外，又找到中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個人用戶的渠道。
第一財經(jīng)日報
