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社交型CRM市場商機(jī)暗涌 廠商蓄勢待發(fā)

2012-02-10 00:00:00   作者:   來源:   評論:0  點擊:



  社交網(wǎng)絡(luò)蘊含著一個簡單的邏輯,即如果甲和乙有關(guān)聯(lián),而乙和丙有關(guān)聯(lián),那么甲和丙一定能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。由此延伸的是企業(yè)在社會化網(wǎng)絡(luò)平臺上能夠與所有相關(guān)人產(chǎn)生關(guān)聯(lián),不管這些人是否是企業(yè)的用戶。這也就是說,企業(yè)關(guān)聯(lián)上的所有企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以及相關(guān)的任何人,都可以被認(rèn)為是企業(yè)客戶或潛在客戶。
  對于企業(yè)而言,傳統(tǒng)的用戶信息管理系統(tǒng)是在假定用戶需求不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,系統(tǒng)假定一個性別、收入、年齡階段一定的用戶,他的需求也應(yīng)該是一致且不變的。而實際上,用戶的需求一直都是變化的、不穩(wěn)定的,那么以變化的需求為基礎(chǔ)建立起來的用戶信息管理系統(tǒng)當(dāng)然也就不穩(wěn)定了。因此,客戶關(guān)系的動態(tài)管理是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急需要考慮的問題。
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  CRM戰(zhàn)略咨詢公司The 56 Group的總裁Paul Greenberg說,既然有那么多客戶過渡到社交網(wǎng)站這一新的互動方式上,那么企業(yè)也應(yīng)緊跟趨勢,試著去使用它來提高自身產(chǎn)品和服務(wù)的知名度。
  事實上,IT巨頭IBM早已嗅到商機(jī),他們將自己的網(wǎng)站開放給社交網(wǎng)絡(luò),其公司員工已開始使用Facebook網(wǎng)頁來討論關(guān)于智能應(yīng)用影響力的看法;星巴克也開始搭建自己的用戶論壇,讓客戶匯聚到一起討論該公司的產(chǎn)品與服務(wù)。
  顯然,社交型CRM,商機(jī)涌現(xiàn)、先行者開路,追隨者隨后就到……

比特網(wǎng)

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