在功能機(jī)時(shí)代靠低價(jià)解決方案一戰(zhàn)成名的聯(lián)發(fā)科，正試圖讓山寨化在智能手機(jī)領(lǐng)域卷土重來(lái)。
自聯(lián)發(fā)科（MTK）于去年9月首次推出千元智能手機(jī)方案以來(lái)，智能手機(jī)目前正進(jìn)入第二波增長(zhǎng)高潮，主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，很多小廠商的出貨量快速增加，功能機(jī)“山寨化”的歷史正在智能機(jī)時(shí)代重演。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查到，目前已有國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)廠商號(hào)稱(chēng)將推出不到500元的智能型手機(jī)，直接向品牌手機(jī)叫板。
芯片廠大戰(zhàn)
Turnkey-solution模式，是指手機(jī)芯片廠商不僅提供芯片組，還提供手機(jī)及軟件設(shè)計(jì)，這使得手機(jī)制造的門(mén)檻大幅拉低。
在芯片廠商聯(lián)發(fā)科2005年推出整體解決方案之前，手機(jī)制造仍是大廠的“專(zhuān)利”。然后，聯(lián)發(fā)科的解決方案面世后，深圳出現(xiàn)了大量的“山寨”小廠，只要幾個(gè)人加上很小的場(chǎng)地，就可以組裝出手機(jī)，且價(jià)格極其便宜，山寨手機(jī)由此開(kāi)始蓬勃發(fā)展。
如今，功能機(jī)的時(shí)代已過(guò)，智能手機(jī)正呈現(xiàn)出旺盛的市場(chǎng)需求。有研究數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全球智能手機(jī)出貨量為1.45億部，同比增長(zhǎng)42.6%。
目前，聯(lián)發(fā)科正推廣智能手機(jī)的Turnkey-solution方案，欲復(fù)制在功能機(jī)時(shí)代的輝煌。然而，如今的市場(chǎng)已今非昔比。
今年6月，幾家主流手機(jī)主芯片廠商扎堆在深圳舉辦了客戶(hù)大會(huì)，爭(zhēng)相推出低端的智能手機(jī)芯片方案，爭(zhēng)搶這一迅速擴(kuò)容的市場(chǎng)。
華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所首席分析師潘九堂向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年以來(lái)智能手機(jī)芯片的市場(chǎng)形勢(shì)是，高通力推低價(jià)產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科、展訊奮起直追。高通主要面向品牌手機(jī)廠商，聯(lián)發(fā)科照顧中小客戶(hù)需求，展訊則兩邊都做。
據(jù)了解，被市場(chǎng)喻為“山寨手機(jī)之父”的聯(lián)發(fā)科，今年初接獲了華為、中興等知名品牌訂單，目前已將2012年全球出貨目標(biāo)由5000萬(wàn)上調(diào)至7500萬(wàn)。
聯(lián)發(fā)科研發(fā)的575芯片解決方案目前正日趨成熟，其提供的平臺(tái)已可以滿(mǎn)足山寨機(jī)的入門(mén)基礎(chǔ)。
展訊通信的智能手機(jī)解決方案，可使3.5英寸智能手機(jī)的零售價(jià)降到450~500元左右。展訊通信的8810芯片的銷(xiāo)售均價(jià)為7~8美元，較聯(lián)發(fā)科的6573低1美元左右。目前，8810方案已贏得三星、宏達(dá)電、聯(lián)想、申興、華為和天語(yǔ)等品牌手機(jī)生產(chǎn)商的合同。展訊預(yù)計(jì)，2012年全年智能手機(jī)芯片的發(fā)貨量將超過(guò)2000萬(wàn)。
為搶奪這個(gè)市場(chǎng)，一向高端的高通也將價(jià)格壓與到聯(lián)發(fā)科相當(dāng)甚至更低的水平。高通公司高級(jí)副總裁JeffLorbeck透露，“基于QRD平臺(tái)的3.5英寸HVGA智能手機(jī)，已有客戶(hù)以50美元在出貨。”
高通表示，目前其QRD計(jì)劃進(jìn)展良好，今年共增加30個(gè)新客戶(hù)，推出27種新產(chǎn)品，另外還有100余款終端正在研發(fā)過(guò)程中，其客戶(hù)包括聯(lián)想、TCL和龍旗。
EETimes研究員李堅(jiān)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在功能機(jī)時(shí)代，由于成本不透明，而且歐美公司不適應(yīng)聯(lián)發(fā)科的打法，聯(lián)發(fā)科獲得了巨大的市場(chǎng)空間；但是在智能機(jī)時(shí)代，由于高通在3G芯片方面擁有專(zhuān)利，使其具有非常強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，因此占據(jù)更有利的市場(chǎng)地位。
目前，上述三家芯片廠商的解決方案成本都拉低到了300元左右。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，有消息稱(chēng)高通與聯(lián)發(fā)科已經(jīng)簽署了保護(hù)芯片市場(chǎng)價(jià)格的協(xié)議，不能再“無(wú)底線”地壓低手機(jī)芯片的市場(chǎng)價(jià)格。
山寨小廠謀新生
事實(shí)上，由于智能型手機(jī)供應(yīng)鏈已經(jīng)更加完整、價(jià)格迅速下滑，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了向智能型手機(jī)升級(jí)的換機(jī)潮。
據(jù)iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)預(yù)測(cè)，2012年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到6.75億臺(tái)，而中國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)1.32億臺(tái)，相比2011年的5500萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)一倍多。
中國(guó)聯(lián)通（600050）集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理周友盟表示，2012年我國(guó)整體智能型手機(jī)市場(chǎng)需求將達(dá)2億臺(tái)，其中800元以下的機(jī)種將占44%，有將近1億臺(tái)的需求。
周友盟指出，中國(guó)聯(lián)通將積極爭(zhēng)取800元以下的市場(chǎng)。“800元以下WCDMA智能機(jī)市場(chǎng)空間巨大，目前600~799元價(jià)格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價(jià)格段中，WCDMA手機(jī)僅占1%，這種轉(zhuǎn)換空間是巨大的。”
此外，深圳山寨機(jī)廠也對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)躍躍欲試，目前已有廠商喊出了山寨機(jī)只要500元的新低價(jià)。
潘九堂向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，深圳的山寨手機(jī)廠商基本全部由功能機(jī)轉(zhuǎn)身到了智能手機(jī)市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于這些小廠來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很殘酷了。“目前聯(lián)發(fā)科的方案約占國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)50%的份額，在聯(lián)發(fā)科的出貨中，約六成來(lái)自品牌客戶(hù)，約四成是獨(dú)立設(shè)計(jì)公司，而在這些方案公司的出貨中，估計(jì)有一半以上是供給二、三線品牌。也就是說(shuō)，山寨機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)被壓縮得很小。”
“在入門(mén)級(jí)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)領(lǐng)域，三家芯片廠商的方案成本已經(jīng)降至300元，到市場(chǎng)上的零售價(jià)大概為600元。市場(chǎng)對(duì)這種智能手機(jī)的接受度很高，目前所有山寨廠商都開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型。”潘九堂指出，目前山寨廠商正在竭力縮短渠道，整合供應(yīng)鏈，通常的做法是開(kāi)設(shè)工廠店、設(shè)立省包、地包等。“今年下半年將是價(jià)格戰(zhàn)打得最厲害的時(shí)間點(diǎn)，因此他們不得不削減渠道成本。下半年低端智能手機(jī)可能會(huì)賣(mài)到400至500元，價(jià)格與功能機(jī)類(lèi)似。市場(chǎng)對(duì)此很樂(lè)觀，但不是所有人都有機(jī)會(huì)。”
對(duì)此，李堅(jiān)指出，由于市場(chǎng)容量有限，山寨廠商與品牌廠商將會(huì)展開(kāi)廝殺，在這一過(guò)程中，那些健全售后服務(wù)體系、做好營(yíng)銷(xiāo)的山寨廠商有望突圍，而無(wú)法提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的品牌廠商則有可能遭淘汰。
