物聯網企業(yè)困惑:有專利還要有“煉金術”

2012-07-31 15:23:36 作者：來源：瀟湘晨報評論：0 　點擊：

　　物聯網，簡而言之，就是物物相連的互聯網，通過紅外線感應器全球定位系統等信息傳感設備，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。盡管物聯網已成為國家重點培育的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，然而，物聯網企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)并不盡如人意。

　　擁有專利技術，如何才能“點術成金”？營銷瓶頸成為物聯網企業(yè)的一道難題。

　　7月28日，由省中小企業(yè)局主辦、瀟湘晨報聯合紅網和大湘網聯合承辦的第六期中小企業(yè)“圓桌匯”，以“湖南物聯網企業(yè)的營銷困惑”為主題，在瀟湘晨報大樓會議室舉行。

　　北京大學企業(yè)研究中心顧問，中南大學企業(yè)文化研究中心主任、教授王林表示，在第三次工業(yè)化的浪潮中，物聯網一定有很好的發(fā)展前景�，F實情況是，與沿海省份相比較，我省物聯網企業(yè)在資金、人才和產業(yè)鏈培育上，都面臨較大劣勢。

　　王林表示，本土物聯網企業(yè)的高管們應該從戰(zhàn)略的高度進行思考，不要將過多的精力放在技術層面，要處理好“術與勢”的關系。

　　針對當前我省物聯網企業(yè)發(fā)展營銷現狀，王林提出：在傳播方面，可充分借用各種媒介資源，通過舉辦物聯網論壇、沙龍等活動，讓更多人了解什么是物聯網。

　　湖南省中小企業(yè)服務中心副主任鄭明則表示，物聯網中小企業(yè)要快速發(fā)展，還要學會抬頭看路，認真研究國家出臺的一系列物聯網行業(yè)發(fā)展政策，從政策走向中去發(fā)掘企業(yè)發(fā)展機會。

　　[案例企業(yè)]

　　擁有專利技術，銷售額卻很低

　　一個小小的RFID芯片，經過總裝車間集成后，搖身變成一個“電子身份證”。消費者只需要在手機上下載一個應用軟件，對著貼有“身份證”的商品一刷，RFID芯片的后臺云計算中心就會回復商品的真?zhèn)巍４送猓?font color="#1f3a87">RFID芯片還可用到門禁卡、公交卡中。

　　這種物聯網芯片技術應用看似市場前景大好，但目前在市面上卻并不那么受歡迎。

　　“我們的技術非常棒，很想把公司的技術變成真金白銀。”長沙艾爾豐華電子科技有限公司董事長鐘匯才如是坦言。

　　去年五月，由鐘匯才領銜成立的物聯網芯片生產企業(yè)長沙艾爾豐華電子科技有限公司正式成立，雖然在芯片技術研發(fā)上獲得了不少專利，但在營銷方向上難實現突破。鐘匯才的苦悶遠不止這些。他表示，與飛利浦等國際物聯網芯片大企業(yè)相比較，自己公司生產的芯片成本更低廉，但在市場推廣上，阻力仍然不小。“到目前為止，公司的銷售額還很小。”

　　到底該花更多時間和精力去培育市場，還是迅速讓公司銷售上規(guī)模？鐘匯才決定走進中小企業(yè)診斷室，聽聽專家的意見。

　　問1：艾爾豐華是想做一個芯片提供商，還是想做完整的物聯網技術提供商？

　　答：艾爾豐華公司當前的核心業(yè)務是芯片，我們認為公司已經掌握了一流的芯片技術。對于系統集成和系統的解決方案，艾爾豐華能做，但以公司當前的實力，如果花很大力氣來做系統集成，可能會得不償失。

　　問2：公司的營銷模式是如何架構的？

　　答：從芯片到最后的客戶端，在這個產業(yè)鏈條上，公司抓兩頭。第一頭，芯片本身，這是我們的核心業(yè)務。第二頭是手機、客戶端，通過云計算平臺建設，搭建一個公共運營的平臺，來靠近我們的客戶端，目前，營銷隊伍的組建也是圍繞著這些業(yè)務來做的。

　　問3：從全國范圍內看，艾爾豐華的芯片，是否有足夠的競爭優(yōu)勢？

　　答：我們的技術是全國獨一無二的，但是技術傳遞速度非�？�，可能會被競爭對手快速趕超。目前飛利浦占據了國內芯片市場的70%。與其相比，我們的優(yōu)勢在價格和成本上。

　　問4：公司的銷售定位如何？

　　答：我們的芯片一張賣5分錢，賣1000萬個，我才賺50萬塊錢。其實景點行業(yè)、門票行業(yè)對我來說意義不很大，我想做幾十億張的規(guī)模，我看準的行業(yè)是防偽，防偽在中國一年有幾百億張的消耗，智能手機基本都有這種功能。

　　問5：對于技術和營銷，你覺得哪個更重要，或者兩者的比重有多大？

　　答：營銷比技術更重要。因為沒有賣出去的技術就是沒用的技術，比如像RFID，前面有專家提到過，在二戰(zhàn)的時期就有了，但為什么到今天它還沒有融入我們的生活中來呢？因為它太貴。我認為，我們要做的就是最便宜的。

　　問6：公司目前銷售收入如何？