近日，2012年中國聯(lián)通PON FTTH終端設備公開測試開啟，測試內(nèi)容圍繞GPON、EPON設備（不包含10G EPON、10G GPON設備）中的FTTH終端設備（SFU、HGU設備）。并明確提出要求：凡是今后參加中國聯(lián)通PON FTTH投標的設備，及中標后在聯(lián)通現(xiàn)網(wǎng)上應用的設備，均需參加測試并合格。從今年以來，運營商在相關PON招標中，重點突出了FTTH終端的招標總量，將以往的PON設備整體招標進行了拆分，中國聯(lián)通集團內(nèi)部人士透露，由于各設備廠商的家庭網(wǎng)關種類繁多，為避免投標時所報類型與實際部署設備不符，將統(tǒng)一規(guī)范固定的幾種終端類型，以減少接下來招標的復雜度。該消息人士同時強調(diào)，運營商接下來的PON設備集采的重心將會放在FTTH終端上面。

　　中國聯(lián)通已開始籌備PON集采

　　此次FTTH終端的測試，實際上是為了接下來的PON集采做準備。在以往的PON集采中，OLT、ONU設備均由同一廠商提供，其原因也是在于不同廠商的OLT、ONU難以實現(xiàn)互通。在今年中國電信的PON集采中，GPON FTTH終端，EPON FTTH終端均為單獨集采，這也得益于中國電信強制要求各廠商的OLT必須要能夠與其他廠商的ONU相匹配，真正實現(xiàn)了互聯(lián)互通。運營商希望借此引入更多的供貨商進入集采序列，以維持競爭的相對平衡。

　　單就中國聯(lián)通目前正在進行的FTTH終端測試來看，目前已經(jīng)有多家中小型企業(yè)參與測試，由于測試仍在進行當中，具體設備性能仍無定論，然而實現(xiàn)互聯(lián)互通以后，將為后續(xù)的集采起到較大裨益。而結(jié)合現(xiàn)有的FTTH終端設備來看，技術已經(jīng)較為成熟，對于中小型廠商而言，亦有進入集采序列的機遇。

　　上述消息人士表示，中國聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)開始籌備2012年PON集采的相關事宜，具體集采時間目前尚未確定。而根據(jù)去年的集采時間來看，8月份即已發(fā)布招標公告，今年的招標時間亦已臨近。而去年中國聯(lián)通已經(jīng)集采了2500萬線PON設備，集采規(guī)模亦非常巨大，今年在寬帶提速普及工程的推動，其集采規(guī)模亦將進一步擴大化。

　　運營商集采隱患凸顯

　　歷年的PON集采，均是各系統(tǒng)設備商血拼最激烈的時刻，而且價格戰(zhàn)此起彼伏，在運營商的集采機制下，“最低價中標”的陰影始終存在。而且從今年中國電信所進行的PON集采來看，價格戰(zhàn)依然非常火熱。然而值得一提的是，華為并未大力搶占市場份額，作為系統(tǒng)設備商的新一任“領跑者”，這一表現(xiàn)亦開始顯現(xiàn)出華為在投標策略上的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，今年以來，華為全線產(chǎn)品線都在重點強調(diào)利潤率，以往的大肆拓展市場規(guī)模的策略亦全面轉(zhuǎn)舵。

　　無獨有偶，當今年各主流設備商的財報發(fā)布后，盈利情況全面告急，愛立信、中興、阿爾卡特朗訊都遭遇了不同程度的盈利受挫。諸多業(yè)界專家指出，以價格換市場的競爭策略給通信設備商的現(xiàn)金流造成了巨大的沖擊，這一發(fā)展策略亟待轉(zhuǎn)變。而中興相關高層也已經(jīng)透露出，將向“以技術換利潤”轉(zhuǎn)型，各設備商的思路上的轉(zhuǎn)變將有利于整個產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展。

　　對于接下來的中國聯(lián)通PON集采，各廠商的投標策略或?qū)�產(chǎn)生較大程度的改變，理性競爭能夠恢復到何種程度，仍需看此次集采中各廠商的表現(xiàn)。可以肯定的一點是，隨著各主流供貨商的市場拓展思路的轉(zhuǎn)變，能夠繼續(xù)靠價格戰(zhàn)搶占份額的“玩家”亦寥寥無幾。

　　FTTH推進亟需張弛有度

　　與中國電信情況類似，中國聯(lián)通在今年也大舉推進FTTH的規(guī)模部署，據(jù)了解FTTH的推進力度亦列入各省的KPI考核當中，對于各省的推進工作都有較大的指標性壓力。然而從實際建設情況來看，在FTTH的推廣部署中，諸多強制性寬帶升級措施對于寬帶用戶造成了較大的困擾，用戶對于FTTH改造的阻礙也越發(fā)顯著，用戶感知亦在下降。而且從很多用戶的反應來看，高速率對應的高資費使用戶對其望而卻步，同時目前仍有大量用戶對于高速率帶寬的需求不大，傳統(tǒng)的ADSL仍能滿足其需求，這也造成了運營商推進FTTH進退兩難的尷尬局面。

　　結(jié)合地方運營商的實際推進情況來看，部分省市的FTTH推進依然比較緩慢。南方某地方聯(lián)通專家告訴記者，早在今年年初該公司就確立了建設以GPON FTTH為主的寬帶接入模式，然而截至到目前，當?shù)厝匀粵]有實質(zhì)性的推進動作。上述聯(lián)通內(nèi)部人士亦表示，目前很多地方聯(lián)通在推進網(wǎng)絡改造的過程中，也面臨著“光進不去，銅退不出”的局面，對于這種局面，多數(shù)地方仍然選擇采用光銅并進的舉措，以最大化滿足用戶的實際需求。

　　值得一提的是，從政策層面而言，寬帶普及提速工程已經(jīng)全面啟動，而三大運營商的部署目標也已經(jīng)非常明確，據(jù)了解，今年上半年，實際的FTTH普及用戶仍然沒有達到預期，這對于各運營商而言仍然具有非常大的挑戰(zhàn)，而最終這部分壓力亦會分攤到各地方運營商頭上，今年的光網(wǎng)普及能夠?qū)崿F(xiàn)到何種程度仍是一個未知數(shù)。