云計(jì)算本身作為一個(gè)技術(shù)名詞，是提供平臺(tái)架構(gòu)體系、計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力等應(yīng)用的基礎(chǔ)，然而具體提供怎樣的應(yīng)用，需要各服務(wù)提供商在充分利用基礎(chǔ)能力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開拓。
從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況看，包括中國移動(dòng)在內(nèi)，其所采取的耕耘策略，均是在合作的基礎(chǔ)上，保障好自身使用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外輸出。
四維度合作構(gòu)建“大云”
中國移動(dòng)“大云”的合作，可以分為四種類型。
第一種是平臺(tái)的合作伙伴，即通過合作，使得中國移動(dòng)的“大云”平臺(tái)架構(gòu)體系更加完善，能夠更加充分利用基礎(chǔ)硬件的能力，包括存儲(chǔ)能力與計(jì)算能力等。例如2010年12月，中國移動(dòng)與微軟簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中云計(jì)算為重要的合作領(lǐng)域，合作的內(nèi)容主要為“大云”平臺(tái)架構(gòu)。此外，微軟也會(huì)在中國移動(dòng)的“大云”平臺(tái)上，加載部分微軟應(yīng)用，并提供給相關(guān)的用戶。
第二種是內(nèi)部應(yīng)用的合作伙伴，即通過合作，充分利用中國移動(dòng)“大云”平臺(tái)的能力，向中國移動(dòng)以及中國移動(dòng)的合作伙伴提供相關(guān)應(yīng)用。目前，中國移動(dòng)正在將自身的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等向大云平臺(tái)上進(jìn)行遷移，以求降低企業(yè)的TCO。這些龐大的數(shù)據(jù)，對(duì)中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營是寶貴的資源，特別是在數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，需要對(duì)其進(jìn)行深度挖掘，而這需要合作伙伴的參與。例如在2012年第四屆云計(jì)算大會(huì)上，WeAreCloud、比目魚等商業(yè)智能公司加入到“大云”平臺(tái)，對(duì)中國移動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，同時(shí)將挖掘的成果提供給中國移動(dòng)，作為策略制定的參考，并可將數(shù)據(jù)成果在有限度的范圍內(nèi)，提供給其他合作伙伴，作為能力開放的重要舉措。而與此同時(shí)，中國移動(dòng)的諸多內(nèi)部系統(tǒng)，也正加載到云計(jì)算平臺(tái)上。其中一部分需要與外部合作伙伴進(jìn)行合作，如中國移動(dòng)推行的電子渠道全國范圍內(nèi)的集約（相應(yīng)的合作伙伴為亞信聯(lián)創(chuàng)），就是加載在“大云”平臺(tái)之上。
第三種是外部應(yīng)用的合作伙伴，即通過合作，為中國移動(dòng)“大云”用戶提供信息化應(yīng)用。對(duì)“大云”平臺(tái)的用戶而言，除了使用基礎(chǔ)的存儲(chǔ)與計(jì)算資源之外，還會(huì)使用信息化的應(yīng)用，這相當(dāng)于信息化業(yè)務(wù)租用的模式。目前主要有兩種合作的形式，一種是基于私有云方式的合作，針對(duì)每一個(gè)具體的用戶，形成一個(gè)單獨(dú)的信息化項(xiàng)目，并且需要進(jìn)行定制化的配置或開發(fā)，而部署的平臺(tái)則是中國移動(dòng)“大云”平臺(tái)；另一種是基于公有云方式的合作，中國移動(dòng)正在搭建云計(jì)算應(yīng)用商店（與此相對(duì)應(yīng)，盛大、淘寶等也均采用了應(yīng)用商店的模式），中國移動(dòng)的用戶可以在商店中選擇不同的應(yīng)用，并進(jìn)行在線使用，而用戶選擇應(yīng)用的平臺(tái)界面有所差異，對(duì)于公眾客戶而言，目前中國移動(dòng)推出的“彩云”是使用云計(jì)算業(yè)務(wù)的平臺(tái)，而對(duì)政企客戶而言，也存在類似的平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)級(jí)的應(yīng)用。
目前，一些合作伙伴正在相應(yīng)的平臺(tái)上推出應(yīng)用，例如2012年5月訊鳥軟件攜手中國移動(dòng)，在其大云平臺(tái)上展示了基于云計(jì)算平臺(tái)的呼叫中心（目前，大云平臺(tái)構(gòu)建了云計(jì)算應(yīng)用展示平臺(tái)，以應(yīng)用展示為主，未來相關(guān)的應(yīng)用將隨著“大云”平臺(tái)的成熟與完善而逐步推出）。同時(shí)，除了與國內(nèi)外成熟的公司合作之外，中國移動(dòng)還搭建了云計(jì)算開發(fā)者社區(qū)，吸引開發(fā)團(tuán)隊(duì)加盟，為云計(jì)算貢獻(xiàn)各類型的應(yīng)用。
第四種是渠道的合作伙伴。“大云”平臺(tái)的能力若需要得到充分的應(yīng)用，離不開渠道的配合。渠道的合作主要包括兩種類型—一是進(jìn)行存儲(chǔ)、計(jì)算能力銷售的渠道，這也是傳統(tǒng)IDC代理渠道的轉(zhuǎn)型或升級(jí)，它們以直接銷售為主，并可提供一定的售后服務(wù)；二是系統(tǒng)集成商，他們?cè)跒槠髽I(yè)提供解決方案服務(wù)的同時(shí)，可以將中國移動(dòng)“大云”平臺(tái)作為解決方案的一個(gè)組成部分。
未來或重點(diǎn)發(fā)展外部應(yīng)用合作
目前，中國移動(dòng)的“大云”仍然在不斷的完善當(dāng)中，作為中國移動(dòng)重點(diǎn)工程，中國移動(dòng)一邊將“大云”推向深入發(fā)展時(shí)，另一邊中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的成立，也將給大云帶來新的發(fā)展契機(jī)。
從未來的發(fā)展情況看，預(yù)計(jì)合作伙伴仍然將包括當(dāng)前的四種類型，即平臺(tái)、內(nèi)部應(yīng)用、外部應(yīng)用與渠道等。其中，在外部應(yīng)用的合作上，或?qū)?shí)現(xiàn)重點(diǎn)發(fā)展，這主要因?yàn)橹袊苿?dòng)并不想單純出租云計(jì)算的基礎(chǔ)能力，即存儲(chǔ)與計(jì)算能力，這樣中國移動(dòng)只能夠獲得最低的回報(bào)，它需要將能力以應(yīng)用的形式加以包裝，以獲取高額的回報(bào)。同時(shí)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看，在線租用、PC程序應(yīng)用化、快速部署將成為重要的趨勢之一，這都賦予了“大云”平臺(tái)一定的發(fā)展空間。
并且，根據(jù)電信運(yùn)營商的屬性，中國移動(dòng)發(fā)展應(yīng)用商店，并在電子渠道基礎(chǔ)上，向公眾用戶、政企用戶等提供基于云計(jì)算平臺(tái)的應(yīng)用正成為可能。預(yù)計(jì)在未來，中國移動(dòng)將大力推進(jìn)開發(fā)者隊(duì)伍的建設(shè)，努力為云計(jì)算平臺(tái)提供充足的應(yīng)用。
而對(duì)于市場上諸多的合作伙伴而言，未來能否同中國移動(dòng)展開深入合作，取決于中國移動(dòng)云計(jì)算平臺(tái)的質(zhì)量，以及云計(jì)算平臺(tái)的用戶數(shù)。目前，國內(nèi)云計(jì)算平臺(tái)的核心仍然以能力出租為主，同時(shí)相應(yīng)能力被打包到信息化解決方案中。而在此領(lǐng)域，中國移動(dòng)的能力尚未能趕上中國電信與中國聯(lián)通，后兩者擁有更強(qiáng)的主干網(wǎng)絡(luò)，傳輸速度更快；而就用戶數(shù)而言，中國移動(dòng)仍然需要努力，畢竟，如果沒有充足的用戶，合作伙伴則缺乏充足的動(dòng)力加以經(jīng)營。
