近日，一則中國電信北京公司對(duì)3G手機(jī)話費(fèi)禮包最低贈(zèng)送1200元話費(fèi)的消息令業(yè)界吃驚�？此浦袊娦艑�(duì)3G手機(jī)用戶的補(bǔ)貼力度極力增加，而實(shí)質(zhì)是中國電信正將CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)由整體用戶數(shù)轉(zhuǎn)向3G用戶數(shù)，而3G發(fā)展重心又由上網(wǎng)卡用戶轉(zhuǎn)向3G手機(jī)用戶。
電信聯(lián)通大增3G手機(jī)補(bǔ)貼
中國電信北京公司近日的一個(gè)用戶補(bǔ)貼政策著實(shí)令其他運(yùn)營商備感壓力。
中國電信北京公司稱，于近日正式推出天翼3G手機(jī)、話費(fèi)的雙重折扣禮包。購買該禮包的用戶承諾一定額度的月最低消費(fèi)及在網(wǎng)年限，就能獲贈(zèng)一部?jī)r(jià)值比禮包價(jià)格高出約10%的天翼3G手機(jī)，同時(shí)，分月返還的話費(fèi)總額是禮包價(jià)格的近1.5倍。
該政策的補(bǔ)貼力度驚人，以1800元檔禮包為例，用戶1800元購買雙重折扣禮包，并承諾在網(wǎng)兩年、月最低消費(fèi)189元，即可獲贈(zèng)一部?jī)r(jià)值1899元的三星F339手機(jī);同時(shí)，禮包內(nèi)還包含2640元的話費(fèi)，將分24個(gè)月、每月110元到賬。也就是說，花1800元不僅將獲得一部3G手機(jī)，還將獲得2640元話費(fèi)。
3G促銷大戰(zhàn)的空氣一下子空前緊張。
按照中國聯(lián)通的做法，除了iPhone(iPhone玩家論壇)手機(jī)購機(jī)時(shí)有補(bǔ)貼外，其余3G手機(jī)可大贈(zèng)禮品，但并不進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼。而即便聯(lián)通剛剛于5月宣布的iPhone手機(jī)購機(jī)合約大降價(jià)方案，iPhone3GS16G版本需要預(yù)存話費(fèi)且承諾使用286元套餐才可享受0元購機(jī)，也就是說，iPhone3GS16G版本雖然與北京電信最高的4800元檔禮包一樣，都可免費(fèi)拿到一部高端手機(jī)，但聯(lián)通不再贈(zèng)送話費(fèi)，而北京電信還將贈(zèng)送4800元話費(fèi)。
3G補(bǔ)貼反超2G
中國聯(lián)通和中國電信的舉措同樣發(fā)生在五一期間，聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃降價(jià)和中國電信3G手機(jī)禮包政策的實(shí)質(zhì)都是一個(gè)：加大對(duì)3G手機(jī)的補(bǔ)貼力度，這顯示，為促進(jìn)3G普及，運(yùn)營商已不遺余力地實(shí)施終端降價(jià)。
本報(bào)記者獲得了一份中國電信公眾客戶部今年第二季度的營銷方案，其中也稱：“關(guān)注價(jià)格，傾向于用最少的錢買手機(jī)，傾向于購買有實(shí)用功能的手機(jī)”兩個(gè)問題的關(guān)注程度非常高，終端仍然是城市商務(wù)白領(lǐng)人群的關(guān)注點(diǎn)。
方案中也提出，各省分公司要實(shí)施“優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策向3G手機(jī)傾斜，做好優(yōu)惠政策顯性化;規(guī)范和控制2G補(bǔ)貼力度，避免營銷成本出現(xiàn)大幅攀升”，在現(xiàn)有補(bǔ)貼政策基礎(chǔ)上，2G補(bǔ)貼下調(diào)，3G補(bǔ)貼上調(diào)，3G補(bǔ)貼比2G優(yōu)惠10個(gè)百分點(diǎn)。
正是基于此，北京電信的補(bǔ)貼政策在中國電信各省公司中具有代表性，其中提出，只要購買指定3G手機(jī)并承諾兩年內(nèi)在網(wǎng)及消費(fèi)額，返還話費(fèi)從840元到4800元不等。
而中國電信山東公司的舉措也一樣，買一部3000元價(jià)位的手機(jī)，不僅送1000元話費(fèi)，還另送一部CDMA手機(jī)及一張易通卡。
