12月2日消息，由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦的2012創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨“創(chuàng)業(yè)邦100”年度頒獎(jiǎng)典禮在北京召開(kāi)。在“冷靜下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”專(zhuān)場(chǎng)討論中，觸寶科技CEO王佳梁表示，明年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或面臨大面積倒閉，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者滿懷理想，但是最重要的是要讓自己活下去。
王佳梁稱(chēng)，大家都說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)美好前景，個(gè)人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能明年要面臨大面積倒閉的情景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的理想和激情有一個(gè)前提，就是你要活下去，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，可能現(xiàn)在看到這個(gè)行業(yè)非常好，但是創(chuàng)業(yè)最重要的首先要自己能夠活下去。
對(duì)此，唱吧CEO陳華則表示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比去年，今年的發(fā)展勢(shì)頭非常好，用戶(hù)增長(zhǎng)很快，空間仍然巨大，同時(shí)還有很多新的方向可以嘗試。陳華透露，唱吧目前用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，未來(lái)可能通過(guò)K歌比賽等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
今年剛剛實(shí)現(xiàn)盈利的愛(ài)幫網(wǎng)目前定位于O2O(線上到線下交易)，愛(ài)幫網(wǎng)CEO劉建國(guó)稱(chēng)，愛(ài)幫實(shí)際上就是O2O的那個(gè)“2”，幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助消費(fèi)者找到消費(fèi)場(chǎng)所并提供優(yōu)惠，最終成為一個(gè)輕量級(jí)的CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)系統(tǒng)。
食神搖搖聯(lián)合創(chuàng)始人陳超仁則認(rèn)為O2O領(lǐng)域短期內(nèi)想掙大錢(qián)是不可能的，不過(guò)未來(lái)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)陳超仁對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進(jìn)程表示看好，陳超仁稱(chēng)，手機(jī)淘寶在雙十一當(dāng)天成交額是9.4億，占全部190億的5%左右，這個(gè)數(shù)字比去年有很大的提升，移動(dòng)交易已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)大家的生活。另一方面微信也在嘗試不同的商業(yè)模式，在日韓和韓國(guó)，同類(lèi)應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始盈利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的進(jìn)展可能比當(dāng)年P(guān)C的進(jìn)展還要快，時(shí)間還要短。
不過(guò)陳超仁也坦言，大公司賺到錢(qián)不等于創(chuàng)業(yè)者能夠賺到錢(qián)。
墨跡天氣CEO金犁稱(chēng)，作為純工具類(lèi)應(yīng)用，墨跡天氣已經(jīng)通過(guò)交叉推廣平臺(tái)(廣告)的方式實(shí)現(xiàn)一些收入，未來(lái)將嘗試一些品牌廣告的投入。
王佳梁則坦言，以上談到的商業(yè)模式，其實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有成型。連微博和微信都沒(méi)有找到商業(yè)模式，在中國(guó)，商業(yè)模式并不是創(chuàng)業(yè)者們談?wù)摰腛2O、LBS等這些概念，包括觸寶目前賴(lài)以盈利的海外市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也不是一個(gè)穩(wěn)定成熟的模式，而中國(guó)的商業(yè)模式可能都是屌絲，而廣告或者優(yōu)惠券這類(lèi)商業(yè)模式只能幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者度過(guò)寒冬。
以下為“冷靜下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”專(zhuān)場(chǎng)討論文字實(shí)錄：
陳華：對(duì)比去年互聯(lián)網(wǎng)的成就，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)成就：第一用戶(hù)的增長(zhǎng)真的是非�？�，相比互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)。第二移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間是非常大的，還有很多很多新的方向和新的一些東西，可能還沒(méi)有人去想，但機(jī)會(huì)是有的。今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)全新的市場(chǎng)，整個(gè)新的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得唱吧的感受是非常好的。
陳超仁：其實(shí)我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我們知道生活行業(yè)這塊，像一些比較大的巨頭，怎么樣通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)改變?nèi)说牧?xí)慣需要花很多時(shí)間。所以我們應(yīng)該說(shuō)去年這一年，把精力大部分放在產(chǎn)品的打磨上面，如果說(shuō)有比較感觸，第一是手機(jī)，這么一個(gè)平臺(tái)，就是讓我們能夠參與其中，如果是手機(jī)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，我跟陳總的感受是一樣，應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解，所以我覺(jué)得剛剛開(kāi)始，謝謝!
陳自明：我們是在上海的企業(yè)，我們到現(xiàn)在有三年的歷史，我們回顧一下歷史，第一年基本屬于打基礎(chǔ)，把產(chǎn)品能夠做好。去年我們看到了蘋(píng)果的用戶(hù)增長(zhǎng)得非�？�，今年看到安卓用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了蘋(píng)果，用戶(hù)聯(lián)網(wǎng)大背景，我們希望給用戶(hù)一個(gè)很好的體驗(yàn)，同時(shí)抓住用戶(hù)根本的需求，從我們的考慮來(lái)講，可能超過(guò)大家的想象，如果大家用我查查去查一些商品，能超一倍，中國(guó)質(zhì)量問(wèn)題也是非常嚴(yán)重的，我們希望從這些剛需的角度出發(fā)，去滿足用戶(hù)的需求，獲得用戶(hù)。我們實(shí)際上在整個(gè)推廣上面沒(méi)有投廣告，但是我們看到了用戶(hù)從50萬(wàn)增長(zhǎng)到1000萬(wàn)，這是非常大的增長(zhǎng)。在座各位創(chuàng)業(yè)者抓住用戶(hù)的需求，這是產(chǎn)品的根本，謝謝!
金犁：從第一年開(kāi)始，從塞班平臺(tái)開(kāi)始做已經(jīng)轉(zhuǎn)化為安卓，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化是非常正象的，從以前賽班體驗(yàn)可能沒(méi)有安卓那么好，很多用戶(hù)不愿意進(jìn)入我們，但是今年整個(gè)一年數(shù)據(jù)情況，我們看到不管是哪個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)的增速都是越來(lái)越快的。我們?cè)谶@一年里邊，最主要做的方向，我們做了一個(gè)社交化的更新，我們的口號(hào)是讓人類(lèi)可以看到看到世界上所有的天氣的景色，我們功能上線了不到一個(gè)月的時(shí)間，每有幾萬(wàn)個(gè)用戶(hù)傳上來(lái)，我是沈陽(yáng)人，我的父母在沈陽(yáng)的一個(gè)小區(qū)，我以前想他們的時(shí)候，只看他們一下電視，看天氣預(yù)報(bào)，會(huì)不會(huì)下雨，現(xiàn)在從墨跡天氣就可以看到小區(qū)的天氣是什么樣子。
通過(guò)我剛才說(shuō)的從賽班轉(zhuǎn)到安卓，它的定位功能還有網(wǎng)絡(luò)速度、性能，可以讓我們給用戶(hù)提供更充分，更好的體驗(yàn)。通過(guò)這些東西我們可以吸引更多的用戶(hù)來(lái)加入到我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。去年一年時(shí)間里，我們還做了一個(gè)嘗試，我們做了國(guó)際化的版本，但是我們版本效果并不是非常好。我也在這里奉勸各位創(chuàng)業(yè)者，如果你想做國(guó)際化，一定要多做一些調(diào)研。
劉建國(guó)：我在2012年里邊，其實(shí)最重要的現(xiàn)象就是對(duì)LBS一個(gè)空前的關(guān)注，比如蘋(píng)果，蘋(píng)果和谷歌的地圖合作，他認(rèn)為在移動(dòng)上面是一個(gè)戰(zhàn)略性入手的地位，自己做。微信，微信二維碼，大家猜測(cè)很多，這些商家可以有二維碼，可以發(fā)圖片，可以做營(yíng)銷(xiāo)。其他也有很多，比如新浪微博，下一步做商業(yè)化的很重要的就是要在O2O上面，也包括像墨跡天氣這樣的一些應(yīng)用。如果說(shuō)有一個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是O2O和LBS，也正好是這個(gè)領(lǐng)域。
我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，徐老師也說(shuō)了，企業(yè)要靈魂，我們當(dāng)時(shí)想法就是說(shuō)，要讓中國(guó)人生活得更輕松一點(diǎn)。不要為一些出去到哪兒吃飯，花了錢(qián)還被騙，這樣的現(xiàn)象其實(shí)畢業(yè)考試現(xiàn)在也是這樣。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能不能用搜索的方式，把吃喝玩樂(lè)的地方，甚至甚至一些藥店，家電保姆車(chē)輛檢測(cè)等等這些，與日常生活有關(guān)的這些實(shí)體店消費(fèi)類(lèi)的企業(yè)的信息聚合起來(lái)。把大家真正消費(fèi)的體驗(yàn)聚合起來(lái)，這樣讓我每個(gè)人出去消費(fèi)的時(shí)候，可以解決信息對(duì)稱(chēng)，就是我做一個(gè)選擇，使我獲得了很多信息，知道他好壞，知道別人消費(fèi)感受的情況下，更適合我，這一次的消費(fèi)是更有意義的。所以我們覺(jué)得像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O給我們提供了千載難逢的機(jī)會(huì)，這是很突出的感受。
另外一個(gè)感受我們現(xiàn)在有兩款產(chǎn)品，一款是愛(ài)附近，一款是愛(ài)邦公交，愛(ài)邦的發(fā)展其實(shí)比愛(ài)附近的速度還要快，我們也在分析原因。一個(gè)因?yàn)槲覀冏錾钏阉�，所以在�?ài)幫公交里面有很多的體驗(yàn)，用戶(hù)的體驗(yàn)是很獨(dú)特的。
比如舉個(gè)例子，如果去國(guó)家大劇院去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，很多人是不知道我怎么樣到那去。很多人說(shuō)要查從這個(gè)地方到天安門(mén)西，你直接可以輸入到目的地，就要去國(guó)家大劇院，知道天安門(mén)西，或者其他的公交站點(diǎn)叫什么名字，這樣非常方便用戶(hù)去使用，我們有各個(gè)可以用在上面，符合用戶(hù)需求的體驗(yàn)。
另外一方面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面口碑力還是很重要的，另外就是要銳化，就是公交沒(méi)有別的，像愛(ài)邦附近可能什么都能查，甚至很多地方做的好，不推動(dòng)口碑。所以我也是建議如果大家去做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是手機(jī)一些特點(diǎn)，比如LBS要充分去利用，這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)銳化，這個(gè)產(chǎn)品到底解決了什么問(wèn)題，觸到了用戶(hù)的哪個(gè)痛點(diǎn)，這個(gè)是很重要的。
王佳梁：大家都說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)美好前景，當(dāng)然我可能要潑點(diǎn)冷水，我個(gè)人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能明年要面臨大面積倒閉的情景。
我覺(jué)得這件事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，剛才徐小平老師也提到了偉大的理想，剛才我聽(tīng)他理想，我就感覺(jué)是聽(tīng)新東方演講的時(shí)候，激情澎湃，所以我后來(lái)發(fā)現(xiàn)我就不打算出國(guó)了，我就留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。
但是創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些理想，所有的這些理想有一個(gè)前提，就是你要活下去，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，所以在座的所有這些創(chuàng)業(yè)者，可能你們現(xiàn)在看到這個(gè)行業(yè)非常好，然后自己充滿理想，但是在我看來(lái)其實(shí)創(chuàng)業(yè)最重要的還是說(shuō)首先要自己能夠活下去，所以說(shuō)這個(gè)是給在座的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)建議。
蔣凡：謝謝王總，剛才王總說(shuō)到關(guān)于生存的問(wèn)題，其實(shí)2012年，我相信各位也都做了一些商業(yè)化的嘗試，我想問(wèn)一下各位，你們?cè)趺纯创磥?lái)一年整個(gè)行業(yè)商業(yè)化或者企業(yè)的商業(yè)化，包括你們?cè)趺纯紤]未來(lái)用戶(hù)的增長(zhǎng)跟變現(xiàn)模式之間的微妙關(guān)系?
陳華：唱吧現(xiàn)在有上千萬(wàn)用戶(hù)，這些用戶(hù)增長(zhǎng)非常快，但是怎么轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，唱歌上有K歌比賽這樣的功能，可以和我們合作，說(shuō)在唱吧上合作，海選代言人，所以我們就把K歌比賽開(kāi)放了，可能在下周一正式發(fā)出來(lái)，所有人都可以在唱吧上組織一場(chǎng)自己的品牌，自己的企業(yè)這樣的比賽，這種比賽對(duì)唱吧可能也產(chǎn)生影響，因?yàn)槲覀兘裉觳灰允杖霝閷?dǎo)向，但是很多企業(yè)愿意給我們錢(qián)，希望讓我們用更多的資源推廣它，這里邊是有一些空間的。
另外一個(gè)就是唱吧的用戶(hù)對(duì)流量的要求是非常高的，所以未來(lái)會(huì)提供一個(gè)聯(lián)通的3G套餐，唱歌的用戶(hù)如果支付了一個(gè)費(fèi)用，一個(gè)月內(nèi)在唱吧的流量就不用再支付額外的費(fèi)用，這是我們?cè)诟\(yùn)營(yíng)商談的合作。這些點(diǎn)都不是引領(lǐng)為導(dǎo)向，而是從用戶(hù)，從企業(yè)的角度上考慮的。
陳超仁：我們?cè)谧龅氖且粋�(gè)餐飲領(lǐng)域，有人講O2O這個(gè)行業(yè)信息化還是非常弱，比如說(shuō)在交易，在支付。我們覺(jué)得在O2O領(lǐng)域是很苦逼的一個(gè)行業(yè)，短期之內(nèi)想做大錢(qián)是不可能的，不過(guò)我們也在做嘗試，比如說(shuō)我們現(xiàn)在跟業(yè)內(nèi)大概十一家公司合作，有送餐的，像預(yù)定的，我們都在合作，看看效果怎么樣，然后有商務(wù)分成。
將來(lái)我覺(jué)得面對(duì)這種商務(wù)領(lǐng)域的流量，跟錢(qián)關(guān)系是很緊密的，所以我們現(xiàn)在還不是很商業(yè)化，不過(guò)未來(lái)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，謝謝。
陳自明：我個(gè)人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的進(jìn)程，可能比王總稍微樂(lè)觀一點(diǎn)，謹(jǐn)慎樂(lè)觀。我們先看幾個(gè)數(shù)字，第三季度移動(dòng)廣告的收入占了14%，股票因此而上漲，這個(gè)是社會(huì)化媒體跟移動(dòng)結(jié)合的一個(gè)很好的范例，剛才薛老提到的經(jīng)已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。還有一個(gè)數(shù)字，手機(jī)淘寶在雙十一那天成交額是9.4億，占全部190億的5%左右，這個(gè)數(shù)字也應(yīng)該是比去年有很大的提升，這個(gè)移動(dòng)的交易本身已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)大家的生活，所以這是另外一個(gè)模式的進(jìn)展。
我們?cè)賮?lái)看微信，現(xiàn)在微信上也在嘗試不同的商業(yè)模式，包括娛樂(lè)，包括廣告，包括交易等等，這些東西我覺(jué)得都是很好的嘗試，然后測(cè)試上已經(jīng)做出了正面的反饋，所以騰訊的股價(jià)現(xiàn)在在上漲，而且在日本、韓國(guó)相應(yīng)的這些應(yīng)用，已經(jīng)是開(kāi)始盈利了。所以我想這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)它的商業(yè)模式的進(jìn)展可能比當(dāng)年P(guān)C的進(jìn)展還要快，時(shí)間還要短，因?yàn)橐苿?dòng)本身它的增長(zhǎng)速度很快，但是大公司賺的錢(qián)不等于我們創(chuàng)業(yè)者自己賺的錢(qián)，所以我們自己也是在很多領(lǐng)域做一些嘗試。
包括就是在移動(dòng)廣告，在移動(dòng)交易，還有所謂O2O這個(gè)領(lǐng)域做嘗試，小公司雖然有限，然后要做一些，比如說(shuō)其他事情，其實(shí)是有相當(dāng)難度的，但是我相信隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，小公司只要是能夠找到自己的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后在這樣一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，找到自己真正的能帶來(lái)收入的模式，我相信隨著市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，我個(gè)人還是比較樂(lè)觀，謝謝。
金犁：我們和觸寶一樣都是純工具的，所以我們和其他幾位老總理解不太一樣，對(duì)于我們這種純工具的客戶(hù)端，我們?cè)趺从?我覺(jué)得首先第一點(diǎn)我們還是在，就是行業(yè)內(nèi)部去盈利。
我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候是和友盟合作，友盟有一個(gè)交叉的推廣平臺(tái)，我們第一筆收入也是來(lái)自于CPA的一種推廣，就比如說(shuō)其他的應(yīng)用，他們需要推廣的時(shí)候，收取一些費(fèi)用。
這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但是我們不可能永遠(yuǎn)賺行業(yè)內(nèi)的錢(qián)，我們要拓展行業(yè)以外的，比如說(shuō)今年我們嘗試做了一些品牌廣告的合作，比如說(shuō)有的朋友在地鐵里面會(huì)看到阿迪的廣告，我們和阿迪合作了以后，人物形象都換成姚晨和阮經(jīng)天，他們兩個(gè)現(xiàn)在是阿迪的代言人，從這樣的品牌廣告商來(lái)看，我覺(jué)得明年品牌廣告投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總投入還會(huì)增加，我覺(jué)得除了CPA的方式，可以多去看一看品牌廣告的收入，謝謝。
劉建國(guó)：愛(ài)幫實(shí)際上是介于消費(fèi)者和商家之間的，所以我們?nèi)绻荗2O的話，我們肯定是那個(gè)“2”，就是說(shuō)一端是消費(fèi)者，一端是商家，消費(fèi)者要找地方去消費(fèi)，商家需要精準(zhǔn)的消費(fèi)，所以這個(gè)商業(yè)模式是毋庸置疑的，這個(gè)商業(yè)模式肯定是存在的。
問(wèn)題是說(shuō)怎么去掙錢(qián)，這個(gè)我們發(fā)現(xiàn)剛才也講了，在生活服務(wù)企業(yè)里面，信息化程度是很低的，而且生活服務(wù)的商家其實(shí)對(duì)IT系統(tǒng)要求沒(méi)那么復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單，所以我們現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)化的思路是，我們?yōu)樯碳胰ヌ峁┮粋�(gè)工具，我們現(xiàn)在叫全網(wǎng)工，愛(ài)幫的全網(wǎng)工，我專(zhuān)門(mén)為商家提供一個(gè)移動(dòng)的客戶(hù)端的軟件，那么這個(gè)軟件能干什么?
第一可以管理他的信息，比如說(shuō)我這個(gè)企業(yè)是干嗎的，我有什么新菜品，我有什么特點(diǎn)，獲過(guò)什么獎(jiǎng)，我有什么樣的圖片，這些信息把它發(fā)到網(wǎng)上去，后面發(fā)的這個(gè)工作是我們來(lái)做，我們幫他發(fā)到愛(ài)幫上，放到新浪微博上，騰訊微博，或者其他的微信，這是一方面。
另外一方面我們?nèi)椭鰻I(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)我可以讓他時(shí)時(shí)去看見(jiàn)你這個(gè)店周?chē)卸嗌傧M(fèi)者，比如說(shuō)新浪微博有幾個(gè)人，騰訊微博有多少人，知道以后我們可以拓展，這樣可以讓它時(shí)時(shí)去看我周邊有多少潛在的消費(fèi)者，讓我來(lái)決定，是不是我可以發(fā)一個(gè)優(yōu)惠券，我優(yōu)惠的信息就可以涉及到這些潛在的消費(fèi)者，他就可以走進(jìn)店里消費(fèi)。
第三我們還準(zhǔn)備給商家提供一個(gè)口碑管理，比如說(shuō)我讓他時(shí)時(shí)刻刻知道，他這家店在大眾點(diǎn)評(píng)上有什么樣的評(píng)價(jià)，在淘寶上有什么評(píng)價(jià)，另外在微博上都說(shuō)了它什么，是好評(píng)還是差評(píng)，讓它第一時(shí)間獲得這些動(dòng)態(tài)信息，它自己就可以去做這種口碑的管理。我們覺(jué)得這樣的東西對(duì)生活服務(wù)商家是非常有價(jià)值的。
當(dāng)然從未來(lái)講，我們想把愛(ài)幫網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品變成一種生活服務(wù)商家的輕量級(jí)的CRM系統(tǒng)，除了管理信息，除了營(yíng)銷(xiāo)之外還可以做簡(jiǎn)單的客戶(hù)管理，比如說(shuō)我要是理發(fā)的話，我可能很簡(jiǎn)單的說(shuō)我明天下午去理發(fā)，在不在，他說(shuō)我在，那我明天就去就可以了，就很輕量級(jí)的CRI。我們認(rèn)為這個(gè)東西，生活服務(wù)商家真正需要，這是一個(gè)緯度。
第二個(gè)維度我們發(fā)現(xiàn)生活服務(wù)的商家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的效果非�？粗�，就是他們是很難被忽悠，除非可能有一些恐嚇主義，比如說(shuō)你不買(mǎi)這個(gè)我就給你差評(píng)，其實(shí)在業(yè)界有這樣的，當(dāng)然這肯定不長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么生活商家就是說(shuō)我發(fā)了這個(gè)優(yōu)惠券效果是什么?
有多少人下載了優(yōu)惠券，有多少人到店里來(lái)消費(fèi)，有多少人打電話來(lái)咨詢(xún)，所以我們現(xiàn)在也在做，按效果付費(fèi)的商業(yè)模式，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們的生活服務(wù)商家對(duì)電話敏感度非常高，因?yàn)樗ハM(fèi)，消費(fèi)前打了電話，下一步很可能就花錢(qián)了，所以我們現(xiàn)在又有另外一套產(chǎn)品，我們叫愛(ài)幫的來(lái)電通，所以一個(gè)是做營(yíng)銷(xiāo)的工具，一個(gè)是效果衡量，這個(gè)是我們整個(gè)的想法，我們認(rèn)為在O2O里面，最終一定要在這個(gè)方向最終出各種各樣的商業(yè)模式，所以我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有更多的看法，謝謝。
王佳梁：剛才各位談了很多商業(yè)模式，就好象跨入新東方的那句話，只要讓他們看到希望，我個(gè)人覺(jué)得就是說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式到底是什么，其實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有成型。就好像最簡(jiǎn)單的，像微博也好，或者微信也好，連他們都沒(méi)有找到商業(yè)模式，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講到底商業(yè)模式是什么?
我個(gè)人有一種感覺(jué)，我其實(shí)一直覺(jué)得在中國(guó)，在這邊我每次來(lái)北京都分析，大家討論各種概念，但是我總覺(jué)得就是說(shuō)在中國(guó)的話，這種商業(yè)模式不是這些概念，其實(shí)中國(guó)的商業(yè)模式可能都是屌絲，我特別看好唱吧，不是說(shuō)你們用戶(hù)都是屌絲，我們?cè)谧挠泻芏喑傻挠脩?hù)，包括我自己也下載，但是我覺(jué)得唱吧這個(gè)最好，買(mǎi)點(diǎn)虛擬券送給白富美，這是一方面。
那么對(duì)于觸寶，可能是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的已經(jīng)開(kāi)始盈利的公司，我們做海外市場(chǎng)，這一點(diǎn)在我看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不是一個(gè)非常穩(wěn)定，或者成熟的模式。這就好象剛才徐小平老師談到的紅軍長(zhǎng)征，紅軍長(zhǎng)征的時(shí)候吃樹(shù)皮，吃草根，當(dāng)然徐小平老師說(shuō)得比較高尚，我們有一個(gè)偉大的革命理想，其實(shí)在我看來(lái)，這就是人的生存本能，對(duì)吧?我為了活下去，然后旁邊還有一個(gè)政委，大家說(shuō)大家趕緊跑，后面國(guó)民黨馬上追來(lái)了，就差不多了這種概念，所以我們現(xiàn)在其實(shí)所有的這些，我們討論的那些商業(yè)模式，其實(shí)在我看來(lái)就是能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的讓自己熬過(guò)寒冬。
蔣凡：各位嘉賓怎么看待微信這樣一個(gè)平臺(tái)?
陳華：我之前在別的上網(wǎng)公司搜了一下，我認(rèn)為微信就是一個(gè)手機(jī)的平臺(tái)，因?yàn)樯线呌型ㄓ嶄�，能夠發(fā)短信，能夠打電話，所以它就是一個(gè)跨手機(jī)的平臺(tái)。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，微信就是一個(gè)新的時(shí)代，所以我們要抓住在微信的機(jī)會(huì)。微信對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的是很好的機(jī)會(huì)，對(duì)于很多O2O的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很好的機(jī)會(huì)。
陳超仁：我的理解跟陳華差不多，雖然做了以后，但是在行業(yè)里面，比如信息怎么優(yōu)化，對(duì)微信來(lái)講。我們可以把流量可以把用戶(hù)跟微信龐大的用戶(hù)全體，跟他合作。所以我覺(jué)得你要找到差異點(diǎn)，這是我覺(jué)得很多創(chuàng)業(yè)者都要考慮的事情。
陳自明：微信我相信大家在座的用戶(hù)應(yīng)該非常多，微信的使用度也是非常高，我自己每天都掛在上面，從上去獲取內(nèi)容，從上面看到朋友的分享，體驗(yàn)應(yīng)該是越多越好。而且不斷創(chuàng)嘗試新的模式。我覺(jué)得明年差不多明確能出來(lái)。
在一些垂直領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)可以跟微信去結(jié)合，然后在市場(chǎng)上建立你足夠的根基，再考慮起來(lái)的動(dòng)作，微信的載體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景，同時(shí)也是探索教育市場(chǎng)的先鋒，我想創(chuàng)業(yè)者可以從這里面獲得很多的收益。
金犁：微信的到來(lái)，有了微信朋友圈子可以發(fā)微信，都是你的朋友看到，所以新浪微博是一個(gè)很好的平臺(tái)，他們兩個(gè)很互補(bǔ)，一個(gè)是對(duì)私密的圈子。
對(duì)我們這種客戶(hù)端的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，首先我們會(huì)做很多天氣的分享，分享各個(gè)比如說(shuō)騰訊微博、新浪微博，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)，就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分享，比如我每天分享我媽一條天氣，我們統(tǒng)計(jì)了這個(gè)數(shù)量，這種分享的比例和分享微博的比例是5比1，大家更希望是一個(gè)1對(duì)1或者私密圈子的分享，微信的方式大家創(chuàng)業(yè)者可以更好的做一些營(yíng)銷(xiāo)方面事情。
另一個(gè)方向就是對(duì)二維碼是很好的拓展，二維碼的概念已經(jīng)很久了，個(gè)人覺(jué)得二維碼不是一個(gè)很常用的東西，自己不經(jīng)常用他。
劉建國(guó)：微信確實(shí)做得不錯(cuò)，但是我個(gè)人認(rèn)為，在移動(dòng)這個(gè)時(shí)代，百花齊放同時(shí)，人們的需求是各種各樣的，微信可能更多還是一個(gè)社交的工具，或者一個(gè)溝通的工具，如果我在微信里邊查廁所可能就很怪，我要出去一個(gè)地方，我要買(mǎi)藥，我查藥店，你要拿微信去搞，我覺(jué)得場(chǎng)景是不一樣的，或者像我查查這樣，我就要比價(jià)，難道我在微信里面做嗎?
用戶(hù)的需求是各種各樣的，為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有大量的用戶(hù)，是因?yàn)樗枨筮@樣的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代滿足了各種用戶(hù)的需求，大家可以去合作，比如愛(ài)幫可以分享到微信里面去，沒(méi)有問(wèn)題，但是場(chǎng)景還是不一樣的，甚至在商業(yè)模式上來(lái)講，對(duì)商戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)力也是不一樣的，你可以弄個(gè)二維碼，但是在社交場(chǎng)景下的這種被動(dòng)的打擾，到底能產(chǎn)生多大的轉(zhuǎn)發(fā)率，這個(gè)是不確定的。
不是說(shuō)我要花錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你給我推薦一個(gè)花錢(qián)的地方，這個(gè)大家其實(shí)是可想而知的，大家沒(méi)有必要恐慌，各個(gè)平臺(tái)都有自己的發(fā)展模式，所以我還是很有信心的，希望在座的各位也很有信心，謝謝。
王佳梁：我別的不說(shuō)，就說(shuō)一句，我覺(jué)得在座的創(chuàng)業(yè)者不管別人在做什么，也不管巨頭在做什么，只要做好你自己，你就是下一個(gè)巨頭。
