“渠道直供”模式在國內運營商中推行已久，而將直供模式與電子商務平臺直接對接的卻寥寥無幾，湖南移動顯然充當了直供模式觸“電”的先行者。但這只是中移動在一個省份的小規(guī)模嘗試，其能否掀起電子渠道的革新風暴，目前還尚未可知。

　　新年伊始，中國移動“3G智能終端網絡訂貨平臺”項目在湖南低調啟動。作為首次將直供模式引入運營商定制終端B2B電商平臺的主導者，湖南移動肩負著多重期許與考驗。

　　“電”擊渠道困局

　　一直以來，國內電信運營商均采取零級、一級、二級渠道，即自營廳、合作廳與協(xié)議代理店、代理批發(fā)終端店的多層渠道銷售模式。近年來，受代理環(huán)節(jié)冗余、難以管理和把控、成本高昂等多重因素的影響，三大運營商都意識到曾倚重的“金字塔式”渠道模式已逐漸變?yōu)榘l(fā)展的牽絆。而業(yè)內普遍存在的代理商價格混亂、“串貨”、服務缺乏等現(xiàn)狀更是讓運營商們頭疼不已。

　　三大運營商不約而同踏上了“金字塔扁平化”之路，采用直供模式將渠道重心由多層渠道代理逐步過渡到社會化渠道建設。

　　不過中國聯(lián)通與中國電信均尚未嘗試將某一省完整的渠道鏈條接入B2B電商交易平臺中。而中國移動在三家運營商中社會實體渠道陣營最壯大，同時也意味著其對金字塔式的傳統(tǒng)渠道架構依賴最強，不得不說湖南移動的此次試水頗有“嘗螃蟹”的意味。

　　記者獲悉，該平臺啟動當天日交易量突破16萬臺，首日交易額2.4億元。平臺啟動18天后，營業(yè)額累計超過4千萬元，這一營業(yè)額相當于傳統(tǒng)代理渠道的1/3。

　　“在很大意義上，湖南移動充當了阿里巴巴的角色，而平臺就好比淘寶商城，湖南電子商務基地可以全線支撐平臺上的在線交易，類似于支付寶。只不過這個平臺是B2B的。”據湖南移動終端有限公司相關負責人向《通信產業(yè)報》(網)記者介紹。

　　平臺啟動后，終端銷售都在互聯(lián)網上操作完成，交易流程與淘寶、京東商城基本一致。在當?shù)匾苿庸�司申請下BOSS工號的渠道商可以登錄該平臺按品牌、供貨方、價格排序來篩選需要的手機終端。

　　平臺吸納了9家移動制定機終端廠商和8個終端代理商作為供貨方，國美、蘇寧、迪信通三大連鎖渠道，以及500多家終端銷售渠道均可以在此作為買方進行交易。據湖南移動終端有限公司相關負責人介紹，目前湖南省已有1萬余BOSS工號發(fā)放給不同規(guī)模的渠道商。