市場形勢再一次把設(shè)備商、運營商這對難兄難弟推到變革的十字路口。
中國電信科技委主任韋樂平介紹，2011年，設(shè)備制造業(yè)利潤率為6%，與之對應(yīng)的是運營商利潤率9%，芯片產(chǎn)業(yè)為17%，CP/SP利潤率為15%。“對運營商和設(shè)備商而言，2012年會比這更嚴峻。”
近幾年中，運營商的“變革”之聲高漲，而設(shè)備商則相對低調(diào)得多。這一次，運營商、設(shè)備商再次被推至變革的十字路口，但解決危機的鑰匙關(guān)鍵在于雙方協(xié)作生態(tài)的優(yōu)化與重塑。
2012 年底 ，華為固定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球45家Top 50的運營商，主導(dǎo)建設(shè)全球15個國家寬帶項目中的13個。通過這張商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，華為更敏感地感覺到全球通信生態(tài)的變化形勢�！锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪華為固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部總裁査鈞，以期了解華為在新形勢下的戰(zhàn)略決策。
聚焦管道戰(zhàn)略
隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻(OTT)內(nèi)容的豐富和清晰度的持續(xù)增強，兼之智能終端的飛速發(fā)展，流量快速增長。查鈞指出：“而作為流量承載的主體，全球運營商對固定網(wǎng)絡(luò)越來越重視。超寬帶、低成本、易運維和開放的業(yè)務(wù)支持能力是當前全球運營商對固網(wǎng)的共同訴求。”查鈞指出，這也是華為產(chǎn)品的進化方向。
以城域波分為例，查鈞介紹了華為產(chǎn)品的進化歷程：此前波分設(shè)備均用于長途骨干，成本較高，維護管理對專業(yè)能力要求極高，一般地市公司都不具備維護能力。華為首先引入PID(光電集成)技術(shù)，提高了光模塊的集成度，極大地簡化了城域波分的建設(shè)和運維;同時又引入OTN，使得城域波分的調(diào)度管理和SDH網(wǎng)絡(luò)一樣簡單，進一步降低了運維管理的門檻，使得波分進城成為可能。
在為客戶創(chuàng)造價值的過程中，華為也實現(xiàn)了自身成長。在全球波分領(lǐng)域最重要的盛會摩納哥波分論壇上，華為成為唯一獲得“最佳光網(wǎng)絡(luò)OTN產(chǎn)品”稱號的廠商。2012年，華為全球光網(wǎng)絡(luò)市場份額25%，連續(xù)四年來穩(wěn)居光傳送行業(yè)第一。
如今，寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為運營商繼語音業(yè)務(wù)后的下一個殺手級業(yè)務(wù)，隨著運營商將語音、寬帶、TV打包營銷以應(yīng)對激烈的競爭，固網(wǎng)的重要性日益升高。查鈞指出，這也是華為將“聚焦管道”作為長期發(fā)展戰(zhàn)略的原因。“尤其在超寬帶領(lǐng)域，我們逐年加大投入，2012華為成立mLAB實驗室也是為了幫助運營商應(yīng)對帶寬洪水的挑戰(zhàn)。”
2012年，在幾大競爭對手均面臨業(yè)績下滑的環(huán)境下，華為固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部依舊能保持市場領(lǐng)先和快速增長。咨詢公司統(tǒng)計：華為在接入網(wǎng)、光傳送領(lǐng)域均持續(xù)保持全球第一、運營商IP領(lǐng)域去年躍居全球第二、微波領(lǐng)域全球市場排名第二、其中分組微波全球市場排名第一。
異構(gòu)接入時代-
權(quán)威分析機構(gòu)Infonetics和Ovum 最新發(fā)布的2012年年度報告，華為保持全球PON及寬帶接入整體市場份額第一的位置，持續(xù)引領(lǐng)固定寬帶市場。
華為也確實對當前的寬帶格局有獨到見解。“政策鼓勵、競爭驅(qū)動、視頻業(yè)務(wù)這三駕馬車的驅(qū)動下，寬帶能力將成為國家和運營商未來競爭的核心競爭力。”查鈞指出：“但由于經(jīng)濟環(huán)境的影響，寬帶建設(shè)模式日益多樣化。”
他舉例介紹，傳統(tǒng)電信運營商仍然是寬帶建設(shè)的主力軍，由于擁有大量銅線和用戶資源，從投資收益角度，不少運營商更傾向在現(xiàn)有銅線上挖潛，Vectoring技術(shù)的日益成熟;移動運營商進入寬帶領(lǐng)域，因為銅線資源的缺乏往往選擇FTTH建設(shè)模式，同時希望FTTH用于承載基站;Cable運營商也在力爭進入寬帶領(lǐng)域，基于同軸電纜的PON+EOC、CMTS等方案成為熱點;此外，WiFi熱點的建設(shè)也逐漸形成FTTW(Fiber to the WiFi)模式。
華為稱之為“異構(gòu)接入時代”。“新的時代，廠商需要能提供更豐富的解決方案、更先進的技術(shù)，比如可商用Vectoring提速方案、針對光纖運維管理的智能ODN方案、高效光纖故障診斷方案、Cable接入解決方案、FTTW解決方案等。”查鈞分析。
此外，建網(wǎng)模式和業(yè)務(wù)模式變得多樣化，因此各種解決方案在最終客戶體驗及運營商部署、運維流程上要保持一致性，這對于行業(yè)眾多僅關(guān)注單產(chǎn)品方案的廠家來說，他們需要更強大的方案整合能力。
2012年，華為發(fā)布了SingleFAN2.0解決方案。“不僅涵蓋領(lǐng)先的Vectoring解決方案、iODN智能光纖分配網(wǎng)解決方案、光纖銅線一體化測試方案N2510、分布式CMTS解決方案、FTTW/O等解決方案，”查鈞介紹，“SingleFAN2.0更具備‘同一平臺 任意接入’硬實力、‘業(yè)務(wù)、維護、體驗一致性’的軟能力。SingleFAN2.0將引領(lǐng)異構(gòu)接入新模式。”
值得一提的是，在歐洲寬帶論壇上，華為最大容量Vectoring解決方案贏得InfoVision“最佳固定寬帶接入大獎”，獲得行業(yè)高度認可。
奠定超寬帶
當然，需要端到端的網(wǎng)絡(luò)能力，寬帶需要升級的不僅僅是接入架構(gòu)。“超高速光傳輸領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢：向著多業(yè)務(wù)承載、超大容量、高集成、低功耗發(fā)展。”查鈞從目前100G向400G的演進中，分析了寬帶網(wǎng)絡(luò)對傳輸網(wǎng)更深層次的要求。首先是更高效率的傳輸性能，包括帶寬實際利用率，傳輸距離，波道利用率;其次是應(yīng)用和運維能力，包括業(yè)務(wù)接入多樣化和管理智能化的能力;第三方是更高性價比的帶寬傳輸，這包括了網(wǎng)絡(luò)平滑演進，網(wǎng)絡(luò)集成度方面的能力建設(shè)。
2012年，華為在這三個方面取得突破進展，華為全球首家發(fā)布400G和2T 波分樣機，并且在荷蘭KPN及歐洲沃達豐的現(xiàn)網(wǎng)完成測試，測試結(jié)果給行業(yè)帶來驚喜，最突出是2T信號在沃達豐現(xiàn)網(wǎng)傳送了3325公里，為未來超寬帶傳送奠定基礎(chǔ)。
此外，在IP領(lǐng)域，華為20多年的堅持積累終于厚積薄發(fā)。查鈞介紹，在IP的核心技術(shù)領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)處理器和IP路由操作系統(tǒng)都兩個方面華為均具備完全自主研發(fā)的能力。2012年，繼首家發(fā)布200G路由線卡之后，華為再次首發(fā)業(yè)界最大容量的480G路由線卡，標志著華為在路由器核心技術(shù)方面已經(jīng)位于IP 領(lǐng)域的最前沿，其中200G線卡提供給全球年度互聯(lián)網(wǎng)盛會“The Gathering”現(xiàn)場業(yè)務(wù)測試使用，被譽為“宇內(nèi)極速”。“同時，華為還推出全球首款10G LTE基站路由器，幫助運營商成功部署LTE網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的移動數(shù)據(jù)服務(wù)。” 查鈞介紹，華為IP解決方案在新技術(shù)創(chuàng)新方面正在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
