作為一款要沖量的旗艦機(jī)，華為P64.7寸720P屏、1.5G海思四核處理器和800萬主攝像頭被吐槽為“去年的配置”，縱然全金屬和6.18毫米厚度的外觀設(shè)計實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的突破，但446歐元折合人民幣3600元左右的定價著實(shí)令人佩服華為的勇氣。
要知道，耗費(fèi)了大量資源的P6不是一個賺吆喝的產(chǎn)品，而是華為終端要在中高端市場真正出量的破局之作。但現(xiàn)在，P6背后的華為，還難以承載這個價位以及所能實(shí)現(xiàn)的市場份額。
可以基本判定，3600元只是一個幌子，P6在國內(nèi)的合約價已經(jīng)鎖定在2688元，據(jù)說華為曾經(jīng)也想在國內(nèi)定價3000以上，但均被三大運(yùn)營商認(rèn)為太高給否了(這一點(diǎn)被YY成華為愛國所以差別定價，真是服了)。即便是2688，很多運(yùn)營商同學(xué)也并不樂觀。
一位運(yùn)營商同學(xué)推算，P6大約能在中電信渠道月銷6萬部，生命周期8個月的話，就是約50萬部銷量。按照CDMA手機(jī)占手機(jī)市場容量五分之一來計算，P6在國內(nèi)大約能賣出去250萬部，加上海外市場，P6的成績能在500萬部左右。
這已經(jīng)是相當(dāng)了得的成績了，不僅超出華為以往，更將刷新國產(chǎn)品牌在這個價位段的紀(jì)錄。但500萬部顯然仍大大低于華為的預(yù)期，他們對外號稱希望能賣出1000萬部。僅僅在華為向中移動要約中，就希望能銷售200萬部P6。但從目前市場狀況來看，中移動TD市場70%都是低端手機(jī)，連三星NOTE2這樣的明星機(jī)型迄今也銷售不過百萬。
因此，有中移動同學(xué)甚至表達(dá)了，“能在我們這賣到20-30萬部就很不錯了”的想法，中電信同學(xué)認(rèn)為，P6是一款不錯的機(jī)器，會有市場地位，但還不足以達(dá)到千萬級別。一些激進(jìn)的平臺人士還認(rèn)為，P6雖然有了很大的進(jìn)步，但撇開品牌價值不談，其本身的瑕疵(后蓋的金屬拉絲設(shè)計過時、重量太輕表明用料不足等)賣到2688也很勉強(qiáng)。
為什么要這么看重運(yùn)營商人士的看法?因為直到現(xiàn)在，華為最熟悉也最依賴的仍舊是運(yùn)營商渠道，P6的任務(wù)指標(biāo)，有80%落在了華為運(yùn)營商銷售團(tuán)隊頭上。這次P6三網(wǎng)通吃，推出三種版本的合約機(jī)，補(bǔ)貼政策也是前所未有，比如聯(lián)通的226套餐;但是合作都不夠緊密。比如華為想進(jìn)中移動的全網(wǎng)營銷，最后只進(jìn)了全網(wǎng)操盤，差別就是前者會給各省公司下銷售硬指標(biāo)。電信聯(lián)通也都沒有承諾銷量，還需要華為去和各省公司談判。
運(yùn)營商不看好P6的原因，在于華為以前的運(yùn)營商定制機(jī)大多數(shù)在千元機(jī)范圍內(nèi)搏殺，一旦進(jìn)入到高端領(lǐng)域，其品牌影響力立刻顯得底氣不足。而在華為一直努力的公開市場，品牌同樣拖了后腿，而且迄今為止它還沒有在三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)突圍：
1、品牌溢價。華為終端的B-C品牌打造做了很多努力和嘗試，但始終沒有找到一個適合的模式，它既不是小米的互聯(lián)網(wǎng)屌絲路線，也不像三星、OPPO、步步高那樣砸廣告�，F(xiàn)在，華為終端到底該賣多少錢?應(yīng)該說，反響不錯的1888元榮耀四核和1999元天翼麥芒手機(jī)，是一個比較科學(xué)的衡量基準(zhǔn)。千萬別再有“P2不在國內(nèi)上市是因為用戶消費(fèi)不起3000多手機(jī)”的自我YY心理了。
2、操盤能力。說白了，中高端機(jī)型必須要控制住渠道和價格，尤其是公開市場，不能亂。以往華為對中高端機(jī)型沒有寄望過高的銷量，在管控上不是很重視，造成價格體系的混亂，手機(jī)在渠道里炒來炒去，到不了消費(fèi)者手里。P6應(yīng)該會有一定改觀，據(jù)稱華為內(nèi)部規(guī)定，兩個月內(nèi)渠道不能對P6的銷售政策進(jìn)行修改或補(bǔ)充。
3、供應(yīng)鏈。這個環(huán)節(jié)確實(shí)很難，除非達(dá)到蘋果三星那樣對供應(yīng)鏈的控制能力，否則廠商要承擔(dān)很大的風(fēng)險，尤其是中高端機(jī)型，用料較昂貴，備料多了擔(dān)心賣不掉，少了造成斷貨，前面的努力都付之一炬。華為有海思，多少減輕了壓力，但是在很多方面，仍舊受制于人。
可以說，華為從P1直到D2一系列中高端機(jī)型在公開渠道賣不動，運(yùn)營商渠道不敢賣，反映出華為在品牌、供應(yīng)鏈、渠道管理等還沒有準(zhǔn)備充分，因此對P6的期望也顯得有些局促。華為終端決心進(jìn)入中高端市場的想法并沒有問題，只是這條道路的艱辛要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。它有足夠的耐心嗎?
