6月21-23日，“2013年天翼3G手機(jī)交易會(huì)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”在廣州舉行，已舉辦五屆的天翼終端交易會(huì)已經(jīng)從最初的手機(jī)展發(fā)展到如今的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，終端與互聯(lián)網(wǎng)的融合被視為本次交易會(huì)的新特色。

　　交易會(huì)上眾多的互聯(lián)網(wǎng)廠商、內(nèi)容廠商參會(huì)展示產(chǎn)品，眾多的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)或資深或新秀的領(lǐng)軍人物被邀演講，終端及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇的“人·機(jī)：新交互時(shí)代”主題的分會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。在一個(gè)老牌電信運(yùn)營(yíng)商主辦的展會(huì)上，難覓傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的蹤跡，人們更多的感受到互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃生機(jī)。

　　如果說(shuō)去年交易會(huì)期間首次舉辦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇的中國(guó)電信如董事長(zhǎng)王曉初所言“我們已經(jīng)踏入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寶庫(kù)”。那么，如今的中國(guó)電信在“去電信化”的路上走得更遠(yuǎn)。

　　交易會(huì)期間，中國(guó)電信與星空華文傳媒聯(lián)合啟動(dòng) “飛Young青春夢(mèng)-天翼飛Young中國(guó)好聲音百城百場(chǎng)演唱會(huì)”，聯(lián)手中國(guó)好聲音探路娛樂(lè)營(yíng)銷新模式，被視為中國(guó)電信跨界營(yíng)銷、邁出“去電信化”的重要一步。

　　作為最老牌的電信運(yùn)營(yíng)商提出去電信化，被業(yè)界視為難能可貴，某電信員工直言這樣做下去運(yùn)營(yíng)商才有希望。

　　開放平臺(tái)

　　王曉初在交易會(huì)期間的“中國(guó)電信終端及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上提出用互聯(lián)網(wǎng)思維改造終端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　開放、平等、合作作為互聯(lián)網(wǎng)精神的核心，得益于中電信開放的策略，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈從當(dāng)初的2000萬(wàn)用戶到如今的1.7億用戶，繼去年天翼交易會(huì)中國(guó)電信提出增加中檔智能機(jī)，已經(jīng)形成了CDMA高中低擋全覆蓋的終端體系。中國(guó)電信的開放心態(tài)體現(xiàn)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、渠道社會(huì)化等方方面面。

　　在通信業(yè)格局由過(guò)去以運(yùn)營(yíng)商為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下以互聯(lián)網(wǎng)廠商為核心的背景下，搭建平臺(tái)成為運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略選擇。中國(guó)電信自2012年開始，全面加大內(nèi)外部開放能力及資源的整合力度，積極打造開放平臺(tái)。據(jù)悉，目前，中國(guó)電信的開放平臺(tái)已擁有合作伙伴1477家，共提供4大類187項(xiàng)開放能力，實(shí)現(xiàn)了一站式合作、全電子化簽約。

　　中國(guó)電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李安民認(rèn)為，平臺(tái)正在成為產(chǎn)業(yè)核心，目前產(chǎn)業(yè)正在以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐云脚_(tái)為核心。

　　在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式上，中國(guó)電信選擇以基地模式發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。應(yīng)用拉動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)化的行業(yè)應(yīng)用能夠有效利用運(yùn)營(yíng)商云管端的優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)電信以智慧城市為中心，物流、交通、教育等八大行業(yè)基地。目前我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)簽約的智慧城市的省有28個(gè)，智慧城市的市有179個(gè)，目前我們服務(wù)的智慧城市的用戶超過(guò)了兩千多萬(wàn)。

　　中國(guó)電信政企客戶部副總經(jīng)理?xiàng)钋喾逶诮邮堋锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))采訪時(shí)表示，中國(guó)電信選擇以基地模式推出專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，目前面向企業(yè)客戶構(gòu)建主要行業(yè)基地，在原有中國(guó)電信八大應(yīng)用基地的基礎(chǔ)上，從去年開始，中國(guó)電信已經(jīng)針對(duì)全國(guó)政企打造了八大行業(yè)應(yīng)用基地，包括交通、物流、教育等八個(gè)細(xì)分行業(yè)，為客戶量身定制特色行業(yè)產(chǎn)品，并依托電信優(yōu)勢(shì)資源，吸引業(yè)內(nèi)主流合作伙伴，構(gòu)建強(qiáng)大的行業(yè)應(yīng)用匯聚能力。

　　從中國(guó)電信的布局來(lái)看，在綜合平臺(tái)之上是業(yè)務(wù)提供、能力開放、創(chuàng)新孵化、電子渠道等方面的服務(wù)；在綜合平臺(tái)后端則是通信能力、互聯(lián)網(wǎng)能力、大數(shù)據(jù)能力的聚合以及更深層次的云框架資源集約。

　　未來(lái)，開放更多的能力將是中國(guó)電信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的原則。王曉初表示，未來(lái)中國(guó)電信還將積極推進(jìn)支付、帳號(hào)、定位、通信及云計(jì)算等核心能力的開放，從而加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新孵化及中小合作伙伴的扶持力度，全力支持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共創(chuàng)共贏。李安民表示，中國(guó)電信將構(gòu)筑綜合平臺(tái)服務(wù)體系，向SP CP開放統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、位置、支付、流量經(jīng)營(yíng)等能力。

　　開放的渠道體系

　　在渠道模式上，中國(guó)電信以終端直供等為切入點(diǎn)。中國(guó)電信移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理馬道杰表示，中國(guó)電信將采取開放的直供系統(tǒng)降低運(yùn)營(yíng)成本，服務(wù)上下游價(jià)值鏈。他表示，直供系統(tǒng)面向全社會(huì)開放，重點(diǎn)扶植社會(huì)化終端。

　　開幕式上，中國(guó)電信聯(lián)合眾多終端經(jīng)銷商與多家終端廠商分三批簽署了總量達(dá)5100萬(wàn)部的天翼智能手機(jī)采購(gòu)確認(rèn)書。這些經(jīng)銷商中既有中郵設(shè)備、普天太力等國(guó)代商，又有蘇寧云商、國(guó)美電器、樂(lè)語(yǔ)、迪信通、中郵時(shí)代、松聯(lián)科技等連鎖賣場(chǎng)，以及京東商城等電商公司。據(jù)悉，當(dāng)日簽署的5100萬(wàn)部天翼終端中，社會(huì)渠道占90%。

　　馬道杰表示，中國(guó)電信希望合作系統(tǒng)以開放化要競(jìng)爭(zhēng)力。他表示，立足開放合作，營(yíng)銷方面發(fā)揮聯(lián)合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合渠道商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等打造四位一體的營(yíng)銷體系。產(chǎn)品合作方面，通過(guò)建立CDAM2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)聯(lián)盟，以及與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，選擇優(yōu)秀應(yīng)用產(chǎn)品預(yù)置。中國(guó)電信集團(tuán)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平表示，將與微信合作，通過(guò)微信推廣中國(guó)電信天翼終端產(chǎn)品。

　　在合作中，中國(guó)電信堅(jiān)持共同做大規(guī)模；合理分配利潤(rùn)，重點(diǎn)保障零售商的利益。中國(guó)電信與社會(huì)渠道資源合作促銷周成效顯著，劉平表示，與國(guó)美合作舉行促銷周，三季度單月突破終端800萬(wàn)。此外，中國(guó)電信還推出了中小企業(yè)造星計(jì)劃，對(duì)于在電商渠道被追捧的手機(jī)品牌，如小辣椒等，中國(guó)電信今年將以大資源給予支持。

　　中國(guó)電信開放的思維以及CDMA的業(yè)績(jī)給合作伙伴更大的信心，“未來(lái)，高通將以先進(jìn)的LTE解決方案支持CDMA2000生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。”高通董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官保羅·雅各布博士在“2013天翼手機(jī)手機(jī)會(huì)”上表示。

　　跨界營(yíng)銷新模式

　　中國(guó)電信科技委主任韋樂(lè)平認(rèn)為，“電信業(yè)的未來(lái)發(fā)展大方向是信息娛樂(lè)業(yè)”，“電信運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)以管道為主，提供綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)，并向信息服務(wù)和娛樂(lè)領(lǐng)域延伸，合作娛樂(lè)資源在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商中已有成功的先例，如日韓運(yùn)營(yíng)商以及英國(guó)電信。從去年中國(guó)電信舉行“帶上天翼去旅行”娛樂(lè)跨界活動(dòng)關(guān)注公司白領(lǐng)的旅游休閑方式開始，全國(guó)各省電信也通過(guò)明星演唱會(huì)、微電影貼合年輕群體的口味的方式傳遞品牌和業(yè)務(wù)訴求。此次，天翼交易會(huì)期間，中國(guó)電信與星空華文傳媒聯(lián)合正式啟動(dòng)雙方共同傾力打造的“飛Young青春夢(mèng)-天翼飛Young中國(guó)好聲音百城百場(chǎng)演唱會(huì)”。

　　中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，娛樂(lè)營(yíng)銷都將是中國(guó)電信的戰(zhàn)略化決策。

　　在市場(chǎng)環(huán)境同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越激烈的年代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，必須是消費(fèi)者們喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷模式，才能更軟性的來(lái)釋放品牌的特質(zhì)，中國(guó)電信在娛樂(lè)營(yíng)銷上下大功夫，邁出去電信化的一步，通過(guò)中國(guó)年輕人追捧的中國(guó)好聲音節(jié)目以演唱會(huì)的形式將天翼飛Young的品牌文化和品牌內(nèi)涵植入到年輕人心中，得到他們的認(rèn)同感，進(jìn)而影響他們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　中國(guó)電信與中國(guó)好聲音制作方在廣州天翼手機(jī)文化節(jié)期間舉辦一場(chǎng)旗艦型演唱會(huì)。同時(shí)，中國(guó)電信還推出辦業(yè)務(wù)、參與網(wǎng)上互動(dòng)、使用翼聊、天翼閱讀、愛(ài)音樂(lè)潮流型APP等多種形式讓觀眾免費(fèi)獲得門票。