在整個智能手機行業(yè)面臨盈利困局的大背景下，國產(chǎn)手機廠商酷派上半年逆勢增長，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。8月22日消息，宇龍酷派上市公司中國無線近日正式公布了其2013年上半年財報，報告顯示，酷派上半年營業(yè)收入達到96.3億港元，同比增長54.9%，毛利為12.53億港元，同比上升68.5%，凈利潤2.12億港元，同比增長39.6%。
另據(jù)全球權(quán)威機構(gòu)Canalys發(fā)布的Q2(第二季度)智能機市場份額數(shù)據(jù)，酷派以1080萬臺智能機躋身于全球智能機第4名，僅次于三星、蘋果等國際品牌，酷派在業(yè)界的種種表現(xiàn)，不僅引起行業(yè)內(nèi)其他廠商的關(guān)注，更吸引了眾多媒體的關(guān)注。那么，究竟是什么原因，使這家低調(diào)潛行的廠商在短短的幾年時間內(nèi)就取得如此突飛猛進的發(fā)展?它的未來如何呢?
差異化市場策略
在國內(nèi)智能手機市場競爭激烈的現(xiàn)在，眾多廠商頹勢盡現(xiàn)，HTC調(diào)低了今年手機銷量預期，黑莓將被收購的傳聞不絕于耳。然而你，與之形成反差的是，國產(chǎn)手機廠商酷派的逆勢增長。這家企業(yè)連續(xù)三年復合增長率超過60%，更是引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。
據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，“酷派上半年的凈利潤超出預期，在如今激烈的智能手機市場，取得逆勢增長，源于其在2013年采取了更為積極的市場戰(zhàn)略。”事實上，一方面，酷派繼續(xù)深化與運營商的合作，在2013年接連推出了31款Android智能手機，并打造出多款銷量超百萬的明星機型，如酷派7295、酷派炫影S8720、酷派5890等，產(chǎn)品線涵蓋中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大運營商。
另一方面，酷派緊緊抓住國內(nèi)智能手機的普及浪潮，在國內(nèi)智能手機市場價格起決定因素的現(xiàn)實條件下，發(fā)力千元智能機市場，憑借產(chǎn)品的極高性價比，迅速搶占了國內(nèi)市場份額。在外界看來，“相比于蘋果、三星等國際廠商通過高端產(chǎn)品拓展市場，逐步向中低端市場滲透的方式不同，酷派堅持鞏固高端并一舉拿下千元智能機市場，迅速搶占了中低端人群。”
以目前蘋果將推出廉價版iPhone的傳聞來說，有業(yè)內(nèi)人士就指出：“三星、蘋果等國際手機廠商已經(jīng)意識到，高端智能手機的市場已趨于飽和，如果不拓展中低端市場，那么他們的市場份額將持續(xù)縮小，并被其他廠商慢慢蠶食掉，在這一點上，蘋果的危機顯現(xiàn)得更加顯而易見。而酷派、聯(lián)想、華為等國產(chǎn)手機廠商則不同，他們依靠中低端市場擴大產(chǎn)品的用戶基數(shù)，依靠龐大的用戶群體逐步提高產(chǎn)品的認知和認可，并逐步發(fā)力中高端市場。”
深化多渠道戰(zhàn)略
渠道拓展方面，酷派通過與迪信通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步拓展社會渠道�？崤蓪⒓匈Y源對迪信通市場容量排名前200家的核心店面進行體驗區(qū)或?qū)^(qū)的終端形象建設，深耕社會渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內(nèi)的份額占比提升至20%以上。
與此同時，社會渠道商在市場拓展上優(yōu)勢明顯，酷派借助傳統(tǒng)社會渠道廠商可以將產(chǎn)品打入三、四線城市和更廣闊的農(nóng)村市場，而這個市場對智能手機的需求十分巨大，因此勢必將拉動這些地區(qū)人群的購機熱潮，增加酷派產(chǎn)品的銷量。
由于互聯(lián)網(wǎng)在我國的逐漸普及和完善，消費者對京東、淘寶和天貓等網(wǎng)上商城的認知度很高，網(wǎng)上購物逐漸普及并成為消費趨勢，此時酷派推出自有電商平臺勢在必行。因此酷派商城也在今年5月份正式上線，借力酷派商城這個平臺，酷派將進一步提高公司品牌知名度和產(chǎn)品銷售量，擴大自身影響力。
多產(chǎn)品線齊頭并進
早在酷派成立之初，便以大觀系列手機確立了其在高端手機品牌上的影響力，同時第四代大觀系列手機酷派大觀IV即將發(fā)布，這不僅說明了酷派在高端產(chǎn)品線強大的研發(fā)實力，也說明酷派一貫堅持的多產(chǎn)品線齊頭并進的戰(zhàn)略正在逐步實施。
產(chǎn)品研發(fā)方面，酷派依靠自身強大的研發(fā)團隊，在今年4月份推出了旗下國內(nèi)首款LTE 4G手機酷派8920，該機支持TDD-LTE、FDD-LTE 兩種4G協(xié)議，以及TD-SCDMA、WCDMA 兩種3G協(xié)議、GSM 2G協(xié)議，極大地實現(xiàn)了多種制式網(wǎng)絡的全覆蓋。這款手機還競標成功，成為中國移動4G設備采購計劃產(chǎn)品之一。
關(guān)于日前網(wǎng)上有關(guān)酷派將推出智能手表的傳聞，宇龍酷派副總裁張光強表示：“目前可穿戴設備的發(fā)展方興未艾，酷派依靠自身在智能手機研發(fā)上的積累和產(chǎn)品研發(fā)團隊強大的研發(fā)實力，不排除在未來某個時間節(jié)點推出自己的智能手表或者其他可穿戴設備。”
結(jié)合酷派最近發(fā)布的酷派5890手機深度融合PMCC的理念， 不難看出，酷派未來的戰(zhàn)略布局十分清晰。相信依托酷派商城和強大的用戶群，酷派也有望推出更多闡釋PMCC概念的智能產(chǎn)品，不僅僅是智能手機、智能手表，酷派將涉獵更廣泛的移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端，隨著可穿戴設備的逐步流行，酷派的產(chǎn)品將逐漸通過酷派自家的酷云系統(tǒng)實現(xiàn)互通互聯(lián)。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士就指出：“隨著年底4G網(wǎng)絡建設在國內(nèi)的逐步完善，酷派依靠自身的規(guī)模效應以及出色的供應鏈管理能力和成本控制能力，加上更深入的產(chǎn)品線布局、更有針對性的產(chǎn)品價格，完成2013年的既定銷售目標非常輕松。“這位人士表示，下半年智能手機市場競爭將愈演愈烈，隨著國內(nèi)外各大手機廠商紛紛推出新產(chǎn)品，酷派未來或有更大的動作，進一步向全球智能手機前三甲挺進。
