項目背景：為全面貫徹落實黨中央、國務(wù)院的決策部署，水利部與財政部、國土資源部、中國氣象局和有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市一道，先期啟動山洪災(zāi)害防治縣級非工程措施建設(shè)，計劃用3年時間，初步建成覆蓋全國1836個縣級山洪災(zāi)害防治區(qū)的非工程措施體系，全面提高山洪災(zāi)害防御能力。在各地已經(jīng)上馬的項目中，由金恒科技（深圳）有限公司（以下簡稱：金恒科技）提供的AOFAX系列數(shù)碼傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)傳真系統(tǒng)、電腦傳真軟件、傳真卡和傳真服務(wù)器產(chǎn)品效果顯著，業(yè)內(nèi)人士指出，接下來的山洪預(yù)警項目招標過程中將更大范圍推薦批量采購使用AOFAX傳真服務(wù)器。
隨著山洪災(zāi)害防治縣級非工程措施建設(shè)項目的不斷推進，金恒科技推出的AOFAX傳真服務(wù)器在山洪預(yù)警項目招標過程中一路劈波斬浪，捷報頻傳，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在湖南、四川、新疆、福建、安徽、貴州、甘肅、山東、遼寧、陜西、黑龍江、吉林、河北等省市的山洪防治和災(zāi)害預(yù)警部門中，累計已有兩百多臺AOFAX無紙傳真系統(tǒng)和傳真服務(wù)器在時刻工作中，而這一數(shù)據(jù)隨著各地山洪防治預(yù)警系統(tǒng)的陸續(xù)上馬還在快速見長。究其在該項目中大規(guī)模應(yīng)用的原因，筆者有幸再次采訪了金恒科技總裁金子建博士，下面是筆者和金總的對話摘要：
筆者1：金總，據(jù)我們了解，金恒科技推出的AOFAX系列網(wǎng)絡(luò)傳真機和傳真服務(wù)器在山洪預(yù)警項目實施過程中可謂一枝獨秀，首先向您道賀，同時，我們還是想請教你們的成功秘訣，謝謝！
金子建博士1:感謝你們對金恒科技的關(guān)心與支持，大家的密切關(guān)注以及金恒科技全體員工的企業(yè)使命感和社會責(zé)任感，時刻鞭策著我們不斷前進，我們不敢怠慢，金恒科技將一如既往地再綠色辦公的道路上創(chuàng)新、突破。
此次山洪災(zāi)害預(yù)警項目能取得目前的佳績，大致有如下原因：
- 第一，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視山洪預(yù)警項目，特批納入金恒科技重點支持項目并成立專項小組；
- 第二，合作伙伴誠信合作并積極給力，總部獲得信息后第一時間響應(yīng)，安排專人跟單并及時互動項目進展情況；
- 第三，金恒科技已有的龐大用戶群體和建立的頂級品牌效應(yīng)；
- 第四，AOFAX網(wǎng)絡(luò)傳真機和傳真服務(wù)器具備的明顯競爭優(yōu)勢，如功能強大、產(chǎn)品型號齊全、操作簡單方便、穩(wěn)定可靠等；
第五，一切以客戶為中心，全年365天提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是接連不斷被客戶認可的重要因素。
筆者2：金總，在山洪預(yù)警項目招標過程中大概有哪些類似產(chǎn)品與你們競爭，你們?nèi)绾稳�，能舉個例子分享一下嗎？謝謝
金子建博士2：當(dāng)前，低碳環(huán)保的綠色傳真已經(jīng)被越來越多的用戶認可，我們欣喜地看到，國內(nèi)有越來越多的企業(yè)加入到綠色傳真的研發(fā)和生產(chǎn)行列中來，并推出有特色的自有產(chǎn)品，但金恒科技十年專著，積累了雄厚的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)和服務(wù)等方面的先發(fā)優(yōu)勢，短期內(nèi)一般企業(yè)難以超越。相信各位也知道，目前在國內(nèi)無紙數(shù)碼傳真機行業(yè)，金恒科技扮演著絕對領(lǐng)導(dǎo)者的角色，占據(jù)著國內(nèi)無紙傳真市場的大半江山。金恒科技堅信：“用產(chǎn)品和服務(wù)說話，用心聆聽用戶的心聲，客戶是最好的評判人”，我們還在不斷的努力中，我們堅信能永遠保持這種優(yōu)勢。
僅僅在四五年前，從美國、加拿大等地進口的傳真卡幾乎占領(lǐng)著國內(nèi)無紙傳真市場的全部，金子建博士特別向筆者介紹了AOFAX傳真服務(wù)器和進口傳真卡的區(qū)別：
第一，整機設(shè)計：AOFAX傳真服務(wù)器采用一體化設(shè)計，每套含工控機主機、專用傳真卡、數(shù)據(jù)加密盒及AOFAX傳真軟件等，所需組件由知名廠家定點直供。AOFAX傳真服務(wù)器出廠前經(jīng)過嚴格的高溫、防震和電氣性能測試，整機可靠性有保證，不需要專業(yè)水平，安裝維護簡單。而使用傳真卡，傳真軟件、傳真卡、工控機分別來自不同的廠家，整體性能和售后服務(wù)難以保障。
第二，傳真卡性能：金恒科技專門為中國傳真線路設(shè)計的AOFAX傳真卡性能更穩(wěn)定，線路適應(yīng)性更好，防雷指標超過進口產(chǎn)品，諸如來電顯示識別率等一些指標具有明顯優(yōu)勢。AOFAX電子傳真系列產(chǎn)品用戶多達幾十萬，遍布政府、武警、公安、軍隊、企業(yè)等各行各業(yè)不同規(guī)模的企事業(yè)單位，產(chǎn)品性能經(jīng)過雷擊高發(fā)地區(qū)和高溫潮濕環(huán)境的充分考驗，已經(jīng)得到用戶的一致認可�？梢苑浅Ｗ院赖卣f，由于價格性能等因素，目前國內(nèi)電子傳真市場的主流已被國產(chǎn)的傳真板卡占據(jù)，進口傳真卡的空間已幾乎被擠盡。
第三，品種齊全：在山洪災(zāi)害防治預(yù)警項目實施過程中，有不少場合不適合放置體積龐大的傳真卡類傳真服務(wù)器，AOFAX系列產(chǎn)品品種齊全，從小巧便攜的迷你型到機架式的傳真服務(wù)器陣列，從民品、軍用、公安專用到營運商專用，從內(nèi)銷系列到出口產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，最大限度地滿足客戶各種環(huán)境需求。AOFAX系列產(chǎn)品操作界面一致，簡單明了，真正實現(xiàn)無師自通，用戶可以根據(jù)需求任意選配，并能靈活快速組網(wǎng)，以實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部傳真自成一體，做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一操作。
金子建博士最后希望通過實際行動，讓更多的同仁及愛心人士加入，讓此次山洪防治預(yù)警項目圓滿完成，祝愿祖國國泰民安、繁榮昌盛！
