CTI論壇(ctiforum)11月20日消息（記者 曲寧):全球領先的信息與通信解決方案供應商華為宣布，11月16日在華為深圳總部迎來國內60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管組成的參觀團。在歡迎會上，企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉、華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅等領導分別做了演講，分享了華為“以客戶為中心”和“創(chuàng)新領先”的理念，并介紹了華為成熟、業(yè)界領先的產品和行業(yè)解決方案和經典案例，并針對合作伙伴團關心的渠道政策及合作問題進行了講述和討論。

　　華為企業(yè)業(yè)務自2011年成立以來，涉足企業(yè)市場的短短3年中，在產品研發(fā)和解決方案整合、市場發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進展引起了越來越多集成商的高度關注，加強與華為的聯(lián)系與合作已成為眾多區(qū)域和行業(yè)領先集成商的共同認識。此次訪問華為的經銷商，正是在各個領域經營多年、頗有影響的政企解決方案集成商。

　　在歡迎會上，企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉，強調了華為企業(yè)業(yè)務的兩大戰(zhàn)略——“聚焦”企業(yè)ICT管道產品和解決方案，堅持“被集成”。“被集成”主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，  根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務主航道。“被集成”戰(zhàn)略下華為與合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同為客戶提供有競爭力的產品解決方案與服務，實現(xiàn)客戶滿意。華為的被集成理念，在產品上有兩點承諾：首先，堅持加大研發(fā)投入，使得產品和解決方案保持業(yè)界領先；第二是平臺開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發(fā)。

華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉致歡迎辭

　　談到華為的渠道體系，徐文偉說：“華為堅持與合作伙伴“平等互信、共同成長”，我們致力于建立陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，并堅持穩(wěn)定的渠道政策。”

　　徐文偉最后說：“現(xiàn)在的時機非常好，華為企業(yè)業(yè)務經過三年的發(fā)展已經成熟并進入了高速發(fā)展階段；同時國內業(yè)務發(fā)展空間巨大，智慧城市的蓬勃發(fā)展以及政企行業(yè)對ICT不斷增長的需求帶來很多市場機會。在此，我們希望與越來越多合作伙伴一起開啟合作新篇章， 攜手共贏！”

華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅

　　華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅為來賓匯報了中國區(qū)業(yè)務的進展。2013年預計華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入同比增長超過40%，其中渠道貢獻占比超過80%。取得這個成績，和合作伙伴的努力分不開，也歸因于華為20多年來一直堅持以“客戶為中心”的理念和對技術創(chuàng)新的投入。

　　隨著云計算、大數據和智慧城市在國內由概念興起到實實在在落地，涌現(xiàn)了越來越多的相關項目，而針對政府和企業(yè)各自獨特的業(yè)務需求，定制化的需求頗多。馬悅說：“華為擁有業(yè)界最寬廣的產品線，基于客戶需求的創(chuàng)新文化保證了技術在業(yè)界的領先地位，本地支持力度大，能夠為客戶深度定制，確保解決方案平滑演進，為客戶提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠合作，成為各位在政企行業(yè)最佳的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長，共同分享成功。