CTI論壇（ctiforum）1月17日消息（記者 李文杰）：1月14日下午，全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商華為公司，其駐重慶辦事處企業(yè)業(yè)務部為答謝重慶市多家ICT集成商對華為企業(yè)業(yè)務多年來的支持與貢獻，特舉辦了一場以“感恩過去、共贏未來“為目的的渠道答謝會，迎來重慶市數(shù)百家ICT集成商、近300位嘉賓，超過整個重慶主流集成商數(shù)量的80%。答謝會上，華為重慶企業(yè)業(yè)務部部長李國玉、渠道部部長任德春、解決方案部部長曾鵬先后進行了演講，分享了華為重慶企業(yè)業(yè)務部2013年的進展、華為將堅持被集成的理念，與集成商“合作共贏、策馬奔騰、共創(chuàng)輝煌”；在會上還介紹了公司各個產(chǎn)品線的銷售情況與其成熟的解決方案，并就14年華為公司針對渠道的各項優(yōu)惠政策與激勵機制進行了溝通和研討。

　　數(shù)百家集成商參加本次答謝大會

　　在過去的3年時間里，雖然華為企業(yè)業(yè)務在全球市場上已經(jīng)呈突飛猛進、勢如破竹之勢，但堅持被集成，與集成商同進退、共輸贏卻是華為公司從未動搖的政策與決心。華為公司“被集成”的理念包括主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，  根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務主航道。

　　華為重慶企業(yè)業(yè)務部部長李國玉在渠道答謝會上表示：“將來無論是銷售、服務，包括解決方案架構(gòu)設計，每一項活動都離不開合作伙伴的支撐。在面對利益沖突困難的局面時，我們一定選擇將利益讓給合作伙伴！”自2012年以來，華為重慶企業(yè)業(yè)務銷售額增長率已經(jīng)連續(xù)兩年超過60%，這個成績離不開集成商對華為的支撐與幫助。讓利給合作伙伴，與合作伙伴共同成長，充分激發(fā)合作伙伴的積極性，從而將企業(yè)市場做強做大，用更優(yōu)質(zhì)的方案與設備去服務更多的客戶，這正是華為堅持被集成的目的。

　　在渠道建設方面，李國玉談到：面對合作伙伴，華為公司開發(fā)制作了非常多簡化的流程，包括注冊、下單的流程等等。合作伙伴只要登錄華為公司的官方網(wǎng)站進行簡單的注冊，就能夠獲得相應的權(quán)利。華為公司每年會聘請很多優(yōu)秀的講師，為各個渠道進行賦能培訓，來提高合作伙伴自身的水平與能力。另外，針對核心渠道，華為公司每年還會提供單獨的品牌費用支撐，從而借助渠道力量進行華為品牌的宣傳。李國玉最后強調(diào)：“華為做企業(yè)業(yè)務是非常認真而且專注的。華為企業(yè)業(yè)務在各個行業(yè)都離不開合作伙伴的支撐，尤其是在商業(yè)、分銷方面。希望今后能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，與各位合作伙伴加強合作，共同成長，共鑄未來！”

　　華為重慶企業(yè)業(yè)務部部長李國玉講話

　　渠道政策方面，華為重慶企業(yè)業(yè)務渠道部部長任德春指出，現(xiàn)今，集成商只需要完成華為8大類產(chǎn)品總銷售額50萬以上，就能夠直接在華為官網(wǎng)上申請到華為的資質(zhì)認證。這也極大地簡化了集成商與華為之間合作的流程。同時，華為為集成商提供了售前、售后多級賦能培訓，包括認證、培訓賦能、精準賦能等，幫助渠道了解華為產(chǎn)品，構(gòu)建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。并且當集成商銷售單一產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品達到一定額度時即可申請金、銀牌認證，從而能夠得到華為公司的即時激勵和返點。華為能夠也愿意讓利給合作伙伴，也正是通過這樣的方式，來促進和合作伙伴之間更加簡便地合作，更加良好的共贏共利。

　　最后，華為重慶企業(yè)業(yè)務解決方案部部長曾鵬向集成商介紹了華為每類產(chǎn)品的銷售與市場份額概況，同時講解了華為各產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先的解決方案。2013年，華為重慶企業(yè)業(yè)務部在保持網(wǎng)絡產(chǎn)品原有優(yōu)勢地位的同時，突破性的實現(xiàn)了IT、存儲、視頻會議、監(jiān)控、能源、LTE等一系列產(chǎn)品的快速增長。2013年，華為存儲實現(xiàn)中國市場發(fā)貨套數(shù)第一，全球銷售收入增長率第一，網(wǎng)絡產(chǎn)品保持全球銷售額、份額第一。同時，華為專業(yè)的解決方案已經(jīng)越來越深入到各個行業(yè)，并得到客戶的認可。

　　這一切都離不開合作伙伴對華為的支持與宣傳。堅持被集成，是華為在企業(yè)市場上不變的政策。2014年是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，云計算的興起，大數(shù)據(jù)時代的來臨，企業(yè)信息化的市場上，會有越來越多的機會與競爭。在未來的道路上，華為始終會秉承“平等互信、共同成長、堅持被集成、共贏共利“的理念對待合作伙伴，愿意與合作伙伴一通開拓市場，一同策馬奔騰，共創(chuàng)輝煌。