據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年銷售自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了50%，但盡管如此，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，“銷售自動(dòng)化”或許還是個(gè)新的概念。然而正是這樣一個(gè)新生事物，實(shí)施它的公司都已經(jīng)在銷售業(yè)績(jī)上，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。“在非科技行業(yè)市場(chǎng)中，自動(dòng)化解決方案只有 3% 滲透率”，美國(guó)某營(yíng)銷自動(dòng)化公司CEO表示，“而在美國(guó)，總盈利額達(dá)到 50 億美元的高端市場(chǎng)，滲透率也只有 20%。”縱觀國(guó)外，反觀國(guó)內(nèi)，銷售自動(dòng)化或許只有少數(shù)大型企業(yè)具備充分的認(rèn)識(shí)并做出了實(shí)施。銷售自動(dòng)化和CRM可以極為有效地幫助企業(yè)整合市場(chǎng)、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)。而企業(yè)信息化則需要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和管理要求具體實(shí)施。

　　對(duì)于企業(yè)而言，CRM有助于改善客戶管理、優(yōu)化銷售流程、縮短銷售周期、整合銷售資源、同時(shí)提升成交量，并為銷售活動(dòng)的成功提供保障。而XTools CRM系統(tǒng)則是整合了從客戶關(guān)系管理到銷售自動(dòng)化的一系列管理功能的企業(yè)銷售管理解決方案。近日，四川省申聯(lián)生物科技有限責(zé)任公司簽約XToolsCRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從客戶銷售到跟蹤管理、售后服務(wù)和再營(yíng)銷的一站式管理，大幅提升企業(yè)銷售能動(dòng)性。

　　四川省申聯(lián)生物科技有限責(zé)任公司成立于1988年，坐落于國(guó)家級(jí)成都海峽兩岸科技開發(fā)園。公司占地80004平方米，擁有固定資產(chǎn)7000余萬元，年生產(chǎn)能力10000多噸。擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，工廠環(huán)境與設(shè)施嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。目前已經(jīng)通過ISO9001-2008質(zhì)量控制體系，ISO14000環(huán)境管理體系，ISO22000食品安全管理體系，KOSHER猶太潔食認(rèn)證等認(rèn)證。并引進(jìn)美國(guó)安捷倫檢測(cè)設(shè)備數(shù)十臺(tái)，為客戶提供安全，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司堅(jiān)持以“誠(chéng)信 合作 雙贏”為指導(dǎo)思想，追求卓越，不斷創(chuàng)新，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于海內(nèi)外廣大客戶。

　　XTools從申聯(lián)生物的業(yè)務(wù)流程中了解到，公司主要面向酒類企業(yè)提供生產(chǎn)過程中必須的添加劑和原料，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)是針對(duì)客戶，不斷維護(hù)并產(chǎn)生循環(huán)銷售是整個(gè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在以往的管理過程中，公司已經(jīng)采用了ERP總控系統(tǒng)，但申聯(lián)生物表示，ERP所涉及的面太廣，針對(duì)客戶管理和銷售控制，其效果往往顯得平庸。因此，申聯(lián)生物亟需一款專門針對(duì)客戶營(yíng)銷的控制系統(tǒng)--CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)……

　　通過CRM系統(tǒng)對(duì)客戶信息的明細(xì)化管理，首先實(shí)現(xiàn)客戶的分類、分級(jí)管理，接下來業(yè)務(wù)員就可以針對(duì)客戶實(shí)施不同的營(yíng)銷方案了。將主要精力集中熱點(diǎn)客戶身上，最大程度刺激成交的同時(shí)，將資源充分利用，降低銷售成本。同時(shí)，銷售自動(dòng)化功能可以幫助業(yè)務(wù)員大幅提升跟單轉(zhuǎn)化率。哪些客戶需要拜訪，哪些客戶拜訪后表現(xiàn)出意向并提供詳細(xì)資料，哪些客戶需要遞送樣品，哪些客戶需要篩選，哪些客戶需要最終刺激并形成訂單，這些工作，在銷售自動(dòng)化功能中都可以一覽無余。

　　在以往的傳統(tǒng)銷售過程中，拜訪客戶的工作質(zhì)量，后續(xù)的工作進(jìn)程，普通和優(yōu)質(zhì)客戶的區(qū)分，銷售策略等等，都需要業(yè)務(wù)員具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和能力。而通過實(shí)施銷售自動(dòng)化，大量工作成本得到節(jié)約。業(yè)務(wù)員只需針對(duì)自己手中不同的客戶有計(jì)劃的進(jìn)行工作推進(jìn)即可。

　　XTools銷售自動(dòng)化同時(shí)也涵蓋到了售后工作。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，售前與售后可能是獨(dú)立的兩個(gè)部門或小組，業(yè)務(wù)員可以通過客戶信息共享功能，讓售后部門直接查看客戶信息并添加售后服務(wù)信息。在過去，一旦產(chǎn)生投訴，一件工作有可能分別由多個(gè)部門多個(gè)人員反復(fù)溝通，人工化的工作流程效率普遍較低。而客戶將可能在漫長(zhǎng)的等待中失去耐心，降低客戶滿意度。利用銷售自動(dòng)化，業(yè)務(wù)員可選擇性的直接將客戶信息，歷史銷售記錄等等轉(zhuǎn)到售后部門，售后人員可通過這些信息按照流程迅速開始處理工作，效率提升的同時(shí)，保證了客戶對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度。

　　通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)只需要將采集的數(shù)據(jù)信息錄入系統(tǒng)，后續(xù)的客戶資料管理，銷售環(huán)節(jié)控制、循環(huán)銷售、客戶關(guān)聯(lián)價(jià)值挖掘、售后服務(wù)維護(hù)等都變的非常清晰明朗。許多機(jī)械性，基礎(chǔ)的工作得益于CRM系統(tǒng)，無需人力重復(fù)操作，企業(yè)可以將精力與資源分配到更加關(guān)鍵的工作當(dāng)中去。