虛擬運(yùn)營商：機(jī)會還是火坑？

2014-02-07 09:51:15 作者：來源：搜狐IT 評論：0 　點(diǎn)擊：

　　節(jié)前，傳說中國聯(lián)通研究院院長劉誠明正在辦理辭職手續(xù)，即將赴任國美副總裁負(fù)責(zé)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

　　至此，中國聯(lián)通又一位重量級人物跳槽虛擬運(yùn)營商。

　　有人已經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，中國聯(lián)通已有電子渠道部副總經(jīng)理林劍鋒、副總裁李剛的前秘書王永剛、研究院副院長童曉渝、市場銷售部總經(jīng)理周友盟、市場銷售部副總經(jīng)理江大君相繼離職，都是奔著虛擬運(yùn)營商去的。

　　而陷入跳槽傳聞的最高領(lǐng)導(dǎo)，是長期分管市場的副總裁李剛。

　　這么多中高層領(lǐng)導(dǎo)寧肯放棄在運(yùn)營商的職位，毅然決然地去做虛擬運(yùn)營，看來中國聯(lián)通內(nèi)部很看好虛擬運(yùn)營商的未來。

　　中國聯(lián)通負(fù)責(zé)虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)的部門，正是離職最密集的市場銷售部。

　　而京東移動轉(zhuǎn)售事業(yè)部總經(jīng)理閆小波，原來就職于中國電信監(jiān)管事務(wù)部，正好負(fù)責(zé)這個(gè)部門對口虛擬運(yùn)營商的試點(diǎn)工作。

　　詭異的是中國移動負(fù)責(zé)此事的采購部，風(fēng)平浪靜，甚至中國移動總部人士，都沒有跳槽去虛擬運(yùn)營商的傳聞。

　　工信部發(fā)放了第二批虛擬運(yùn)營商的牌照，中國電信和中國聯(lián)通的合作伙伴已經(jīng)盡數(shù)登場，而中國移動的合作伙伴卻仍不見蹤影。

　　虛擬運(yùn)營商們歡天喜地去工信部領(lǐng)牌照的時(shí)候，中國移動負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的人已經(jīng)休假回家。

　　據(jù)說，有心急如焚的虛擬運(yùn)營商申請者，打電話問中國移動進(jìn)展程度，得到的回答是：“前一陣子采購中心機(jī)構(gòu)調(diào)整，最近已經(jīng)在走流程，把合同的格式和內(nèi)容上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，審批之后才能發(fā)給你們;然后你們就可以拿著意向合同去部里申請去了。”

　　乖乖，兩批虛擬運(yùn)營商的牌照都發(fā)了，中國移動的合同還沒擬好。

　　是什么原因讓中國移動的步子走得這么慢?

　　比較下三家企業(yè)對虛擬運(yùn)營商的政策，或許我們能明白中國移動對虛擬運(yùn)營商的態(tài)度。

　　中國聯(lián)通是最開放的，把業(yè)務(wù)全部批發(fā)給虛擬運(yùn)營商，然后由虛擬運(yùn)營商自主定價(jià)。

　　中國電信雖然在定價(jià)、產(chǎn)品等方面有諸多限制，甚至要求必須租用電信的IT系統(tǒng)，但價(jià)格是最便宜的。

　　中國移動則是最不確定的，什么都不定，什么都不清楚，讓虛擬運(yùn)營商的準(zhǔn)備工作無從著手。

　　傳說中移動是效率高、執(zhí)行力強(qiáng)的公司，為何在虛擬運(yùn)營商這件事上這么磨磨蹭蹭。

　　或許，是因?yàn)橐苿拥拇罄械絻?nèi)部的工作人員，都把虛擬運(yùn)營商視為來搶錢的奸商，各種拖延、阻攔、糊弄、裝傻，讓虛擬運(yùn)營商與中國移動的溝通舉步維艱。

　　如果參與了與三家的合作談判，就會感受到很大的不同。

　　聯(lián)通是在“談”，電信是在“聽”，而移動則是在“審”。

　　在移動面前，虛擬運(yùn)營商必須象乙方那樣，滿臉堆笑地聆聽項(xiàng)目經(jīng)理的質(zhì)問和教誨，其實(shí)內(nèi)心早就是千萬只草泥馬奔騰而過了。

　　本來，或許有虛擬運(yùn)營商想來談合作，或聯(lián)手占領(lǐng)市場，或拓展行業(yè)應(yīng)用，但看到中國移動這樣的態(tài)度，只會很不得與別人聯(lián)手，把它干翻，再踏上一萬只腳。