SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott制定了一項(xiàng)戰(zhàn)略，圍繞著云交付、集成套件、日�？蛻糁С謭F(tuán)隊(duì)，McDermott對(duì)SAP的定位是在商業(yè)領(lǐng)域圍剿Salesforce和Workday，重新定義SAP向集成云堆棧、行業(yè)以及業(yè)務(wù)回報(bào)的發(fā)展方向。McDermott指出，Salesforce自動(dòng)化是大家都有的東西，還有很多HR特性。SAP真正的勝利武器是將客戶轉(zhuǎn)型到云（借助它的HANA平臺(tái)）和交付業(yè)務(wù)成果。

　　SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott

　　McDermott表示：“我們將堅(jiān)定我們的信念，讓大家知道其他廠商沒有的東西。云的未來(lái)是集成的企業(yè)。最終，套件會(huì)勝出，始終，永遠(yuǎn)。”

　　最近在SAP財(cái)報(bào)電話會(huì)議上發(fā)表一系列評(píng)論的McDermott，成為最近的頭條人物，他做了一系列演講透露SAP產(chǎn)品路線、業(yè)務(wù)線應(yīng)用以及云定價(jià)的信息。正如你所想的那樣，讓像McDermott這樣銷售出身的人執(zhí)掌SAP，一定會(huì)很好地傳遞核心信息。

　　如果SAP能清晰地勾勒其軟件的定價(jià)和訂購(gòu)策略，那么就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于很多大型企業(yè)軟件來(lái)說(shuō)，云定價(jià)并不透明，包括各種許可交易，只通過幾個(gè)點(diǎn)擊很難發(fā)現(xiàn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)軟件公司并不想看到Amazon Web Services或者Rackspace那樣的定價(jià)方式。

　　SAP的套件理論是眾所周知的。這個(gè)觀點(diǎn)促成了SAP的成功。不明確的是，這個(gè)戰(zhàn)略是否能在易于集成最佳廠商的云中奏效？

　　SAP面對(duì)的一大挑戰(zhàn)是從許可模式轉(zhuǎn)向基于訂購(gòu)的模式，同時(shí)以較慢的速度增長(zhǎng)其核心的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。“現(xiàn)有模式仍然是增長(zhǎng)的模式，但是對(duì)于消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的消耗來(lái)說(shuō)，速度較為緩慢。”SAP的計(jì)劃是無(wú)縫地集成自己的產(chǎn)品，然后是企業(yè)。

　　McDermott表示：“我們不會(huì)拆分各個(gè)部分。”雖然他沒有指名道姓，但似乎是指甲骨文。“我們將引領(lǐng)云，我們樂于將其作為訂購(gòu)產(chǎn)品出售……我們將把云帶入我們所擁有的一切。”