在全球興起節(jié)約資源、保護生態(tài)環(huán)境的呼聲下，成本較低、節(jié)省木材的新型節(jié)能環(huán)保材料正風(fēng)靡全球。在我國，伴隨著城市化的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，加上人們對環(huán)保的關(guān)注，新型環(huán)保板材料市場正在不斷拓展，這也將進一步催生我國綠色建材市場。
業(yè)內(nèi)人士指出：新型環(huán)保建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦砂石等建材的建筑材料新品種？包括的品種和門類很多。同傳統(tǒng)化學(xué)或者金屬材料不同？新型環(huán)保建材以有天然材料、可再生材料為最明顯特點。因此，近年來正成為一種發(fā)展趨勢。
在國家不斷加大修建節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下，各地紛繁出臺了更為嚴厲的修建節(jié)能規(guī)范。隨著修建節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行，修建節(jié)能資料的使用也呈現(xiàn)出了多元開展的趨勢，新型環(huán)保板材料也受到歡迎。新型環(huán)保板材料優(yōu)點十分明顯。采用新型建材不但使房屋功能大大改善，還可以使建筑物內(nèi)外更具現(xiàn)代氣息，滿足人們的審美要求；有的新型建材可以顯著減輕建筑物自重，為推廣輕型建筑結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了條件，推動了建筑施工技術(shù)現(xiàn)代化，大大加快了建房速度。
近幾年來，新型環(huán)保建材料市場正在不斷拓張。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年11月底？經(jīng)過國家綠色材料認證的新型環(huán)保建材的市場占有率已達 46.5%?環(huán)比增長65%。到2014年底？我國新型環(huán)保建材的市場占有率將達94%。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，以及于環(huán)保日益提升的需求的，新型環(huán)保建材市場必然伴隨著更大規(guī)模的市場擴展。
上海道翔環(huán)保科技發(fā)展有限公司（下稱道翔環(huán)保）成立于 2008年7月，是一家專業(yè)從事實用新型建材產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的公司。公司每年在新產(chǎn)品的功能研發(fā)和外觀更新方面投入了大量的經(jīng)費，擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的研發(fā)團隊，現(xiàn)有自主研發(fā)產(chǎn)品專利數(shù)個，外觀專利產(chǎn)品數(shù)十個。
公司實用新型建材產(chǎn)品“DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品”問市至今，銷售網(wǎng)點已遍及國內(nèi)長江以南各個省市，且已成功應(yīng)用在南方地區(qū)的眾多公共建筑、辦公樓、商住樓外立面的裝飾，其獨特的造型，良好的耐候性，以及富有競爭力的市場價格，一經(jīng)推出即被市場廣泛接受。許多建筑設(shè)計師和房產(chǎn)商都已將DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用在新建的政府公共建筑、寫字樓和商品房的建筑外墻上；有些樓宇原先破敗不堪的鋁百葉，也已更換成新型的塑料 環(huán)保產(chǎn)品。DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品不僅完全解決了傳統(tǒng)空調(diào)百葉的不足之處，還具有節(jié)能、美觀、可塑等特點。經(jīng)國家技術(shù)部門的鑒定，DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品具有出風(fēng)率高、耐候性強、美觀大方、色彩多樣、方便組裝等諸多優(yōu)點，還可以根據(jù)不同的要求提供個性化的定制服務(wù)。
XTools CRM是國內(nèi)知名的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)平臺服務(wù)商，其產(chǎn)品線包含了圍繞客戶-銷售-企業(yè)等一系列管理所提出的管理理念，在近十年的時間已經(jīng)成功為國內(nèi)跨53個行業(yè)數(shù)萬家企業(yè)提供了成功有效的管理解決方案。道翔環(huán)保與XTools CRM在溝通的過程中了解到，工程類產(chǎn)品企業(yè)往往在銷售過程中面臨客戶溝通不利，業(yè)務(wù)員工作缺乏計劃性，突發(fā)問題得不到有效溝通和解決，企業(yè)整體效率低下是制約企業(yè)發(fā)展的罪魁禍首。而通過實施有效管理，提升銷售能動力才是穩(wěn)中求勝的不變法則。經(jīng)過數(shù)年業(yè)務(wù)拓展，道翔環(huán)保越來越深刻的體會到，在針對建材銷售項目周期長、負責(zé)人員眾多、項目整體偏復(fù)雜的特點，如果想進一步提升企業(yè)整體的銷售水平，產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，整合企業(yè)資源并集中在過硬的銷售能力之上才是根本。而要實現(xiàn)這一目標，借助先進的客戶銷售管理工具是必然之選。
利用XTools CRM客戶管理，業(yè)務(wù)員在前期可以將客戶信息快速錄入，并通過客戶視圖建立起樹狀關(guān)系圖，結(jié)合項目中不同的相關(guān)負責(zé)人，業(yè)務(wù)員可以對項目整體做到直觀的初步了解，方便隨后的銷售計劃執(zhí)行。而XTools CRM銷售機會管理，是圍繞某一項目中，客戶生命周期由跟進-銷售-成交-售后-循環(huán)銷售形成的科學(xué)管理理念。業(yè)務(wù)員針對銷售項目中客戶初次拜訪和溝通所取得反饋，與企業(yè)共同進行評定，區(qū)分潛在客戶、意向客戶、重點客戶，將企業(yè)資源集中投放在成交可能性最大的銷售項目中，真正實現(xiàn)了節(jié)約企業(yè)銷售成本，刺激提升銷售。
在XTools CRM中，管理人員可以實現(xiàn)銷售人員的最大管控。通過日周月報模塊，管理人員可以了解到業(yè)務(wù)員的工作情況，以及銷售計劃執(zhí)行情況。同時，管理人員還能迅速了解到業(yè)務(wù)員在工作中存在的問題，并及時給予指導(dǎo)和監(jiān)督，極大保證了銷售團隊的正常運營。同時，XTools CRM客戶管理系統(tǒng)的靈活性也是無與倫比的。除去面向客戶銷售管理功能，道翔環(huán)保利用CRM還實現(xiàn)了對設(shè)計師團隊的管理功能。當(dāng)今社會，是一個千金易得，人才難求的時代。如何維護好才華橫溢的設(shè)計師，XTools CRM為道翔環(huán)保提出了一個金點子。利用客戶管理，企業(yè)可以在最快時間內(nèi)與設(shè)計師達成有效溝通，并不斷拓展設(shè)計師人脈資源，為企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升提供的無限資源。
在科技飛躍發(fā)展的今天，企業(yè)管理已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，信息化管理是當(dāng)下企業(yè)銷售管理的必然趨勢。信息化管理為環(huán)保建材行業(yè)解決了信息溝通不對稱，整體效率提升遇到瓶頸，項目執(zhí)行成本高昂等諸多現(xiàn)實性問題，而企業(yè)必須追隨市場動向積極布局，靈活轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，才能在激烈的市場競爭中取得先機。相信在部署XTools CRM之后，道翔環(huán)保必定能用由大變強、靠新出強的掛實際發(fā)展戰(zhàn)略標準來提升自己，在行業(yè)中樹立起新的品牌典范。
