上半年，華為在南京隆重召開“2014年華為中國合作伙伴大會”。這是華為企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)舉辦的第四屆合作伙伴大會，千余名來自五湖四海的合作伙伴參與了本次大會，并親密接觸了華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)面向企業(yè)市場的最新ICT產(chǎn)品和解決方案，譬如華為eLTE（Enterprise LTE，企業(yè)LTE）解決方案，伙伴們對于華為展現(xiàn)出的競爭力表現(xiàn)出由衷的贊嘆，同時(shí)也為華為各種產(chǎn)品和方案表現(xiàn)出的實(shí)力而折服。

　　擁有如此強(qiáng)大號召力的華為企業(yè)BG，其實(shí)是2011年才成立的，不過華為在中國企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)事實(shí)上已經(jīng)耕耘了十幾年，除了為三大通信運(yùn)營商提供產(chǎn)品和解決方案之外，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上也做了很長時(shí)間，有著充分的技術(shù)和市場儲備。據(jù)悉，2013年，華為企業(yè)BG中國區(qū)的銷售收入同比增長超過40%，預(yù)計(jì)未來中國區(qū)將會進(jìn)一步加快增長速度。同時(shí)，華為在中國政府、交通、大企業(yè)、電力等等行業(yè)的拓展力度也會加大。華為表示，他們更注重客戶以及對合作伙伴的服務(wù)和技術(shù)支持力度。

　　話說回來，物聯(lián)網(wǎng)推動社會智能化、信息化進(jìn)程之際，我國4G網(wǎng)絡(luò)開始迅速部署（與3G時(shí)的情景形成鮮明對比），各行業(yè)對LTE通信業(yè)務(wù)有著越來越迫切的需求：大量的視頻傳輸、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集和多媒體調(diào)度等寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。在不久前召開的2014全球行業(yè)LTE高峰論壇上，華為帶來的eLTE專網(wǎng)解決方案和建立eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的計(jì)劃讓行業(yè)和合作伙伴欣喜不已，并且已經(jīng)成功應(yīng)用于國內(nèi)外一些重要城市和企業(yè)當(dāng)中。

　　據(jù)了解，華為提供的eLTE解決方案，是依托領(lǐng)先的無線技術(shù)，聚焦政府和企業(yè)客戶，支持寬帶集群、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、寬帶數(shù)據(jù)接入、應(yīng)急通信等多種專業(yè)業(yè)務(wù)，協(xié)助客戶提升通信質(zhì)量，幫助客戶提高運(yùn)營效率、解決嚴(yán)酷環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)部署問題，打造平安社會，豐富人們的生活。

　　尤其在智慧城市方面，華為有非常成功的案例。智慧城市的確是一個(gè)熱點(diǎn)，各個(gè)地方都在說智慧城市問題。事實(shí)上，智慧城市是一個(gè)非常廣泛的問題，包括智慧交通、智慧政務(wù)、智慧醫(yī)療等等。在中國，智慧交通這一塊，華為的主要合作伙伴包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的伙伴，設(shè)計(jì)院、智能交通公司等都開展了廣泛的合作。以鐵路領(lǐng)域做基礎(chǔ)，逐漸拓展到地鐵、機(jī)場等行業(yè)，把eLTE的網(wǎng)絡(luò)拓展到地鐵PIS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這樣在未來乘坐地鐵的時(shí)候，華為eLTE可以為乘客提供實(shí)時(shí)的新聞、娛樂信息，方便和豐富人們的出行，也為地鐵業(yè)主帶來運(yùn)營的增值空間

　　華為還和一些城市進(jìn)行合作，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅介紹說，比如南京道路的情況：哪個(gè)地方要挖條溝，哪個(gè)周圍要蓋房子，每一條公路線路的調(diào)度，包括出租車安裝的GPS、監(jiān)控調(diào)度指令、公交站指示牌等等，都是智慧交通的節(jié)點(diǎn)。去年，華為在鄭州地鐵也做了智能網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上就提高了運(yùn)營效率，乘客在列車上面通過eLTE網(wǎng)絡(luò)看到電視節(jié)目更加流暢，乘車體驗(yàn)會進(jìn)一步提高。這些均源自華為在過去十多年里無線和網(wǎng)絡(luò)的積累，再加上整合了IT解決方案，華為在智慧交通或者說智慧城市領(lǐng)域已經(jīng)有了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)積累。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅曾表示，華為要將南京做成中國樣板，要做一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新的中心，開發(fā)更多的應(yīng)用出來，然后向中國其他城市輸出經(jīng)驗(yàn)。華為的戰(zhàn)略方式就是“聚焦”和“被集成”，首先就是在南京聚焦，然后被集成就是找合作伙伴。

　　“智慧城市在不同的城市里面面臨的問題都不一樣，有一些是共性的，華為在這里面是做基礎(chǔ)設(shè)施的，相對來說，基礎(chǔ)設(shè)施是有比較大的共性的，eLTE是我們的其中一個(gè)部分。華為現(xiàn)在從IT和網(wǎng)絡(luò)上提供的整體的解決方案能夠幫助城市在基礎(chǔ)設(shè)施里面搭建一個(gè)很好的架構(gòu)”， 華為企業(yè)業(yè)務(wù)政府及公共事業(yè)解決方案部總經(jīng)理喻東補(bǔ)充說。

　　對于華為來說，模式是很清晰的，不管是eLTE也好，基礎(chǔ)設(shè)施方案也好，有很強(qiáng)的普及性。一旦建立之后，南京的模式就很容易去復(fù)制。

　　另外一個(gè)方面，華為在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)還有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是華為公司有七萬多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新；第二，確保主力產(chǎn)品解決方案的技術(shù)領(lǐng)先；第三，與廣大的合作伙伴一起共同為最終用戶提供差異化的信息化解決方案。憑借這三點(diǎn)支撐華為從技術(shù)儲備到案例積累，推動華為在智慧交通領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展。

　　2014年，華為將繼續(xù)攜手合作伙伴引領(lǐng)創(chuàng)新，全面展示華為和千家合作伙伴在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、IT、UC&C、無線等產(chǎn)品布局、解決方案能力、產(chǎn)業(yè)鏈深度、商業(yè)創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域所取得的進(jìn)展。據(jù)悉，華為今年將出臺更加完善的渠道政策，除了利益分配進(jìn)一步向合作伙伴傾斜外，更強(qiáng)調(diào)幫助合作伙伴提升售前售后能力、華為服務(wù)如何支撐合作伙伴。