破局之道，挑戰(zhàn)眾多

　　廣電無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和無(wú)線業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)不僅需要破局，更面臨一系列重要挑戰(zhàn)。

　　首先，廣電在無(wú)線業(yè)務(wù)開拓中，要明確掌握面向的客戶群特征。家庭用戶、個(gè)人用戶和集團(tuán)大客戶是廣電無(wú)線業(yè)務(wù)三類潛在的用戶群。家庭寬帶用戶是大部分廣電認(rèn)可的必選項(xiàng)，有眾多廣電正在通過(guò)CMTS、EOC或FTTH實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭側(cè)的無(wú)線覆蓋。擁有無(wú)線智能終端的龐大個(gè)人用戶群是第二類群體，個(gè)人用戶的無(wú)線業(yè)務(wù)是包括各大運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也是空間最大、難度最大的客戶群體，他們需要無(wú)處不在、便捷、低廉甚至免費(fèi)的無(wú)線WIFI熱點(diǎn)接入服務(wù)。雖然規(guī)模龐大的智能手機(jī)不屬于廣電發(fā)放的業(yè)務(wù)終端，但這并不妨礙廣電將其用戶納入到業(yè)務(wù)體系內(nèi)。

　　而實(shí)現(xiàn)個(gè)人用戶無(wú)線業(yè)務(wù)的成功運(yùn)營(yíng)有三個(gè)必要條件：建設(shè)大規(guī)模、廣覆蓋的WIFI熱點(diǎn)群作為承載平臺(tái)；具備易用且高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)體驗(yàn)；整合產(chǎn)業(yè)鏈并開拓創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。此外，集團(tuán)大客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言是高價(jià)值的ICT業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象，比如各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的無(wú)線覆蓋已經(jīng)規(guī)模開展。集團(tuán)客戶的無(wú)線建設(shè)需求復(fù)雜度較高，后期管理維護(hù)復(fù)雜，而集團(tuán)客戶自身的IT系統(tǒng)維護(hù)力量很難覆蓋項(xiàng)目的建設(shè)和維護(hù)工作，因此運(yùn)營(yíng)商提供的代維代建無(wú)線ICT服務(wù)很好的契合了這一需求。

　　其次，對(duì)于城市無(wú)線業(yè)務(wù)的發(fā)展，要探索有效的業(yè)務(wù)盈利模式。大規(guī)模無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)往往投入巨大，盈利模式的創(chuàng)新成為廣電持續(xù)收益的關(guān)鍵。當(dāng)前，雖然部分廣電已經(jīng)開始著手室外無(wú)線覆蓋，但是缺乏有效的盈利模式使得大部分廣電在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍踟躕不前。

　　在參與了眾多廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的杭州華三通信看來(lái)，潛在的盈利模式包括前端收費(fèi)和后端收費(fèi)兩種方式。前向收費(fèi)是對(duì)使用服務(wù)的個(gè)人用戶進(jìn)行收費(fèi)，模式簡(jiǎn)單易操作，但對(duì)用戶群的吸引力和有效性不足。而后向收費(fèi)模式是通過(guò)整合商業(yè)資源，打造特定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利，難度較大，但一旦形成便極具吸引力。廣電對(duì)無(wú)線城市的運(yùn)營(yíng)可能需要綜合運(yùn)用多種盈利模式和業(yè)務(wù)模式，開拓豐富的業(yè)務(wù)形態(tài)才能將無(wú)線業(yè)務(wù)做好。

　　再次，廣電如何更好推進(jìn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成為重要破局之道。華三認(rèn)為，廣電可借鑒以往其他運(yùn)營(yíng)商無(wú)線WIFI網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)選擇上，廣電行業(yè)提出了700MHz的無(wú)線技術(shù)思路，考慮用其打造廣電自己的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，但因其離現(xiàn)實(shí)部署太遙遠(yuǎn)，使得廣電只能選擇現(xiàn)有的WIFI技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上，為了保障網(wǎng)絡(luò)更好的可用性、可管理維護(hù)性和可擴(kuò)展性，無(wú)線城市要堅(jiān)持采用電信級(jí)WIFI網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、技術(shù)和設(shè)備。在建設(shè)步驟上，可以遵循由點(diǎn)到片再到面的方式逐步實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)、熱區(qū)直至大規(guī)模無(wú)線城市的WIFI覆蓋。

　　技術(shù)破解，拓廣電新征程

　　作為全球新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，華三在無(wú)線建設(shè)領(lǐng)域具有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)與建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在無(wú)線領(lǐng)域取得諸多成就。華三是國(guó)內(nèi)企業(yè)率先在IETF發(fā)表標(biāo)準(zhǔn)建議并獲通過(guò)成為IETF RFC的企業(yè)，率先推出AC + FIT AP的WLAN架構(gòu)，并通過(guò)推出電信級(jí)大容量高性能WLAN AC產(chǎn)品和針對(duì)不同行業(yè)需求的無(wú)線解決方案服務(wù)了全球眾多用戶。目前，華三憑借持續(xù)的創(chuàng)新、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居第一。

　　在廣電運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，華三也走在行業(yè)前端，形成了針對(duì)家庭無(wú)線、集團(tuán)客戶ICT無(wú)線和無(wú)線城市三大解決方案集群，涵蓋有線無(wú)線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)及用戶管理、上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合三大領(lǐng)域。如今，如同2005年以來(lái)華三助力國(guó)內(nèi)廣電運(yùn)營(yíng)商雙向網(wǎng)改造一樣，華三已做好了幫助廣電行業(yè)發(fā)展破局的準(zhǔn)備，將幫助廣電運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟新的征程。