虛商自誕生之初，就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。無(wú)論在資金、資源還是電信市場(chǎng)的耕耘經(jīng)驗(yàn)，他們都略顯青澀，面對(duì)市場(chǎng)疑慮，他們?cè)撊绾闻c大象共舞？

　　生存不難做大難

　　民營(yíng)資本對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)熱情高漲，但市場(chǎng)上依然不乏唱衰論調(diào)。典型如某運(yùn)營(yíng)商人士指出，按國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，初期熱情洋溢的虛擬運(yùn)營(yíng)商5年后一般要死掉70%左右。一個(gè)活生生的佐證是，香港最初有300多家虛擬運(yùn)營(yíng)商，但大浪淘沙后，最終只有十幾家存活下來(lái)。

　　當(dāng)然也有反駁者。巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，五年內(nèi)一家都不會(huì)死掉，甚至還可以容納更多的加入者，中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇是中國(guó)第一個(gè)170號(hào)碼的使用者，也是虛擬運(yùn)營(yíng)商的布道者。他指出，試商用初期的確暴露了很多問(wèn)題。首當(dāng)其沖的是，一些銀行、網(wǎng)站不識(shí)別170號(hào)碼，需要快速解決以改觀用戶(hù)體驗(yàn)。在他看來(lái)，這只是“成長(zhǎng)的煩惱”，到2015年之后，相信每家都會(huì)找到自己的方向。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，生存不難做大難。畢竟各家主營(yíng)業(yè)務(wù)都有著存量用戶(hù)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，做好“小眾市場(chǎng)”的差異化，將存量用戶(hù)擺渡到170船上，并厘清盈利模式才是當(dāng)務(wù)之急。

　　發(fā)展的兩大新機(jī)會(huì)

　　鄒學(xué)勇指出，當(dāng)前有兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)助力。

　　一個(gè)是三大運(yùn)營(yíng)商削減手機(jī)終端補(bǔ)貼，這給探路中的虛商們帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇。北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前運(yùn)營(yíng)商在北京已悄然取消“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”優(yōu)惠。面對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商在補(bǔ)貼政策上的調(diào)整，虛商們開(kāi)始活躍起來(lái)。

　　近日，迪信通跟酷派聯(lián)手推出了首款虛擬運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)。據(jù)說(shuō)，更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)。6月中旬，蝸牛移動(dòng)收購(gòu)深圳一家手機(jī)企業(yè)瑞高，計(jì)劃與公司的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)深度結(jié)合，比如推出專(zhuān)屬的游戲手機(jī)。另外坊間流傳，平安旗下的融資租賃平臺(tái)平安租賃，正計(jì)劃推出新型的零元購(gòu)機(jī)、終端租借活動(dòng)，為虛擬運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)齊短板。

　　另一個(gè)是攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)。一旦該政策啟動(dòng)，將會(huì)極大刺激虛擬運(yùn)營(yíng)商的拓展。畢竟很多手機(jī)用戶(hù)不愿意更換手機(jī)號(hào)碼，或者增加一個(gè)號(hào)碼。從今年5月17日開(kāi)始，我國(guó)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)試點(diǎn)范圍由兩個(gè)擴(kuò)大到五個(gè)省市。

　　按照工信部的部署，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)截止時(shí)間為2015年12月31日。據(jù)說(shuō)，今年10月前后，將會(huì)迎來(lái)大規(guī)模放號(hào)。所以，對(duì)虛商而言，大考才剛剛開(kāi)始，留給虛商發(fā)展的時(shí)間和空間都是有限的。

　　編 輯：張萌

　　原標(biāo)題：虛擬運(yùn)營(yíng)商生存不難做大難 厘清盈利模式是當(dāng)務(wù)之急