到開放市場去

　　但這些對于“中華酷聯(lián)”來說，都是“空頭支票”，因為這四家都已經(jīng)達到了千萬級別的季度出貨量。在運營商不能短期地解決補貼問題的情況下，他們只有大力發(fā)展公開市場渠道。“2012年起，我們就預期運營商的補貼會降低，而我們要保持市場份額，只能往公開渠道里鉆。”酷派副總裁曹井升說。

　　張暉在今年3月一接手聯(lián)想中國區(qū)的手機業(yè)務，就非常堅決地“淡化”運營商業(yè)務，把運營商渠道減少到50%成了很重要的業(yè)務目標。于是，聯(lián)想在上半年把很多重磅產(chǎn)品的首發(fā)權都放在了蘇寧、迪信通等重要客戶賣場上，而且還樂于租用賣場里最好的位置，所以渠道商也反哺了很多資源，銷量增加明顯。

　　根據(jù)賽諾監(jiān)測的數(shù)據(jù)表明，2014年1月以來，運營商渠道的份額就一直低于 50%，4月為 47%，5月為49%。而與此相反的是電商的占比節(jié)節(jié)攀升，今年1月已經(jīng)達到了15%，到了年底有望達到18%以上。

　　手機廠商態(tài)度的轉(zhuǎn)變非常明顯，他們不想再為利潤微薄的合約機耗費太多的資源，而且正是因為前幾年缺乏在公開市場上的探索，使得“中華酷聯(lián)”雖然市場份額巨大，但卻極度缺乏像小米這樣的明星產(chǎn)品。

　　張暉說聯(lián)想下半年的產(chǎn)品會更具時尚感和個性化，“之前大部分的機器長得都差不多，因為你必須得滿足運營商的要求。”“運營商每個分公司的套餐定價都不同，所以手機廠商就要做出好多產(chǎn)品，這非常耗費精力�，F(xiàn)在沒有補貼，這生意完全做不了，‘中華酷聯(lián)’改走精品化路線也是必然的。”上述中國移動內(nèi)部人士稱。

　　四家公司策略出奇的一致，這也意味著他們原來在低端產(chǎn)品上的爭奪會平移到中高端市場上。根據(jù)經(jīng)濟觀察報記者從中國電信拿到的數(shù)據(jù)來看，400-700元出貨量前五名的廠商擁有的市場份額僅為 35%，700-1000元約為55%，1000-2000元約為45%，而在2000元以上，集中度則高達80%。

　　很有可能半年之后，這一系列數(shù)字都會發(fā)生很大的變化。聯(lián)想和華為在三季度主打的4G產(chǎn)品都定價在2000元以上，最近一段時間，他們都在琢磨如何去運營一款產(chǎn)品。而此前的生意要簡單得多，有運營商固定的訂單，他們甚至不需要去思考用戶的感受。

　　“在運營商終端補貼逐年遞減，乃至可能消失的情況下，手機廠商都意識到單純依靠模仿和低價很難活下去，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)必須圍繞最終客戶的需求，終端創(chuàng)新的空間會被再度打開。”中國移動業(yè)務支撐系統(tǒng)部副經(jīng)理寧宇稱。“目前看來，運營商很難在短期內(nèi)做出應對，那么京東、蘇寧就會成為最大的受益者。當然，更關鍵的是，中國的手機行業(yè)會迎來一次大洗牌，那些原來依賴運營商的‘中華酷聯(lián)’會不會被小米、OPPO這些公司吃掉份額。”不少受訪人都表達了類似的觀點�，F(xiàn)實情況也的確有這樣的跡象，根據(jù)易觀提供的數(shù)據(jù)，小米上個季度的市場份額從5.8%迅猛躥升到了12.4%，OPPO也從3.5%上升到了4.2%。“去運營商化”似乎被定性了，更直接的是，一些咨詢機構已經(jīng)調(diào)整了它們對國內(nèi)手機市場的預期，“未來運營商渠道市場份額會持續(xù)降低，最終保持在30%-40%之間。”賽諾稱。