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4G、流量、APP齊上陣 運營商人海戰(zhàn)術(shù)圍攻95后

2014-09-05 08:50:34   作者:焦立坤 袁璐   來源:網(wǎng)易科技   評論:0  點擊:


  “不知從何時開始,每年這個時候,校園成了大市場,運營商成了小攤販,校方變成了只收錢不干正事的城管,那些在校門口熱心幫助拿行李的學長學姐,為了讓新生能在他(她)手上辦張卡,校園營銷變成了攔截大戰(zhàn)、搶人大戰(zhàn)、送禮大戰(zhàn),學問之地早已斯文掃地。”有網(wǎng)友這樣說,活脫脫就是當下運營商校園營銷的浮世繪。

  而在這場不見硝煙的戰(zhàn)爭中,最受苦受累的是一線員工。“每天6點半到校園,晚上六七點才能走,一天也辦不了幾個號。”一位運營商人士感嘆。

  APP下載瞄準95后

  微信淘寶也成促銷噱頭

  95后新生都是玩手機長大的。運營商在營銷新點上動起了腦筋,微信、網(wǎng)購是其中之一。記者在現(xiàn)場看到,“微信玩得爽,就得用沃派”的廣告應接不暇,北京聯(lián)通更針對學生推出各種微信特權(quán)。比如,“微信沃卡”用戶將獲得“300M微信專屬流量,5套微信表情包,微信游戲送10000金幣等”6大微信特權(quán)。這款集騰訊用戶特權(quán)與聯(lián)通流量優(yōu)惠于一體的“轉(zhuǎn)基因”產(chǎn)品迅速受到青睞。

  北京移動則打出手機淘寶特權(quán)。據(jù)介紹,只要激活移動號卡并注冊手機淘寶,就可領取10元現(xiàn)金紅包,專享9.9包郵以及KTV9元歡唱3小時等禮包。“包郵是網(wǎng)購的頭等大事。”現(xiàn)場一名女生興奮地跟同學介紹,“移動那里有各種淘寶禮包,你可以過去看看。”活動現(xiàn)場則悄然刮起了一股下載APP應用得優(yōu)惠的風潮。北京晨報記者注意到,眾多創(chuàng)業(yè)公司也在現(xiàn)場搭起了運營商的“順風車”,尤其是一些做生活服務O2O的創(chuàng)業(yè)公司,現(xiàn)場推出預裝APP送優(yōu)惠卡、打折卡的舉措。一位攜程工作人員,則在現(xiàn)場發(fā)動學生微信掃碼。

  “下載我們的APP、拿著這張VIP卡,就可以免費在校園周邊吃喝玩樂了。”北京林業(yè)大學迎新現(xiàn)場,有人向?qū)W生推薦APP,發(fā)放“吃喝玩樂地圖”,上面詳細列出了林大周圍幾公里內(nèi)的商戶名稱,包括“宇宙中心”五道口,風格俏皮活潑,吸引了不少同學。

  資料袋里夾帶手機卡

  運營商打政策擦邊球

  雖然嚴字當頭,但一些地方運營商還是打起了政策“擦邊球”。

  比如上海,運營商打起了政策擦邊球。有報道稱,通過充值送積分的方式,變相向參加充值活動的學生贈送自行車等禮品。在湖南,湘南學院通過微博對外表示,近來學校接到學生反映陸續(xù)收到通信運營商寄發(fā)的手機卡和致學生一封信的郵件,這純屬通信運營商通過非正常渠道獲取學生信息且未經(jīng)學校方許可的單方面行為,湘南學院除寄發(fā)含有錄取通知書、入學指南、數(shù)字校園卡、學子卡及其他資料的錄取專用郵件外,從未寄發(fā)其他郵件! 

  雖然工信部曾在2011和2013年兩次下發(fā)文件,明令禁止校園營銷中的通知書夾寄卡、攻擊對手等惡性競爭行為,但在校園市場強大的利益誘惑下,還是有人頂風作案。但記者走訪時發(fā)現(xiàn),在北京市場,也有運營商打起了政策擦邊球,瞄向了資料包。小胡今年考上北大,報到時他得到一個裝著入學指南等的資料包,里面有一張電話卡。在北大的相關(guān)營業(yè)廳儼然寫著:“當您領到報到時學校發(fā)放的信封時,里面包含一張師生聯(lián)絡卡,可以拿卡到此處開通使用。”被北京林業(yè)大學錄取的劉同學也碰到了類似的情況。“學校發(fā)的卡,我能不用嗎?”劉同學表示,由于自己收到了卡和周圍同學屬于一個批次,號碼也接近類似,只是尾數(shù)的不同。她很擔心自己如果選擇其他運營商,會造成同學聯(lián)絡交換號碼的不方便。

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