“虛擬運營商從運營商拿到的批發(fā)價格是去年談判時簽好的，價格是依照當時的標準，但是今年以來，運營商的資費一直在下調(diào)，導致虛擬運營商獲得的批發(fā)價格比運營商銷售給用戶的價格還高。”一位虛擬運營商高管告訴TechWeb。

　　今年5月以來，獲牌的虛擬運營商相繼推出170資費套餐，雖然形式多樣，但TechWeb曾計算過，已經(jīng)推出套餐的虛擬運營商資費均高于三大運營商相對應的資費，在價格上沒有任何優(yōu)勢。

　　虛擬運營商這幾個月的發(fā)展也證明了這一點。工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，虛擬運營商的用戶數(shù)僅有20萬，這個數(shù)字后來被修正為40萬，但距離今年100萬的目標仍有較大差距。更重要的是，前期這些用戶大多來自運營商或者虛擬運營商從業(yè)者，普通用戶的比例很小。

　　事實上，從今年年初虛擬運營商就一直在和運營商商討解決方案，多家虛擬運營商聯(lián)合起來向運營商施壓。目前，雙方似乎商討出了解決方案。虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇向TechWeb透露，虛擬運營商有望引入動態(tài)價格機制，即隨著運營商的資費下調(diào)，虛擬運營商獲得的批發(fā)價也會隨之浮動，從而使虛擬運營商可以獲得相對靈活的議價空間，旨在最終實現(xiàn)市場對電信資費價格的主導。

　　動態(tài)價格機制，源自于運營商的資費變化非常快，如果每一次運營商資費變化后，虛擬運營商都去手動調(diào)整價格，會非常滯后。雙方將建立一個管理系統(tǒng)，虛擬運營商的資費由運營商的的資費乘以相應折扣產(chǎn)生，只要折扣不變，虛擬運營商的價格就會隨之調(diào)整。

　　但據(jù)TechWeb了解，即使動態(tài)價格機制實現(xiàn)，虛擬運營商的盈利問題也并不能解決。雖然虛擬運營商靠打價格戰(zhàn)獲取用戶的戰(zhàn)略并不能持久，但在資費價格沒有優(yōu)勢的情況下如何吸引更多的用戶是各個虛擬運營商需要考慮的問題。

　　6折轉(zhuǎn)售難盈利雙方談判未取得突破

　　據(jù)鄒學勇透露，目前三大運營商給虛擬運營商的轉(zhuǎn)售折扣在6~6.5折，以這個折扣，在加上運營、營銷等成本，即使建立了動態(tài)價格機制，虛擬運營商也很難從通訊業(yè)務中盈利，如果要達到盈虧平衡或者盈利，轉(zhuǎn)售的折扣需要在4折甚至更低。

　　一位虛擬運營商高管告訴TechWeb，無論是去年簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，還是現(xiàn)在談判動態(tài)價格機制，折扣均是建立在6~6.5折的基礎上，如果想降低折扣，需要雙方再次啟動談判，從目前虛擬運營商的態(tài)度來看，在短時期內(nèi)不可能取得實質(zhì)性突破。

　　事實上，現(xiàn)在虛擬運營商們還都來不及考慮折扣的問題，因為動態(tài)價格機制的問題都還沒解決好。除此之外，業(yè)務平臺需要完善也是虛擬運營商發(fā)展中亟需要解決的問題。據(jù)了解，目前虛擬運營商的業(yè)務平臺還需要整合更多的功能，滿足不同用戶的不同需求，比如整合位置服務，根據(jù)用戶手機所處的位置推送一些生活服務信息等。