營銷是共同短板：在國民情感與未來用戶需求的把控上，華為有本土優(yōu)勢

　　再談談營銷方面，國內手機廠商包括中華酷聯(lián)小米都學會了通過社交媒體近距離接觸用戶，從情感層面玩轉粉絲經濟，華為也不例外，華為大篷車之旅的營銷暫時口碑不錯，在電商渠道，華為榮耀的獨立，甚至也對小米構成了一定沖擊。華為CEO余承東作為意見領袖，也開始在微博平臺頻頻發(fā)言拉近用戶距離玩轉粉絲口碑營銷。但在筆者看來，華為的營銷始終過于“硬朗”，缺乏一種圓潤與靈動性。當然，這與華為實打實不玩虛的企業(yè)風格也不無關系。

　　而三星由于作為一家國際性企業(yè)，在終端，作為一家傳統(tǒng)手機制造商的表現依然明顯，即依然是通過硬件配置來取悅消費者。三星在社交媒體平臺營銷基本沒有蹤跡，電視媒體等媒介投入依然是其主要的營銷策略，可以說，相對小米在社交媒體旺盛的勢頭，營銷方面可以看成是三星與華為共同的短板。當然，隨著中國用戶需求變化，對營銷的理解與口味也在變，在國民情感方面，華為加分不少，在社交媒體的市場營銷與對未來國內用戶需求的把控與理解力方面，華為也具備本土優(yōu)勢。

　　華為小米玩價格戰(zhàn)：三星有被淹沒的風險

　　事實上，三星的業(yè)務下滑的主因是源于中華酷聯(lián)小米蠶食了低端智能機市場，在高端，國內智能機市場一高一低的趨勢很明顯，高端市場由蘋果三星把握，但隨著三星的下滑，蘋果iPhone6熱度正如日中天，圍繞iOS系統(tǒng)打造的軟硬一體化封閉模式目前幾乎沒有對手，iPhone6plus又削弱了三星大屏的優(yōu)勢，未來高端市場則很可能只剩下蘋果一家。我們知道，在千元級低端市場，中華酷聯(lián)小米共同蠶食了這一領域，不過三星最近已經做出了市場策略的調整，比如三星與聯(lián)通合作全新定制打造的一款雙4G高配千元機三星G5108Q，但總體而言，低端市場是國內廠商的主打用戶群體，三星基于品牌與利潤等因素的考量，大規(guī)模涉足該市場的可能性依然較低。

　　因為我們知道，華為小米等國產廠商的持續(xù)價格戰(zhàn)，將對三星進一步造成擠壓。有技術優(yōu)勢的國際企業(yè)往往不具備價格優(yōu)勢，三星就是一個典型。因為國內在電子產品的市場競爭態(tài)勢，往往會把高科技玩成白菜價，一旦被淹沒了，就沒得玩了。所以蘋果在中國市場的競爭力，也只能依賴iOS獨有的封閉系統(tǒng)與持續(xù)創(chuàng)新來保持優(yōu)勢，而差異化競爭優(yōu)勢與硬件供應鏈優(yōu)勢不再的三星，被淹沒的風險也是極大。

　　華為的風險：三星以高端手機沖刺中低端價位

　　在高端市場，三星Note4死磕iPhone6的決心依然很大，但我們看到，蘋果兩款手機在10月初的銷量已經達2100萬部，有分析稱其銷量可在2014年結束之前達到7500萬臺，三星新旗艦Note4目前在高端市場與蘋果競爭的劣勢目前已比較明顯。而華為Mate7、P7名義上發(fā)力高端，事實上，正在中端價位強勢出擊，比如華為Mate7與P7的價位均處于3000~4000元左右的中檔價位。

　　我們看到，今年三星在IFA2014上發(fā)布大屏手機GalaxyNote4之后，華為在IFA2014大會上發(fā)布Mate7，目前Mate7的表現不俗，且被業(yè)界頻頻拿出來與Note4對比，Mate7具備獨家按壓指紋識別、藍寶石屏幕材質和全新的EMUI3.0、海思麒麟芯片等亮點，無論從外觀工藝設計、配置參數，華為Mate7很明顯在叫板三星Note4.我們知道，在國內的千元級市場，是由中華酷聯(lián)小米分食，在3000元～4000元定位的中端市場，卻一直缺席領導性的品牌。在三星與蘋果死磕高端的時間窗口，華為則有機會坐實中端市場的優(yōu)勢。但另一方面，iPhone6 plus補上了蘋果相對于Android旗艦機的唯一短板，目前來看，從各大電商到三大運營商都在利用iPhone 6來作為中國4G市場競爭的利器。三星在高端市場的旗艦Galaxy S5、Note4等大屏優(yōu)勢已基本消失，隨著中華酷聯(lián)進一步蠶食低端市場，三星未來不可避免滑入中端市場與華為競爭。筆者之前論述過一個觀點，即憑借三星目前的品牌優(yōu)勢與供應鏈優(yōu)勢，用高端手機沖刺中端市場，或許能有效打開這一市場，帶來不俗的銷量，進而激活三星的頹勢。而三星未來若以高端手機沖刺中端價位，這無疑也將對華為造成沖擊，是華為未來沖刺國內智能機中端市場的風險所在。