進入2014年，國內(nèi)三大運營商已陸續(xù)啟動了4G商用服務(wù)，極致用戶體驗，推升用戶迅猛發(fā)展。良好的用戶體驗需要有卓越的精品網(wǎng)絡(luò)來支撐，作為國內(nèi)三大運營商最重要的合作伙伴，華為公司基于全球成熟商用經(jīng)驗，助力三大運營商4G網(wǎng)絡(luò)商用。目前華為已與中國移動31個省/市/區(qū)公司合作開展精品網(wǎng)建設(shè)，精品網(wǎng)性能和用戶感知優(yōu)異；同時助力中國電信在全國范圍內(nèi)打造了性能體驗雙優(yōu)的4G網(wǎng)絡(luò)；而在中國聯(lián)通LTE建設(shè)中，華為承建城市的4G開通率保持第一。2015年，中國LTE建設(shè)將進入新高潮，用戶也將急速增長。那么，華為如何看自身LTE優(yōu)勢？如何將其海外經(jīng)驗復(fù)制到中國？
經(jīng)驗復(fù)制核心是吸取海外教訓(xùn)
《通信世界》：為什么海外有那么多的運營商會選擇華為？這些海外的成功經(jīng)驗華為如何復(fù)制到國內(nèi)來？
王軍：羅馬不是一天建成。華為從90年代開始進軍無線領(lǐng)域，剛開始在2G、3G領(lǐng)域走過很艱辛的路。2003年，華為第一張3G商用網(wǎng)絡(luò)在香港建設(shè)，第二張在阿聯(lián)酋，也是2003年。至此，華為無線正式邁出海外市場第一步。
在LTE的領(lǐng)域，華為2013年一年就獲得102個商用合同。華為無線在海外發(fā)展迅速是抓住了以下三點。
一是華為聯(lián)合客戶不斷創(chuàng)新。華為在無線領(lǐng)域創(chuàng)新成果層出不窮，從最開始的分布式基站就是與客戶的共同創(chuàng)新.singleRAN方案也是華為與沃達豐聯(lián)合創(chuàng)新的項目，最后實現(xiàn)了整體解決方案的創(chuàng)新。
二是華為對客戶需求把握緊密。華為能夠真正地拼命想客戶所想，一直以客戶為中心。只有客戶實現(xiàn)了它的價值，華為才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值。原先華為在2G、3G領(lǐng)域沒有很多高端市場，但在LTE領(lǐng)域突破很多高端市場。這是因為華為投入了更多的精力、人力，能很好把握客戶需求，做到快速響應(yīng)。這也是相比其他企業(yè)華為的優(yōu)勢所在。
三是華為整個公司實力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來繼續(xù)合作的希望�？蛻粼谶x擇LTE的設(shè)備商時，并不僅僅是選擇一個供應(yīng)商，而是在選擇戰(zhàn)略合作伙伴。華為從十年前到現(xiàn)在，一步一個腳印實現(xiàn)公司整體實力的提升，包括手機方面的提升。這讓客戶看到跟華為合作未來前景，建立了信心。
華為將海外成功經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)核心是把在海外建網(wǎng)的教訓(xùn)不在國內(nèi)重犯。因為很多的無線技術(shù)，特別是LTE的一些特性，包括像這種CA、VoLTE都是在海外率先使用。還有華為在海外重大事件的通信保障，能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，反過來在國內(nèi)應(yīng)用，這讓國內(nèi)出現(xiàn)事故的概率大大減小。
另外，LTE技術(shù)不斷變化，每個階段都會遇到不同問題，不是說在國外應(yīng)用好在國內(nèi)就一定可行。所以華為希望在海外能夠把我們網(wǎng)絡(luò)真正建好，而且通過不斷的技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)先，對國內(nèi)LTE建設(shè)產(chǎn)生促進作用。
助中國運營商建好網(wǎng)絡(luò)而非建更多
《通信世界》：國內(nèi)運營商在現(xiàn)階段LTE發(fā)展中各自碰到什么挑戰(zhàn)？華為如何解決這樣的挑戰(zhàn)？
王軍：目前我覺得有兩點。第一，因為國內(nèi)用戶數(shù)基數(shù)太大，LTE的用戶的感知特別好，用戶數(shù)會發(fā)展的非常快。第二，國內(nèi)的大事件發(fā)生的概率會越來越大，像好聲音、演唱會之類的活動，或者學(xué)校學(xué)生晚自習(xí)結(jié)束之后，大家一起打開手機發(fā)微信給網(wǎng)絡(luò)帶來壓力。
我們判斷，現(xiàn)在國內(nèi)一些LTE網(wǎng)絡(luò)還無法承受這樣的大話務(wù)沖擊。比如現(xiàn)在看到一些學(xué)校的運營商通信業(yè)務(wù)保障面臨挑戰(zhàn)，特別是在一些大型的城市，大事件發(fā)生概率比較大的地方，LTE網(wǎng)絡(luò)保障越來越成為一個嚴(yán)重問題。
國內(nèi)運營商特別是中國電信和中國聯(lián)通，在4G建設(shè)中面臨站址獲取難挑戰(zhàn)，即使以后有了鐵塔公司，也將一定程度面臨這樣挑戰(zhàn)。在這方面，華為推出的LampSite /AtomCell /Micro /Pico小基站產(chǎn)品方案，能夠讓運營商更好地獲取站點，為運營商在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展提供有利的幫助。
《通信世界》：中國移動計劃今年要建成70萬的4Ｇ基站，這對廠商交付能力是很大考驗。華為對國內(nèi)運營商接下來的LTE建設(shè)有哪些期望？
王軍：華為是國內(nèi)運營商最主要的合作伙伴，我們希望通過我們的解決方案，讓運營商感覺到華為的價值，感覺到華為的一些經(jīng)驗，而不僅僅是給它建設(shè)了多少個站點。相對來說，建設(shè)更多LTE站點是一件比較容易的事情，不容易的是把這張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的更好，能在一些關(guān)鍵時候支撐得住。
2015年將迎來新一波建設(shè)浪潮
《通信世界》：預(yù)計2014年華為LTE的營收情況和增長趨勢會怎樣？2015年主要價值增長點和區(qū)域在哪里？
王軍：今年華為LTE的營收會達到40億美金，這個數(shù)據(jù)我相信我們能夠達到。明年我們希望保持一個高速的增長。
國內(nèi)電信、聯(lián)通、移動的LTE也會發(fā)展的非�？�。除了國內(nèi)市場之外，明年全球其他地區(qū)LTE建設(shè)也會加速，包括歐洲沃達豐的“春天計劃”。因為沃達豐在LTE上規(guī)劃了大量投資，不光是在歐洲，也包括其非洲、印度等區(qū)域子網(wǎng)。
在東南亞，明年印度、印度尼西亞、泰國的LTE也將發(fā)展起來。在南美，巴西為了舉辦2016年的奧運會，也會在LTE上加速發(fā)展。阿根廷明年也將真正進入LTE時代。這些都將帶來LTE大規(guī)模建設(shè)的新浪潮。
