自發(fā)布時尚手機品牌ivvi后，已經看到ivvi品牌猶如雨后春筍般在各地手機零售店冒出，業(yè)內人士透露，ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴，采取合作入股的方式，這意味著手機開放渠道市場上將面臨新的激烈競爭。

　　手機大佬紛紛拼搶開放渠道

　　業(yè)內已傳出，從ivvi發(fā)布的品牌和產品戰(zhàn)略看，ivvi強調時尚的設計和精品策略，在國產手機進入到中高端，搶奪三星等國際品牌在中高端乏力所讓出的巨大市場份額，顯然，最能打動人的就是精美的工業(yè)設計和良好的軟件體驗。ivvi的出現，強調要按照時尚消費品來設計手機，這點切合點迎合了市場需求從配置導向轉向設計導向的拐點。

　　兩者顯然要同場競技，vivo與vivo一樣，其實都是國內品牌。前者是步步高旗下品牌，ivvi則是酷派集團剛剛創(chuàng)立的。此前11月，國產手機大佬酷派兩高管協作共同創(chuàng)立一個新公司，并創(chuàng)立一個全新的手機品牌ivvi，完全自主運營。

　　ivvi在之前的發(fā)布會上曾表示，投資創(chuàng)建全新手機品牌ivvi，將主攻社會化渠道，主要面向開放渠道與中高端人群，和原來的酷派做出了足夠的區(qū)分，是酷派集團的精品時尚品牌。

　　這顯示，在運營商降低手機補貼的情況下，開放渠道已成為手機業(yè)香餑餑，這是迄今為止“中華酷聯”當中第一家正式成立獨立公司，進行封閉渠道的方式進行運營的國產廠商。從這點，可以看出酷派的快速變革能力。

　　ivvi與vivo將短兵相接

　　業(yè)內預計，定位和渠道都類同的這兩家手機品牌遲早將走上短兵相接的地步，這是因為vivo宣稱的用戶是追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體，而ivvi定位年輕時尚概念，用戶群為18—25歲的細分市場。

　　不過，在創(chuàng)立之初，ivvi處處強調其與其他手機品牌的不同，比如在產品設計上，ivvi高管張光強稱將不拼參數，而主打外形設計、音效、拍照等功能。

　　在銷售模式上，ivvi提出建立“線下線上一體”的模式：線上提供品牌展示、客服、溝通等渠道，線下門店、促銷員則負責產品展示、銷售并提供與線上一致的服務與體驗。也就是說，體驗服務將是ivvi手機的特色。

　　張光強表示，“ivvi最大的特點在于體驗式營銷，我們線下設立門店，其實就是用戶體驗售點，讓消費者充分體驗手機性能，親身感受產品。而我們的產品則是基于用戶差異化需求定制，同時線下的良好體驗也會聯動線上銷售，這是我們的反向O2O模式”。

　　在ivvi的發(fā)布會上，ivvi高調宣布未來產品銷售計劃，明年預計達到400萬部的銷售目標，2016年增長到700萬部，再過一年則達到1000萬部和100億元的數字。如果達到這個數字，無疑將挑戰(zhàn)任何現有開放渠道市場上手機巨頭的地位。但張光強表示，ivvi對市場的認識是總體的市場用戶群體要聚焦，做一個非常鮮明的用戶群體，這樣才能更好的提供準確的產品定義和服務。