工信部于2013年12月26日發(fā)放首批移動轉(zhuǎn)售牌照，距今即將時滿一年。發(fā)改委投資司巡視員歐鴻近日在接受媒體采訪時透露：已分4批向33家民企發(fā)放了移動轉(zhuǎn)售試點批文，2014全年投資預計超過7億元，有20家企業(yè)正式放號，虛擬運營商發(fā)展用戶超過100萬。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱，第五批虛擬運營商牌照即將發(fā)放，2015年將有更多的企業(yè)逐鹿虛擬運營商市場。那么，2014年虛擬運營商企業(yè)都試水了哪些盈利模式？對2015年市場發(fā)展又有何借鑒意義？《通信生活報》（微信：maoqiying2008）近日走訪了企業(yè)、渠道以及大佬，以下是信息整理：

　　虛擬運營商元年成績單

　　1、亮點業(yè)務(wù)：終端

　　最能讓用戶記住是終端業(yè)務(wù)。分享通信、蝸牛移動以及用友通信分別都聯(lián)合終端廠商推出了針對自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域的手機。蝸牛移動展示了其最新的8核游戲手機，既能玩游戲也能打電話發(fā)短信玩社交網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置其免商店APP應用。11月24日，用友通信也展示了3檔“工作手機”。用友通信副總裁黃菁說，用友已與蘋果、三星、聯(lián)想、酷派、小米、華為等終端廠商達成合作，并不會進入硬件領(lǐng)域。

　　2、流量營銷：不清零

　　目前，蘇寧互聯(lián)、國美極信通信、蝸牛移動、愛施德、話機世界等都已推出了流量不清零套餐。某運營商人士對筆者透露，如果不是虛商的免費和流量不清零，運營商在4G業(yè)務(wù)方面，流量不清零就不會推行。

　　3、平臺搭建

　　目前，虛擬運營商支撐平臺（用戶管理、計費、客服），“兩條腿”走路。虛擬運營商自建計費系統(tǒng)，涉及到網(wǎng)絡(luò)安全以及系統(tǒng)對接等問題，驗收通過率不高。但是，仍然有數(shù)家虛擬運營商自建平臺。用友通信副總裁白？|對筆者表示，用友通信計費、收費、支付等平臺系統(tǒng)自身搭建，9月份通過測試；阿里通信官方新聞稱，已完成自建計費系統(tǒng)，未來還將打通淘寶、天貓、支付寶、來往、云OS等服務(wù)。

　　京東移動轉(zhuǎn)售事業(yè)部總經(jīng)理閆小波對通信生活報表示，京東很好地將通信與電商平臺進行融合，前期投入巨大。要想不給用戶帶來麻煩，虛擬運營商就盡可能地在系統(tǒng)、運營上，靠互聯(lián)網(wǎng)升級、迭代去解決問題。而迪信通公司創(chuàng)始人劉東海提出，虛擬運營商擬聯(lián)建免費的公眾服務(wù)平臺。

　　4、人才儲備

　　一年來，運營商高管跳槽、虛擬運營商高薪“挖角”持續(xù)上演。一些獵頭公司已經(jīng)公開在全國500個城市大規(guī)模招聘基礎(chǔ)運營商人才，市縣級主要負責人的基本年薪相當可觀。某虛擬運營商大佬對筆者表示，虛擬運營商一個公司100多人，僅相當于基礎(chǔ)運營商一個部門，互聯(lián)網(wǎng)文化氣氛比較濃厚，因此才會有大批電信人加盟。不過，進入下半年，虛擬運營商“高薪”挖來的人才，很多相繼離開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除了不適應虛擬運營商的管理文化外，很多“高薪”挖來的人才，僅是疏通和基礎(chǔ)運營商的關(guān)系。

　　虛擬運營商能盈利嗎？

　　1、用戶規(guī)模

　　白？|認為，“由于移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)前期投入比較大，預計發(fā)展到50-60萬用戶時，可以實現(xiàn)盈利。”他舉個例子，即使老客戶中只有5%成為用友通信用戶，通信公司也可以達到400萬用戶的量級；假定每位用戶每月花100元，月營收就是4個億。

　　對此，蘇寧互聯(lián)副總經(jīng)理王帥表示認同，他說，“用戶是虛擬運營商最難以復制的競爭優(yōu)勢，有效用戶尤其是虛擬運營商手中最具潛力的資產(chǎn)”。公開數(shù)據(jù)顯示，33家虛擬運營商企業(yè)，用戶超過10萬除了蘇寧互聯(lián)，還有國美極通信以及蝸牛移動，多數(shù)企業(yè)用戶在1萬之內(nèi)。

　　阿里通信總經(jīng)理余鵬武在接受通信生活報采訪是則表示，“虛擬運營商究竟發(fā)展了多少用戶，這是一個笑話。沒有人會愿意公開出來”。“相比基礎(chǔ)電信運營商用戶動輒上億，虛擬運營商用戶數(shù)量不值一提。”鄒學勇甚至認為，虛擬運營商盲目追求規(guī)模用戶是找死，盈利模式?jīng)]有確定，服務(wù)質(zhì)量跟不上，用戶越多越麻煩。

　　2、SIM卡“通信入口”比賺錢重要

　　虛擬運營商可以辦理SIM卡業(yè)務(wù)、賣終端、以及提供“云管端”等，通過服務(wù)增加用戶粘性，從而實現(xiàn)盈利。

　　分享通信集團董事長蔣志祥接受筆者采訪時稱，微信、支付寶、桌面等都不是移動互聯(lián)網(wǎng)入口，手機SIM卡才是真正意義上移動互聯(lián)網(wǎng)入口，虛擬運營商要抓住SIM卡機會。

　　阿里通信總經(jīng)理基甸表示，阿里推出的“親卡”是第一張融入互聯(lián)網(wǎng)精神的SIM卡。它將以流量經(jīng)營為核心，打通淘寶、支付寶、云OS等阿里系業(yè)務(wù)，提供互聯(lián)網(wǎng)化的通信服務(wù)。