我對華三是有感情的，作為一名經(jīng)歷過華三（前身為華為3Com）從成立，到歷次股權(quán)變革的老記者，我現(xiàn)在真不知道應(yīng)該如何形容這家公司。華三三易其主，是命運(yùn)多舛，還是百折不撓。

　　重大利好

　　紫光股份收購華三公司一事已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)已久，5月21日，《商業(yè)伙伴》記者在正式收到“紫光股份與惠普聯(lián)手打造新華三”邀請函后，開始聯(lián)系采訪各家華三渠道商，多家渠道透露，其已早媒體一步收到華三渠道銷售經(jīng)理微信，微信均已“重大利好消息”開頭�？梢钥闯�，合作伙伴對前一段時間的“折騰”已經(jīng)心生厭倦，對未來“本土企業(yè)”身份則充滿期待。而對于收購之后，渠道政策、人員是否會出現(xiàn)調(diào)整，華三公司目前并沒有給出明確的答案。

　　同樣是在5月21日，清華控股正式向媒體發(fā)出新聞通稿，透露了一些收購細(xì)節(jié)，宣布旗下紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份有限公司（紫光股份”）將以不低于25億美元的價格收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東。注意這里指的“新華三”既包括華三通信原網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，也包括惠普中國有限公司的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元（不含現(xiàn)金及負(fù)債）。

　　收購?fù)瓿芍�后，惠普企業(yè)集團(tuán)（服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)）中國業(yè)務(wù)將改用H3C品牌，多數(shù)人認(rèn)為，這更像是一次借殼本土化的OEM合作。而惠普中國的其他業(yè)務(wù)（企業(yè)服務(wù)、軟件、云、電腦和打印機(jī)、Aruba），將繼續(xù)由惠普100%擁有。新H3C董事長毛渝南，曹向英和葉健分別負(fù)責(zé)各自業(yè)務(wù)。交易預(yù)計年底完成。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，曹向英也基本證實(shí)了這一點(diǎn)，其表示，華三將基本保持現(xiàn)有渠道政策不變，現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)不變，華三也將基本保持獨(dú)立運(yùn)行。

　　華三未來的不確定因素

　　其實(shí)，從2006年開始，業(yè)內(nèi)對華三本土IT廠商的身份就多有質(zhì)疑，只不過華三的公關(guān)能力超強(qiáng)，在實(shí)際采購中并未受到太大影響，而就是在質(zhì)疑聲中，華三業(yè)績保持穩(wěn)定。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三以30.9%的份額占據(jù)國內(nèi)交換機(jī)市場第一的位置，同時，華三還保持著企業(yè)級無線設(shè)備市場份額第一，以及中國路由器份額第三的位置。而曹向英更是表示，華三在成立12年內(nèi)，保持了年復(fù)合增長率22%，連續(xù)5年保持中國企業(yè)網(wǎng)市場份額第一的位置�？梢哉f，華三是第一個將思科拉下神壇的公司。

　　2014財年，“新華三”營收約31億美元，營業(yè)利潤4億美元，擁有8000名員工。應(yīng)該說，在補(bǔ)充了服務(wù)器、高端存儲、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)后，“新華三”已經(jīng)具備在高端數(shù)據(jù)中心、云計算領(lǐng)域，與華為、思科全面抗衡的實(shí)力�；蛘哒f，三分天下，華三將有其一。

　　但在合資之后，也還是有些隱憂，或是需要調(diào)整的重點(diǎn)。最大的挑戰(zhàn)是薪酬體系和激勵體系。有消息稱，在過去的一年，華三在利潤保持不變的前提下，員工的獎金激勵有所降低，這也成為之前罷工的導(dǎo)火索，而紫光的薪酬明顯與華三不同，紫光能否允許一個獨(dú)立王國繼續(xù)運(yùn)行下去。當(dāng)然，對于激勵問題，在發(fā)布會現(xiàn)場，清華紫光集團(tuán)董事長趙偉國表示，在國有體制下，紫光創(chuàng)造性地解決了團(tuán)隊(duì)激勵問題�？梢钥闯�，紫光正在著手解決這一問題。有消息稱，新華三正在推進(jìn)全員持股政策。

　　另一方面，在此前，紫光股份下屬企業(yè)紫光數(shù)碼就是華三最緊密的合作伙伴，在收購了網(wǎng)新易尚的華三分銷業(yè)務(wù)后，紫光數(shù)碼更是成為華三最大分銷商之一。而在收購?fù)瓿芍�后，紫光股份既是華三的老板，又在為華三打工，這一關(guān)系如何處理，在發(fā)布會現(xiàn)場，此問題并沒有提及。

　　12年一個輪回，同樣是51%:49%，只不過華為變成了紫光，3Con變成了惠普。其實(shí)有渠道伙伴表示，畢竟華三這家公司并不是第一次經(jīng)歷資本變化，畢竟這家公司有令人羨慕的渠道伙伴基礎(chǔ)。