時培昕博士，北京寄云鼎城科技有限公司總經理，典型的技術型創(chuàng)業(yè)者。三句話中，必有兩句帶著深奧、專業(yè)的技術名詞。但不要認為技術達人就不懂商業(yè)模式，他一句話就總結了公司的業(yè)務，“很多人看不懂我們在做什么，簡單地說，寄云科技就是希望用戶能像在超市中購買油鹽醬醋一樣，方便簡潔地購買企業(yè)級應用，整個過程不會超過喝一杯咖啡的時間。”

　　讓輕量級云項目更輕

　　現在看來，寄云科技是典型的“為云而生”的一代方案商。2013年，時培昕投資成立了寄云科技，回顧創(chuàng)業(yè)初期，他認為，公司初創(chuàng)時還是走過一段彎路，“公司為中小企業(yè)提供云計算系統(tǒng)集成服務，還與產品型渠道商合作，為大型企業(yè)提供云計算架構設計和咨詢服務。” 可以看出，在此階段，寄云科技更像是一家云計算技術輸出公司。該模式的成功，取決于深度的行業(yè)客戶合作背景，以及廣度的渠道資源。

　　如果按此模式繼續(xù)發(fā)展下去，現在寄云科技很可能已經被收購，成為某頂級方案商的云計算事業(yè)部。但時培昕認為，這并不是寄云科技的發(fā)展方向，“傳統(tǒng)云計算建設思路更適合大型行業(yè)用戶，他們需要縝密的云架構部署規(guī)劃。但我們接觸了更多的中小企業(yè)客戶，他們在考慮如何解決從無到有，如何快速完成基于云平臺的業(yè)務部署。”

　　曾幾何時，像使用水和電一樣，使用IT資源是云計算最打動用戶的宣傳口號，但真的如此嗎？全新的技術領域，顛覆式的架構規(guī)劃設計讓眾多用戶望而止步，即使對于中小企業(yè)用戶，部署云計算系統(tǒng)也是一個相當漫長的任務。從購買服務器，到軟件選型，再到配置數據庫、防火墻、網絡端口配置，一系列工作下來，少則三五星期，多則三五個月。顯然，輕量級的云項目難以維系新興云計算方案商的持續(xù)發(fā)展，精力投入與業(yè)務產出不成比例。

　　云計算只需一杯咖啡的時間

　　“之前企業(yè)部署一套云計算系統(tǒng)要3個月以上，在此期間，用戶不見產品的模樣，體驗不到產品的可操作性，完全依靠集成商的描述。但我思考，能不能以低成本、顛覆式地方法為中小企業(yè)提供服務，能不能借鑒APP Store的模式，把項目交付交給機器自動完成，讓用戶以全自助的形式，選擇、購買、實施、交付企業(yè)級應用系統(tǒng)。” 時培昕說：“至少讓用戶在購買產品前，可以先看到軟件的模樣，實現云計算產品的可視化。”

　　基于此想法，寄云科技在2014年初推出NeuCloud企業(yè)云應用商店。“我們借鑒過國外不同流派的經驗，其要么不能定制化，要么不直觀，并不符合中國用戶的使用習慣，最后寄云科技確定以偏電商的模式建設企業(yè)級云應用商店。”

　　可以看出，在商業(yè)模式中，寄云科技沒有復制現有模式，而在技術層面，時培昕認為，更體現出寄云科技的優(yōu)勢，“國內懂企業(yè)應用的方案商只懂SaaS，而懂IaaS和PaaS的公有云服務商對企業(yè)應用知之甚少。寄云科技創(chuàng)新性地引入集成的概念，解決了企業(yè)復雜應用的部署問題，例如可以在同一網絡同時開通OA+CRM應用。寄云科技通過自主編寫自動化編排引擎，并將可定制模板輸入自動化編排引擎中，實現了復雜應用的快速部署。”

　　尋求與傳統(tǒng)軟件合作

　　目前，已經有100余種企業(yè)級應用軟件“上架”到寄云科技的NeuCloud企業(yè)云應用商店中，“傳統(tǒng)軟件廠商轉型云模式，要么希望自建PaaS平臺，要么需要進行重構軟件架構，支持分布式存儲、分布式數據庫，這相當于推翻了之前十幾年的積累。而與寄云科技合作，可以實現傳統(tǒng)軟件的快速云化。” 時培昕說：“這就是寄云科技對傳統(tǒng)軟件企業(yè)的價值，因為激烈的市場競爭使用戶再也不能忍受3年上線一套ERP體系，通過寄云平臺，從購買，到使用不超過喝一杯咖啡的時間。”