朋友圈出現(xiàn)一種“電話卡創(chuàng)業(yè)”的“五級分銷”制度：“不用投資一分錢，聯(lián)通送你一個空中營業(yè)廳，申請中國聯(lián)通正式工號！實行五級渠道返30%話費，加全國分紅總額共返46%話費。”南都記者通過該網(wǎng)上營業(yè)廳成功辦理電話卡并成為其新的“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”，通過幫別人辦理電話卡可以獲得話費提成。
記者向聯(lián)通求證此事。聯(lián)通明確表示這不是其官方行為，可能是代理商行為。而這個“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”平臺所有方華記黃埔確實是其重慶代理商，得知消息后總部對其進行排查。“在此之前我們并不了解此事，如果知道這么做肯定是不允許的。”
5級各開10張卡收入55萬
記者通過朋友圈聯(lián)系到一個分銷服務(wù)商鐘白（化名），其告訴記者這是個“很好的創(chuàng)業(yè)項目”。目前在重慶成都試點，7月底會在北京、上海、天津、廣州等地再試點，8月底在全國推廣。
按照其目前提成方案，代理一線獲得10%的提成，二三四五線可以獲得5%的提成。舉例來說，如果為10個用戶開卡，他們就是你一線客戶，這10個用戶再為其他人開卡則為二線用戶，一直到第五線均有提成。如果每級每人開卡10張，每張卡充值100元，你每月獲得的提成就是“100+500+5000+50000+50萬=55萬5600元”。
按鐘白指導(dǎo)的方式，記者登錄“10010hjhp.com”網(wǎng)站，以其賬號（就是其手機號）與密碼登錄，選擇開戶，選號，上傳身份證，然后再通過微信掃碼支付100元就成功開通該卡號；而這個號碼自動成為該平臺賬號，綁定銀行卡后就可以為下一個人辦理開卡并獲取提成。
鐘白說，最小的套餐是79元，最小充值門檻是100元，如果選擇三連號的“豹子號”充值門檻就需要3000元；同時，目前該網(wǎng)站不支持“電話卡自提”，必須選擇“營業(yè)廳補卡”的形式，次日到營業(yè)廳進行登記補卡。
記者充值開卡后2小時撥打辦理電話卡依然是空號，隨機記者咨詢服務(wù)商平臺客服，其表示，開卡需要驗證身份證、制卡等流程，最好24小時后再去營業(yè)廳辦理補卡。次日，該號碼的撥打結(jié)果就變成關(guān)機狀態(tài)，記者前去廣州聯(lián)通營業(yè)廳，告知補卡，復(fù)印身份證，繳納5元制卡工本費就順利拿到卡。
不是聯(lián)通官方行為
該網(wǎng)站隸屬重慶華記黃埔公司，工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年，經(jīng)營第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心業(yè)務(wù)，目前通過該平臺辦理的號碼歸屬地均在四川成都。“華記黃埔此前辦公地點在成都，在成都亦有業(yè)務(wù)來往。”據(jù)其客服介紹，現(xiàn)在4G卡已經(jīng)實現(xiàn)全國漫游，號碼歸屬地對實際使用并無大礙。
但記者向成都聯(lián)通及重慶聯(lián)通求證二者均表示不知道這種行為，“不是聯(lián)通官方行為”，而華記黃埔確實是重慶聯(lián)通代理商，接到南都求證后總公司已經(jīng)開展排查工作。“此前并不知道這種行為，知道的話肯定是不允許的。”
據(jù)了解，目前三大運營商的售卡網(wǎng)點主要包括：自建自營，自建他營，他建他營及電信渠道四種。前三者是營業(yè)廳形式，后者是分銷渠道，傳統(tǒng)形式是通過省-市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式逐級分銷，而現(xiàn)在則加入“消費+代理”的公眾渠道。據(jù)廣東電信內(nèi)部人士洪來（化名）介紹，電信亦有這種類似的代理商網(wǎng)上平臺。
“通過電信渠道人士去提交身份證，銀行卡，充值開通一張電話卡就可以獲得代理商資格。只要登錄代理商業(yè)務(wù)支撐門戶‘d.gd.189.cn’就可以為他人開卡辦理。”不同的是，目前電信代理商只有一級分銷，（A PPU值）每月消費超過50元提成15%，50元以下A P P U值的可以獲得20%的提成比例，而且代理商需要與電信簽訂合同協(xié)議。“此前，個人還可以直接開通代理商資格，但這個月開始，代理商必須提交工商營業(yè)執(zhí)照才能加入。”
“只要這套軟件與后臺能與公安局對接，完成實名制登記，提成制度是代理商的商業(yè)行為，我倒覺得無可厚非。”洪來說：“但是多級分銷會給計費提成造成一定難度。比如說手機欠費我們就無法統(tǒng)計其該月消費量，只能有一個估測的消費額。”
但電信獨立分析師付亮則說，其實現(xiàn)在運營商體系要求實名制登記，原則上是不允許多級分銷的。“因為合同簽署、相關(guān)設(shè)備等方面很難掌控；同時，這套系統(tǒng)只通過上傳身份證之類的審核。比起自提，補卡的審核機制相對寬松，而不法分子可以購買身份證進行注冊再去補卡，這就造成了‘實名制’的漏洞。”
46%的利潤哪里來？
按照其提成比例，一張卡消費額30%需要交給各級公眾服務(wù)商，再加上月度獎跟年度獎，一張卡給服務(wù)商讓利46%左右，代理商哪來這么高讓利空間？
“代理商有很多種盈利途徑，售卡返點其實是很小一部分。”艾媒咨詢總經(jīng)理張毅說，“比如說移動經(jīng)常有充值促銷活動。假設(shè)充100送100，代理商自己把卡囤起來，贈送的話費可以通過游戲等增值業(yè)務(wù)銷售出去，不算提成就有100%的利潤空間；比如說機卡分離，我去年辦理購卡送機，充值2000元送一臺三星S4，代理商再以1500元把手機買回去，這臺手機當時市面價3000元，這也是50%的利潤。”
與此同時，這些“互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)商”的業(yè)績?nèi)绻嬎愕酱砩堂�，其獎勵也遠高于返點。比如說電信最小的代理點一個月開10戶可以獲得1000元獎金，如果每張卡消費100元，其給各級服務(wù)商提成也才460元。
“其實代理商這種想法是好的，主要是多級分銷有傳銷嫌疑。”付亮如是表示。但it知識產(chǎn)權(quán)律師趙占紅則說，這種營銷手法并不是傳銷。“傳銷最大的特點是多級，不能越級，但還有一些關(guān)鍵點。比如說沒有實體商品銷售，很多傳銷機構(gòu)只拉會員不銷售實物；即使目前變形的傳銷有實物銷售，一般售價明顯高于同類商品。”
“其實代理商采取這種分銷制度也是現(xiàn)在運營商開卡難度越來越大，主要是為了沖業(yè)績。”張毅如是表示。據(jù)三大運營商財報顯示，去年移動、聯(lián)通、電信新增用戶分別為3943萬、1811萬及4萬，這個數(shù)據(jù)在2013年為5700萬、4100萬及2500萬，下滑幅度明顯。
南都記者通過該網(wǎng)上營業(yè)廳成功辦理電話卡并成為其新的“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”，通過幫別人辦理電話卡可以獲得話費提成。
記者向聯(lián)通求證此事。聯(lián)通明確表示這不是其官方行為，可能是代理商行為。而這個“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”平臺所有方華記黃埔確實是其重慶代理商，得知消息后總部對其進行排查。“在此之前我們并不了解此事，如果知道這么做肯定是不允許的。”
5級各開10張卡收入55萬
記者通過朋友圈聯(lián)系到一個分銷服務(wù)商鐘白（化名），其告訴記者這是個“很好的創(chuàng)業(yè)項目”。目前在重慶成都試點，7月底會在北京、上海、天津、廣州等地再試點，8月底在全國推廣。
按照其目前提成方案，代理一線獲得10%的提成，二三四五線可以獲得5%的提成。舉例來說，如果為10個用戶開卡，他們就是你一線客戶，這10個用戶再為其他人開卡則為二線用戶，一直到第五線均有提成。如果每級每人開卡10張，每張卡充值100元，你每月獲得的提成就是“100+500+5000+50000+50萬=55萬5600元”。
按鐘白指導(dǎo)的方式，記者登錄“10010hjhp.com”網(wǎng)站，以其賬號（就是其手機號）與密碼登錄，選擇開戶，選號，上傳身份證，然后再通過微信掃碼支付100元就成功開通該卡號；而這個號碼自動成為該平臺賬號，綁定銀行卡后就可以為下一個人辦理開卡并獲取提成。
鐘白說，最小的套餐是79元，最小充值門檻是100元，如果選擇三連號的“豹子號”充值門檻就需要3000元；同時，目前該網(wǎng)站不支持“電話卡自提”，必須選擇“營業(yè)廳補卡”的形式，次日到營業(yè)廳進行登記補卡。
記者充值開卡后2小時撥打辦理電話卡依然是空號，隨機記者咨詢服務(wù)商平臺客服，其表示，開卡需要驗證身份證、制卡等流程，最好24小時后再去營業(yè)廳辦理補卡。次日，該號碼的撥打結(jié)果就變成關(guān)機狀態(tài)，記者前去廣州聯(lián)通營業(yè)廳，告知補卡，復(fù)印身份證，繳納5元制卡工本費就順利拿到卡。
不是聯(lián)通官方行為
該網(wǎng)站隸屬重慶華記黃埔公司，工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年，經(jīng)營第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心業(yè)務(wù)，目前通過該平臺辦理的號碼歸屬地均在四川成都。“華記黃埔此前辦公地點在成都，在成都亦有業(yè)務(wù)來往。”據(jù)其客服介紹，現(xiàn)在4G卡已經(jīng)實現(xiàn)全國漫游，號碼歸屬地對實際使用并無大礙。
但記者向成都聯(lián)通及重慶聯(lián)通求證二者均表示不知道這種行為，“不是聯(lián)通官方行為”，而華記黃埔確實是重慶聯(lián)通代理商，接到南都求證后總公司已經(jīng)開展排查工作。“此前并不知道這種行為，知道的話肯定是不允許的。”
據(jù)了解，目前三大運營商的售卡網(wǎng)點主要包括：自建自營，自建他營，他建他營及電信渠道四種。前三者是營業(yè)廳形式，后者是分銷渠道，傳統(tǒng)形式是通過省-市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式逐級分銷，而現(xiàn)在則加入“消費+代理”的公眾渠道。據(jù)廣東電信內(nèi)部人士洪來（化名）介紹，電信亦有這種類似的代理商網(wǎng)上平臺。
“通過電信渠道人士去提交身份證，銀行卡，充值開通一張電話卡就可以獲得代理商資格。只要登錄代理商業(yè)務(wù)支撐門戶‘d.gd.189.cn’就可以為他人開卡辦理。”不同的是，目前電信代理商只有一級分銷，（A PPU值）每月消費超過50元提成15%，50元以下A P P U值的可以獲得20%的提成比例，而且代理商需要與電信簽訂合同協(xié)議。“此前，個人還可以直接開通代理商資格，但這個月開始，代理商必須提交工商營業(yè)執(zhí)照才能加入。”
“只要這套軟件與后臺能與公安局對接，完成實名制登記，提成制度是代理商的商業(yè)行為，我倒覺得無可厚非。”洪來說：“但是多級分銷會給計費提成造成一定難度。比如說手機欠費我們就無法統(tǒng)計其該月消費量，只能有一個估測的消費額。”
但電信獨立分析師付亮則說，其實現(xiàn)在運營商體系要求實名制登記，原則上是不允許多級分銷的。“因為合同簽署、相關(guān)設(shè)備等方面很難掌控；同時，這套系統(tǒng)只通過上傳身份證之類的審核。比起自提，補卡的審核機制相對寬松，而不法分子可以購買身份證進行注冊再去補卡，這就造成了‘實名制’的漏洞。”
46%的利潤哪里來？
按照其提成比例，一張卡消費額30%需要交給各級公眾服務(wù)商，再加上月度獎跟年度獎，一張卡給服務(wù)商讓利46%左右，代理商哪來這么高讓利空間？
“代理商有很多種盈利途徑，售卡返點其實是很小一部分。”艾媒咨詢總經(jīng)理張毅說，“比如說移動經(jīng)常有充值促銷活動。假設(shè)充100送100，代理商自己把卡囤起來，贈送的話費可以通過游戲等增值業(yè)務(wù)銷售出去，不算提成就有100%的利潤空間；比如說機卡分離，我去年辦理購卡送機，充值2000元送一臺三星S4，代理商再以1500元把手機買回去，這臺手機當時市面價3000元，這也是50%的利潤。”
與此同時，這些“互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)商”的業(yè)績?nèi)绻嬎愕酱砩堂�，其獎勵也遠高于返點。比如說電信最小的代理點一個月開10戶可以獲得1000元獎金，如果每張卡消費100元，其給各級服務(wù)商提成也才460元。
“其實代理商這種想法是好的，主要是多級分銷有傳銷嫌疑。”付亮如是表示。但it知識產(chǎn)權(quán)律師趙占紅則說，這種營銷手法并不是傳銷。“傳銷最大的特點是多級，不能越級，但還有一些關(guān)鍵點。比如說沒有實體商品銷售，很多傳銷機構(gòu)只拉會員不銷售實物；即使目前變形的傳銷有實物銷售，一般售價明顯高于同類商品。”
“其實代理商采取這種分銷制度也是現(xiàn)在運營商開卡難度越來越大，主要是為了沖業(yè)績。”張毅如是表示。據(jù)三大運營商財報顯示，去年移動、聯(lián)通、電信新增用戶分別為3943萬、1811萬及4萬，這個數(shù)據(jù)在2013年為5700萬、4100萬及2500萬，下滑幅度明顯。
