侯智勇樂視戰(zhàn)略入股、郭德英辭任總裁，近期連續(xù)的大動作讓酷派成為了手機(jī)圈最熱門的話題之一。

　　對于酷派來說，在運(yùn)營商渠道由于營銷費(fèi)用和補(bǔ)貼的減少越來越難做之后，引入樂視這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的投資者就被確定為核心戰(zhàn)略。

　　此外，酷派還在南京召開的中國電信“天翼終端交易博覽會”期間發(fā)布的C+戰(zhàn)略，欲借此擺脫對運(yùn)營商渠道的嚴(yán)重信賴，從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型成為消費(fèi)者品牌。

　　欲拓展互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

　　作為一個傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，酷派在運(yùn)營商渠道深耕多年。運(yùn)營商渠道在過去曾經(jīng)成就了酷派，但也正是因為過于依賴運(yùn)營商渠道，在運(yùn)營商政策發(fā)生不利變化時，受到影響最大的也正是酷派這樣的廠商。

　　酷派董事長郭德英在C+戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，面對環(huán)境的改變，酷派正大布局更加廣泛意義的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈——從硬件生態(tài)圈拓展到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，并希望借此能夠改變當(dāng)前手機(jī)市場的格局。

　　然而在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，酷派完全是個新手。郭德英表示，借助資本的力量，引入樂視這樣的戰(zhàn)略投資者將能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢，快速擁有移動互聯(lián)網(wǎng)基因和DNA，也希望能夠與樂視、360產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

　　然而無論是與360合資成立奇酷，還是在視頻業(yè)務(wù)和明星資源上有較大優(yōu)勢的樂視來說，酷派如何利用自身優(yōu)勢來協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系也就成為了大家比較關(guān)心的一個問題，尤其是在樂視本身已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)市場�？崤杉瘓F(tuán)副總裁周明毅在接受采訪時表示， 360、樂視和酷派都擁有很大的用戶群，加起來有9億之多，在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都是入口，如果真正協(xié)調(diào)的好的話，能夠組建更大的一個平臺。

　　稱線下仍是主要出貨渠道

　　隨著小米的迅速崛起，越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始重視電商渠道，紛紛推出了只做電商渠道的品牌。然而電商渠道并沒有想像中的那么美好，在手機(jī)業(yè)，線上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到線下來賣、線下渠道出貨量遠(yuǎn)超線上渠道早已不是秘密。

　　酷派高級副總裁、中國區(qū)總裁賴贛峰表示，渠道仍是手機(jī)業(yè)重要的一環(huán)，而線下渠道將重新主導(dǎo)著手機(jī)市場的發(fā)展。

　　要想重新打開線下市場，就需要加大對社會渠道商的吸引力。賴贛峰表示，渠道深耕將成為酷派中國區(qū)C+戰(zhàn)略的核心，酷派在渠道方面三年至少要投入15億元。

　　基于此，酷派提出了覆蓋全國120個城市主要地包商，并進(jìn)入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、64家GKA客戶、297家RKA客戶、500KA客戶的覆蓋，通過分層合作，實(shí)現(xiàn)二級、三級城市全面布局和多維度深度覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)與渠道商的雙贏。

　　同時賴贛峰也表示，在加大對線下公開渠道投入的同時，運(yùn)營商渠道仍會占到酷派總體出貨量的30%，酷派仍會非常重視運(yùn)營商渠道，即便是在成本較高的情況下，酷派仍然第一時間與中國電信合作推出了CA手機(jī)。