CTI論壇(ctiforum)7月9日消息（記者 李文杰):日前，中國(guó)首屆智能集成商高峰論壇在北京舉行，200多位智能科技領(lǐng)域的專(zhuān)家、學(xué)者、集成商與廠商高管共同探討了智能化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況與未來(lái)發(fā)展之路�？七_(dá)作為制造企業(yè)代表，應(yīng)邀參加了論壇的對(duì)話環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場(chǎng)分享了科達(dá)“尚和合謀共生”的渠道理念，并承諾與代理商、集成商共同營(yíng)造健康的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)安防與視訊領(lǐng)域智能科技的技術(shù)變革。
視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展至今，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化，在這些變化中，科達(dá)對(duì)自身的定位始終是：專(zhuān)業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品供應(yīng)商，領(lǐng)先的視訊與安防解決方案提供商�？七_(dá)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的最大價(jià)值便是運(yùn)用自己在視頻科技領(lǐng)域20年的技術(shù)積累，為合作伙伴提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案，給予合作伙伴項(xiàng)目和價(jià)格的保護(hù)支持。
科達(dá)代表安防制造商出席中國(guó)智能集成商高峰論壇
“相比同行的友商而言，我們?cè)谇篮献鞯膹V度上做得相對(duì)不足，我們有很多優(yōu)秀的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與基礎(chǔ)解決方案，有巨大的潛在市場(chǎng)，有待與更多的、更專(zhuān)業(yè)的合作伙伴展開(kāi)合作，這也是科達(dá)近幾年的戰(zhàn)略發(fā)展之一。”科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民在論壇上表示并承諾。
“現(xiàn)階段，以安防市場(chǎng)為代表的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但不損害合作伙伴利益，是科達(dá)渠道管理的第一要?jiǎng)?wù)。在此需要闡明科達(dá)的一貫觀點(diǎn)，我們反對(duì)與合作共贏相對(duì)立的無(wú)底線低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，我們主張廠家和代理商通過(guò)合作，提供差異化的價(jià)值滿足客戶需求，保證合理的各方利潤(rùn)。在渠道市場(chǎng)上，科達(dá)會(huì)適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，采取一些調(diào)整和應(yīng)對(duì)措施，包括主動(dòng)讓利給分銷(xiāo)合作伙伴、提供新的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證在共贏的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期合作。”
科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民對(duì)話合作伙伴
這些理念在論壇現(xiàn)場(chǎng)也得到了產(chǎn)業(yè)鏈同伴們的認(rèn)同，在場(chǎng)的科達(dá)合作伙伴也回應(yīng)了以往與科達(dá)的合作過(guò)程非常順利，并表示會(huì)繼續(xù)深度合作下去。秦總則回應(yīng)，科達(dá)作為設(shè)備和基礎(chǔ)解決方案供應(yīng)商，我們會(huì)堅(jiān)持上面的理念和做法，繼續(xù)為大家提供持續(xù)的價(jià)值和支持，共同營(yíng)造更加健康的產(chǎn)業(yè)鏈。
科達(dá)朋友圈經(jīng)營(yíng)之道：尚和合謀共生
2500年的歷史，孕育了蘇州人的“和合文化”，也沉淀了科達(dá)人“尚和合謀共生”的合作理念。在這個(gè)理念下，我們與海內(nèi)外500多家渠道商建立了深度合作伙伴關(guān)系，我們希望秉承兼容開(kāi)放的心態(tài)，與大家共同成長(zhǎng)，攜手轉(zhuǎn)型，一起分享成功的喜悅。
共同成長(zhǎng)
在科達(dá)的朋友圈，既有全球知名渠道商，也有初入安防與視訊行業(yè)的小伙伴，他們是科達(dá)團(tuán)隊(duì)重要的組成部分。做小伙伴們最堅(jiān)實(shí)的后盾，及時(shí)提供品牌服務(wù)、技術(shù)支持，與大家共同成長(zhǎng)，是科達(dá)的待友之道。
攜手轉(zhuǎn)型
信息科技瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有抓住機(jī)遇，就將被市場(chǎng)淘汰�？七_(dá)20年辛勤耕耘成就了如今的行業(yè)地位。我們?cè)敢夥窒砦覀?0年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累與知識(shí)沉淀，幫助合作伙伴先人一步迎接挑戰(zhàn)，一起在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中抓住先機(jī)。
友好分享
面對(duì)紅利，不惜紅臉，這是別人家的故事。友好分享，不損害朋友利益，是科達(dá)渠道管理的第一要?jiǎng)?wù)，也是科達(dá)作為江南“儒士”的風(fēng)度。
兼容開(kāi)放
在科達(dá)的朋友圈里，有專(zhuān)攻各個(gè)領(lǐng)域，如醫(yī)療、教育、交通、警務(wù)等行業(yè)的合作伙伴，在需要支持時(shí)，我們會(huì)將開(kāi)放性的產(chǎn)品傾囊相授，這是科達(dá)與朋友圈共贏的智慧。
