反觀電信運營商，雖然運營商在互聯網化轉型道路上探索艱難，但在云計算服務領域，運營商具備相當優(yōu)勢。

　　在中國電信云數據中心發(fā)展高峰論壇上，筆者也看到中國電信展示其云服務領域的自信：“云網融合、分級承載、安全可靠、超級混合”的技術策略，體現了中國電信這幾年云計算發(fā)展的積累與智慧，凸顯其云服務的差異化優(yōu)勢。而濟濟一堂、數百人的政企大客戶及各方合作伙伴鼎力支持，則展示了中國電信的客戶渠道與服務優(yōu)勢、產業(yè)鏈號召及整合能力。

　　與其他互聯網服務有所不同，云服務是相對重資產的業(yè)務，與網絡及IDC等“硬”資源、IT服務及大客戶渠道等線下能力關系密切，特別是目前混合云成為發(fā)展趨勢，更強依賴以上資源與能力的支撐，而運營商在這些領域優(yōu)勢明顯。

　　在未來的云服務市場格局中，無論作為直接的云服務提供商，還是作為云服務的使能者，運營商都將占據重要位置。因此，華為與中國電信在云計算方面的戰(zhàn)略合作，有著非常多的契合點。

　　市場巨大:誰也離不開誰,先抱團取暖

　　另外，雖然云服務未來空間巨大、前景可期，但國內云服務市場尚處啟動期，快速增長但體量尚小，用戶對云的需求及使用習慣等都有待培育。

　　第三方機構去年的統(tǒng)計數據顯示，目前我國公共云發(fā)展還處于起步階段，整個公有云服務大概是102億人民幣，規(guī)模并不大，但其以70%的速度在增長，遠高于其他行業(yè)的增長幅度。從全球角度來看，我國公共云的服務占全球市場的1.9%，而中國IT市場規(guī)模約占全球的3%。據IDC預測，到2015年，全球公有云服務的市場收入將達729億美元，年增長率達27.6%。

　　在這個廣闊的市場中，目前國內云計算并無真正的領導者，放眼全球也僅AWS一家獨秀，互聯網公司、運營商或IT廠商的云服務都仍在探索中，現階段可以說所有玩家都是半斤八兩、各有千秋。

　　至于誰動了誰奶酪的問題，一是奶酪尚不大，各方還得一起先把牛養(yǎng)好，二是這塊奶酪最早也是互聯網創(chuàng)造的。運營商更需要的是彌補自身體制機制、技術能力、組織運作等短板，并聯合各方合作伙伴去做大奶酪、爭搶奶酪。

　　大勢所趨：華為與電信合作或成標桿

　　而在公有云市場有可能形成的新格局中，同樣在積極布局市場、建立自己生態(tài)系統(tǒng)的阿里云將很可能成為華為最大的競爭對手。據了解，在此前某項目的競標中，阿里云與華為已經展開貼身肉搏式的競爭。

　　不過要注意的是，即使是阿里云，也采用了大量的華為設備，這證明華為ICT基礎設施的能力強大，也是大勢所趨。

　　當前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉。而在CT與IT融合的大趨勢下，云計算作為一種顛覆性、創(chuàng)新性的技術，成為推動兩者重構和融合的強力催化劑，同時也是企業(yè)擁抱ICT轉型過程中最令人關注的關鍵技術之一。

　　業(yè)內人士認為，華為推出企業(yè)云并不是要刻意去與運營商競爭，而是一種大勢所趨。對于迫切希望向ICT全業(yè)務轉型的運營商而言，反而是個更好的共同做大市場及合作的機會。

　　業(yè)內人士分析，面對整個ICT產業(yè)的變革，沒有人能夠獨善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標，運營商在轉型，華為也在轉型，在這一過程中出現業(yè)務的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠商也會做，日趨激烈的市場競爭在所難免。

　　綜上所述，由于運營商與設備商各自在云服務產業(yè)鏈中存在很強互補性，同時基于長期ICT領域合作構建的良好互信以及對新業(yè)務發(fā)展的共同需求，云計算時代雙方將保持彼此需要、唇齒相依的關系。

　　中國電信與華為均有著不同的背景和優(yōu)勢，也分別是傳統(tǒng)運營商和設備商的各自縮影。我們可以認為，此次雙方達成的云計算及大數據領域戰(zhàn)略合作，或將成為運營商與設備商在云計算時代合作發(fā)展的標竿。