近年來(lái)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，對(duì)企業(yè)和個(gè)人的日常生活和工作帶來(lái)便利，影響逐漸加大。加上國(guó)家政策上的支持，IT市場(chǎng)正面臨一場(chǎng)新的洗牌，而華為憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，豐富全面的產(chǎn)品線，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，以及公開(kāi)透明的陽(yáng)光渠道政策迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在這次變革中搶了先機(jī)并占有一席之地。華為“以客戶為中心”的服務(wù)理念與浙江索思科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：索思科技）不謀而合，這為雙方的合作奠定了基礎(chǔ)。索思科技總經(jīng)理王國(guó)慶表示:

　　“雖然之前沒(méi)有合作，但是我一直都在關(guān)注華為公司，現(xiàn)在有這個(gè)合作的契機(jī)，我們?cè)敢馓拐\(chéng)相見(jiàn)、深化合作，希望在溫州市場(chǎng)上與華為共創(chuàng)新天地。”

　　索思科技成立于2008年，是一家專(zhuān)業(yè)從事信息系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維、軟件開(kāi)發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣的高新技術(shù)企業(yè)。索思科技一直致力于為政府、公安、電力、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、交通、文化事業(yè)、制造企業(yè)、流通企業(yè)等行業(yè)用戶提供專(zhuān)業(yè)的信息化服務(wù)，現(xiàn)擁有一支團(tuán)結(jié)、協(xié)作、高效的經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司隊(duì)伍內(nèi)設(shè)4大中心，12個(gè)部門(mén)。

　　索思科技從2013年開(kāi)始銷(xiāo)售華為產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)雙方不斷合作與磨合，2015年的銷(xiāo)售量相比2013年已增長(zhǎng)數(shù)倍。隨著華為產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高，索思科技也跟著一步步發(fā)展壯大。

　　剛開(kāi)始，索思科技與華為的合作產(chǎn)品相對(duì)單一（只涉及華為低端存儲(chǔ)產(chǎn)品）、量少，與華為人也沒(méi)有深入接觸，只停留在項(xiàng)目型的合作高度。2015年初，索思科技就和華為人員在雙方合作方式上達(dá)成一致，認(rèn)為需把項(xiàng)目型合作轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略性合作。為此雙方人員緊密接觸，充分溝通磨合，索思科技積極參加華為的培訓(xùn)和賦能，努力學(xué)習(xí)相關(guān)政策及解決方案。經(jīng)過(guò)雙方人員的共同努力，索思科技于2015年8月份認(rèn)證為華為IT銀牌經(jīng)銷(xiāo)商。索思科技認(rèn)證成功也彰顯了公司不俗的業(yè)務(wù)實(shí)力、技術(shù)能力和與華為合作的誠(chéng)意，也標(biāo)志著雙方即將進(jìn)入一個(gè)新的合作高度。

　　作為華為在溫州的第一家銀牌經(jīng)銷(xiāo)商，索思科技深知自己責(zé)任重大，還需要持續(xù)修煉好自己內(nèi)功，才能拉近與其他華為老牌經(jīng)銷(xiāo)商的距離，華為也為積極推動(dòng)與索思的合作進(jìn)行了全面的交流。索思科技積極組織銷(xiāo)售、售前、售后和商務(wù)人員定期參加華為組織的各種培訓(xùn)和會(huì)議，包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)，渠道政策解讀，解決方案和實(shí)踐能力等，為能實(shí)現(xiàn)雙方制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

　　在持續(xù)的合作過(guò)程中，索思科技深刻地感受到了華為對(duì)自己的高度重視，借助華為公司的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，索思科技也不斷持續(xù)發(fā)展。

　　1.華為公司產(chǎn)品多而全面，滿足多樣化的客戶需求。眾所周知，華為公司的產(chǎn)品具有產(chǎn)品線長(zhǎng)、覆蓋廣、全行業(yè)、多場(chǎng)景的特點(diǎn)，不僅滿足了一般客戶的需求，對(duì)于特殊行業(yè)和特殊場(chǎng)景的需求也能很好支持。索思科技在溫州區(qū)域知名度高，服務(wù)于政府、教育、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，華為公司產(chǎn)品的多樣化正好滿足不同行業(yè)的需求，使我司在為客戶解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)得心應(yīng)手。

　　2.解決方案專(zhuān)業(yè)，迅速提升品牌影響。針對(duì)不同行業(yè)，華為公司提供不同的解決方案，貼近客戶需求，熟悉業(yè)務(wù)系統(tǒng)，幫助索思科技在為客戶制定方案時(shí)更加專(zhuān)業(yè)，得到客戶的認(rèn)可，特別是在區(qū)域市場(chǎng)，能夠迅速形成口碑效應(yīng)，加大索思科技的影響力。

　　3.服務(wù)體系完善，保障客戶利益。在項(xiàng)目實(shí)施上，華為公司不僅有原廠的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還有認(rèn)證的服務(wù)提供商，不僅滿足客戶對(duì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性要求，也能滿足客戶對(duì)成本的需求。特別是華為在溫州市有固定的備件庫(kù)，更換和維修設(shè)備的時(shí)間周期大為縮減，為客戶解決了國(guó)外廠家無(wú)法滿足的后顧之憂。索思科技也正是憑著快速響應(yīng)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)不斷成長(zhǎng)。

　　4.真誠(chéng)對(duì)待合作伙伴，主動(dòng)提升伙伴能力。為提升產(chǎn)品解決方案能力和項(xiàng)目成功率，華為公司不僅協(xié)調(diào)各方資源對(duì)索思科技進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和政策溝通，還定期分享探討各項(xiàng)目特點(diǎn)和進(jìn)展情況。

　　索思科技在溫州市場(chǎng)上強(qiáng)而有力的品牌和人員投入，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)，也為華為在區(qū)域的市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)而有力的支撐。

　　目前市場(chǎng)上IT產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外品牌多樣化，每個(gè)品牌都有自己的客戶群，索思科技集中力量，專(zhuān)注華為品牌，在溫州市場(chǎng)上打出自己的華為品牌效應(yīng)。

　　索思科技作為一家專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集成公司，經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的客戶群體，覆蓋政府、公安、電力、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、交通、文化事業(yè)、制造企業(yè)、流通企業(yè)等多個(gè)行業(yè)。這也為以后華為IT產(chǎn)品在各行業(yè)的深度發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　索思科技對(duì)客戶的需求深入挖掘，為客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從硬件到軟件再到服務(wù)，充分提高和客戶的粘合度，客戶滿意度高，也提高了項(xiàng)目成功率。

　　華為作為國(guó)內(nèi)一線IT品牌商，有著靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，把握IT發(fā)展方向，索思科技長(zhǎng)期保持著與其良性的合作關(guān)系，將對(duì)公司發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。

　　2015年來(lái)雙方合作的項(xiàng)目陸續(xù)中標(biāo)，這標(biāo)志著雙方合作已取得初步成效。面對(duì)ICT行業(yè)的發(fā)展變革，索思科技將和華為公司在溫州區(qū)域的行業(yè)市場(chǎng)上共同探索未來(lái)，謀求順應(yīng)潮流的發(fā)展之道、實(shí)現(xiàn)共贏。

　　華為IT產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)日漸明顯，在溫州市場(chǎng)上發(fā)光發(fā)熱也將指日可待。華為產(chǎn)品線齊全，期待索思科技來(lái)年能代理更多產(chǎn)品，繼續(xù)提高在華為公司的經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)度。在新一輪的變革洗牌中，索思科技將和華為深入合作，迎接新的機(jī)遇，共創(chuàng)美好未來(lái)。