“你以為你的對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是這個(gè)時(shí)代”，郭平在演講中引用了李善友的名言。“所以，面對(duì)未來智能社會(huì)這個(gè)最不確定的對(duì)手，華為的戰(zhàn)略就是，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人”，靠什么來團(tuán)結(jié)人？?jī)蓚�(gè)字：利益”。

　　郭平說，過去二十多年，華為通過構(gòu)建員工利益分享機(jī)制，以?shī)^斗者為本，極大激發(fā)了全體員工的持續(xù)奮斗熱情，造就了強(qiáng)大組織能力；這種利益分享機(jī)制，還從內(nèi)部延伸到了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，向客戶、供應(yīng)商分享利益。

　　“企業(yè)不能穿上紅舞鞋”，這是任正非的告誡，既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己。

　　安徒生童話里的小女孩，因抵擋不住誘惑，穿上了紅舞鞋，從此永無休止地跳舞，跳進(jìn)薔薇地，跳進(jìn)黑森林，最終精疲力竭而死去。

　　對(duì)財(cái)、權(quán)、色的迷戀，是人類社會(huì)的本能。正如《權(quán)力的游戲》中那張象征王權(quán)的鐵椅子，人人都想坐上去；也如《紅樓夢(mèng)》里，賈瑞天天捧著看，最終丟了性命的那面“風(fēng)月寶鑒”。一個(gè)企業(yè)是由人而形成的盈利組織，對(duì)企業(yè)而言，利潤(rùn)最大化就像紅舞鞋一樣，是天然的誘惑。

　　任正非曾說，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值是華為存在的惟一理由”，要把最好的產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶，客戶是華為的合作伙伴，而并非攥取之源。如果說華為不穿紅舞鞋，是對(duì)自我的克制，在于“少取”，而都江堰“深淘灘、低作堰”的理念，則更上一層，是主動(dòng)“多給”。

　　兩千多年了，秦時(shí)李冰父子修建的都江堰，依然是成都人民的飲用水之源。一個(gè)偉大的工程，終成“不廢江河萬古流”的宏愿。歷朝歷代英雄人杰，站上秦堰樓，俯瞰都江堰之時(shí)，各有領(lǐng)悟，有的悟出了“順勢(shì)而為”，有的看到了辨證法，而華為將自己的生存法則寄喻于都江堰。

　　任正非首次提開放、合作、共贏是在七年前。2009年，任正非在華為運(yùn)作與交付體系奮斗表彰大會(huì)上就提出，要深刻理解開放：“低作堰，就是節(jié)制自己的貪欲，自己留存的利潤(rùn)低一些，多一些讓給客戶，以及善待上游供應(yīng)商。未來的競(jìng)爭(zhēng)將是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從上游到下游產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健，就是華為的生存之本。”

　　2010年，任正非在華為PSST體系干部大會(huì)上，以《以客戶為中心，加大平臺(tái)投入，開放合作，實(shí)現(xiàn)共贏》內(nèi)部講話的形式，再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的整體共贏，也為“后二十年”華為的對(duì)外生存法則進(jìn)行了基本定調(diào)：

　　“我們已經(jīng)夠強(qiáng)大了，內(nèi)心要開放一些，謙虛一點(diǎn)，看問題再深刻一些。不能小肚雞腸，否則就是楚霸王了。我們一定要尋找更好的合作模式，實(shí)現(xiàn)共贏。前二十年我們把很多朋友變成了敵人，后二十年我們要把敵人變成朋友。”

　　眾所周知，華為創(chuàng)始人任正非僅有1.4%的股份，其他98.6%由約八萬員工分享。“華為不是來招聘員工，而是來招合伙人”，華為在北大、清華等名校的招聘演講詞，曾一度在社交媒體上熱傳。華為的利益分享機(jī)制，最大限度地保證了員工的股東地位，在中國(guó)絕無僅有，猶如一針雞血持續(xù)激發(fā)著華為員工的奮斗熱情，不僅成就了華為的過去，現(xiàn)在同樣刺激著華為近年來持續(xù)的高增長(zhǎng)。

　　任正非曾說，自己不懂技術(shù)、不懂管理，只懂分錢。任正非抑制自己內(nèi)心的貪念，把錢“徹底”地分給了員工。同時(shí)，任正非也要求華為把公司的利益像華為內(nèi)部分享機(jī)制一樣分出去，而在此次華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為又將分享機(jī)制向外界以一種新的方式進(jìn)行詮釋，郭平在華為全聯(lián)接大會(huì)上說，利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動(dòng)力，也是成功生態(tài)的結(jié)果：“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的，這對(duì)華為有困難么？華為內(nèi)部任老板就是這么干的！”

　　而到了2014年，隨著華為的營(yíng)收規(guī)模，在世界通信行業(yè)獨(dú)占鰲頭，任正非把開放合作，提升到關(guān)系華為生死存亡的高度。

　　2014年1月13日，在《做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者》的內(nèi)部講話中，任正非說：“我們很快要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了，一定要有正確的心態(tài)，若我們成為‘成吉思汗’獨(dú)霸天下，最終是要滅亡的。”

　　任正非告誡華為，要走向開放，如果只想獨(dú)霸世界，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。不能做“黑寡婦”，能與盟友分蛋糕，才是真正的戰(zhàn)略家。（黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配后，雌性會(huì)咬死并吃掉配偶，作為自己孵化幼蜘蛛的營(yíng)養(yǎng)。）

　　今年5月30日的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，任正非在《為祖國(guó)百年科技振興而努力奮斗》的演講中說：“華為現(xiàn)在的水平尚停留在工程數(shù)學(xué)、物理算法……等工程科學(xué)的創(chuàng)新，尚未真正進(jìn)入基礎(chǔ)理論研究。隨著逐步逼近香農(nóng)定理、摩爾定律的極限，而世界面對(duì)大信息流量、低時(shí)延的理論還未創(chuàng)造出來，華為已感到前途茫茫，找不到方向……”

　　走出香農(nóng)理論極限之困，需要基礎(chǔ)數(shù)學(xué)邏輯算法創(chuàng)新研究；打破摩爾定律極限，需要在人類科技史上，促使石墨烯替代硅時(shí)代，引發(fā)電子工業(yè)革命。

　　華為的迷茫，并非一個(gè)企業(yè)的迷茫，是全世界在智能科技時(shí)代的迷茫。

　　基礎(chǔ)理論研究，僅憑華為一已之力，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。華為試圖扛起時(shí)代的使命，促使華為的開放，從“分水”推向更高的層面。

　　有一則故事是這樣的：“上帝給了天堂和地獄兩撥人各一個(gè)大鍋，每人一把大長(zhǎng)勺，天堂里一片歡聲笑語(yǔ)：他們用大長(zhǎng)勺互相喂食。地獄里一片鬼哭狼嚎：他們用大長(zhǎng)勺拼命往自己嘴喂食，卻喂不進(jìn)去。”

　　亞當(dāng)·斯密是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)立者之一，其核心商業(yè)倫理思想是，利已必須在利他的過程中實(shí)現(xiàn)。以其思想解讀當(dāng)前攻克世界科技難題的開放系統(tǒng)，依然不過時(shí)。世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)到了用自己的大長(zhǎng)勺，把飯喂不進(jìn)自己嘴的時(shí)代了。

　　華為面臨的最大的對(duì)手是這個(gè)時(shí)代，所以，未來的不確定性是華為將大生態(tài)視為生死存亡關(guān)鍵的最大理由。

 　 華為對(duì)時(shí)代、生態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系定位也在相時(shí)而動(dòng)，在華為全聯(lián)接大會(huì)上，郭平再次向外界喊話：“贏得未來的關(guān)鍵，不取決于你消滅了誰，而取決于你團(tuán)結(jié)了誰。”

　　其實(shí)，華為敢于喊出這個(gè)口號(hào)，是基于對(duì)未來10年，全球數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)15萬億美元（百萬億人民幣）的預(yù)測(cè)，華為取1%也有1萬億的空間。

　　隨著ICT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，華為的開放，也已不再局限于產(chǎn)業(yè)鏈。郭平在此次華為全聯(lián)接大會(huì)上，再次對(duì)華為云時(shí)代生態(tài)圈進(jìn)行了定義。

　　郭平在華為全聯(lián)接大會(huì)上的演講中，引用了《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版的一篇文章，從“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”和“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”兩個(gè)維度，勾畫出不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)圖譜。

　　左下角“熊貓”。是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)都比較欠缺的企業(yè)，自然界的大熊貓對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力很差，只能在自然保護(hù)區(qū)才能延續(xù)種群的生存。而熊貓型企業(yè)，自身核心資源較弱，也無法調(diào)動(dòng)和利用商業(yè)生態(tài)圈內(nèi)合作伙伴的能力。

　　第二類企業(yè)在左上角，是“猛虎”。老虎兇猛異常，是山林里當(dāng)仁不讓的王者，但獨(dú)來獨(dú)往，沒有伙伴。因此猛虎型企業(yè)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在既定的軌道上不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)突破，但是不善于聯(lián)接外部資源和伙伴、生態(tài)圈優(yōu)化能力較弱。森林之王有八面威風(fēng)，但也有“虎落平陽(yáng)被犬欺”。

　　右下角是第三類企業(yè)--“蟻群”。螞蟻雖然弱小，但有強(qiáng)大的協(xié)同組織能力，因此作為一個(gè)群體，千萬別小看蟻群的力量。蟻群型企業(yè)也是這樣：盡管作為個(gè)體，自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是它們對(duì)產(chǎn)業(yè)變遷的趨勢(shì)有靈敏的洞察力，對(duì)生態(tài)圈伙伴有強(qiáng)大的號(hào)召力，善于調(diào)動(dòng)和利用外部資源為己所用。弱弱聯(lián)合的蟻穴還是脆弱的，一腳就踩爛了，大難臨頭各自逃。

　　右上角是“狼群”。狼的嗅覺、速度、耐力都很出眾，協(xié)作能力同樣強(qiáng)大。這就使它們具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力：山地、林區(qū)、草原、荒漠、半沙漠，甚至凍原，狼群都可以生存。相對(duì)應(yīng)的狼群企業(yè)，同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)。今天，動(dòng)蕩、不確定、復(fù)雜、模糊的環(huán)境，越來越要求企業(yè)具有“狼群”的特征。

　　企業(yè)未來的優(yōu)勢(shì)，可能是來自內(nèi)部，也可能是外部，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)的組合。

　　面向未來的生態(tài)圈建設(shè)，華為將進(jìn)行更為廣闊的利益分享，比如合作伙伴、開發(fā)者、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織等等，都是華為要團(tuán)結(jié)的對(duì)象。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的整合，是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的垂直整合，比如手機(jī)廠商，集合芯片、顯示屏、電池、應(yīng)用開發(fā)等等。

　　而華為所定義的生態(tài)圈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不此于此。華為到底是做什么的？華為一直以來的低調(diào)，再加上華為的“理念高度”和自成一派的語(yǔ)言體系，華為雖然名頭很大，但外界對(duì)華為到底在做什么，一直云里霧里。起初，外界的印象是“華為是做移動(dòng)通信基站的”，現(xiàn)在呢？“華為是賣手機(jī)的”！

　　平安城市、智能交通、在線教育、智慧金融，智慧政務(wù)、能源物聯(lián)網(wǎng)，電梯物聯(lián)網(wǎng)等等，華為所涉足的行業(yè)，幾乎無所不包。

　　從監(jiān)控城市的攝像頭，到招商銀行的金融云。從服務(wù)器到行業(yè)云的整體解決方案。從硬件到軟件，從云平臺(tái)的基礎(chǔ)層到平臺(tái)層，華為的產(chǎn)業(yè)線之長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了外界的認(rèn)識(shí)和想像。

　　市場(chǎng)已經(jīng)不是原來的市場(chǎng)，華為也已經(jīng)不是原來的華為。但華為的生態(tài)圈并非沒有邊界，此前，華為的定位是“華為是全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商”，在此次華為全聯(lián)接大會(huì)，華為的定位被注入新的元素，“數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的推動(dòng)者，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新的云技術(shù)提供者，企業(yè)云化、數(shù)字化戰(zhàn)略的使能者和優(yōu)選合作伙伴”。

　　華為要做的事，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法用手機(jī)和基站之間的通信來涵蓋了。任正非說，未來二三十年，數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)將是什么樣，不可想像。

　　數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)太大了！大到不可想像。華為的生態(tài)圈的邊界就是智能化，一切與智能社會(huì)升級(jí)相關(guān)的行業(yè)都被納入，華為要做的已不僅僅是某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，而是行業(yè)與行業(yè)之間的整合。

　　華為看到了智能社會(huì)的巨大市場(chǎng)空間，不惜修改《華為基本法》“永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”的戒條。但華為也有自身的局限性，華為以基礎(chǔ)電信設(shè)備起家，目前在在全球通信領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是對(duì)于IT行業(yè)來說，華為畢竟是后來者，華為的優(yōu)勢(shì)在于硬件。

　　華為的云戰(zhàn)略具體業(yè)務(wù)層面定位是，“聚焦I層、使能P層，聚合S層”（云計(jì)算產(chǎn)業(yè)被分為三個(gè)層面，Iaas基礎(chǔ)層，Paas平臺(tái)層，Saas軟件層），華為在I層領(lǐng)先的是存儲(chǔ)設(shè)備，雖然麒麟950芯片已可以在華為的Mate系列手機(jī)上，得到完美呈現(xiàn)，這已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)芯片最大的進(jìn)步；同時(shí)，華為在交換機(jī)芯片方面，也有根本性突破，才得以整體規(guī)模戰(zhàn)勝思科、愛立信等巨頭，但在IT服務(wù)器芯片方面，華為的光榮與夢(mèng)想，仍有待實(shí)現(xiàn)。聚焦I層，Intel等頂級(jí)芯片供應(yīng)商，是華為一個(gè)不可或缺的重量級(jí)伙伴。

　　華為在云時(shí)代的策略是，為行業(yè)提供“一站式”云化智能解決方案。為使軟件更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總部位于德國(guó)，為86%的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)提供ERP、大數(shù)據(jù)和分析、云計(jì)算、工業(yè)4.0等解決方案的SAP, 以及提供軟件外包的Infosys公司成為華為生態(tài)里重要的合作伙伴。

　　在具體的解決方案中，華為采取的是“被集成”策略。“被集成”是讓合作伙伴來集成華為的基礎(chǔ)設(shè)備，不與合作伙伴爭(zhēng)利。華為“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，應(yīng)用和數(shù)據(jù)都交給合作伙伴。數(shù)據(jù)中心原本被認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)商的自留地，但亞馬遜、阿里云等OTT對(duì)運(yùn)營(yíng)商的威脅如黑云壓城，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在華為2015年的營(yíng)收中，仍占60%，華為自然不會(huì)大動(dòng)這一塊蛋糕，這也是華為遲遲沒有大舉進(jìn)入公有云的原因。

　　在“一站式”解決方案中，華為主要業(yè)務(wù)是提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施，其他生產(chǎn)應(yīng)用系統(tǒng)（例如網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，電力抄表系統(tǒng)），以及辦公應(yīng)用系統(tǒng)（如ERP、CRM、HR、OA）等均由合作伙伴提供。

　　各取所長(zhǎng)，形成優(yōu)勢(shì)最大化，現(xiàn)代商業(yè)及科技生態(tài)，“短板理論”已經(jīng)演進(jìn)為“長(zhǎng)板理論”。任非稱之為數(shù)字洪水的大時(shí)代變革正在到來，而華為的變革，早已錦衣夜行。