相信很多企業(yè)在云化過程中有這樣的困惑，而這也正是VMware推出跨云服務的原因。

　　VMware此前一直是混合云的倡導者。在今年的vForum2016上，VMware把混合云戰(zhàn)略進行了擴展，力推跨云架構。

　　VMware公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華說，現(xiàn)在很多客戶使用的云的數量多達八九個，跨云問題已經不可避免，如何安全、可控、靈活地實現(xiàn)跨云，成為客戶關注的問題。

　　VMware的跨云架構就是要使客戶能夠在任意操作環(huán)境下，實現(xiàn)在任意云端和設備上運行、管理、連接和保護任何應用。為支持跨云戰(zhàn)略，VMware新推出了云基（Cloud Foundation）和跨云服務。

　　其中Cloud Foundation是個一站式建設私有云的平臺。它支持客戶通過軟件定義數據中心，包括服務器、網絡和存儲的虛擬化，來輕松管理和運行私有云。

　　跨云服務則是實現(xiàn)應用不同云之間進行調度和遷移，包括私有云、公有云和混合云。目前已經支持的公有云包括亞馬遜的AWS、微軟的Azure和IBM的Softlayer等。

　　在上述三家廠商中，IBM曾經是VMware的主要競爭對手，因為VMware的x86+虛擬化解決方案，所爭奪的正是IBM最具優(yōu)勢的主機市場。但在云計算的大生態(tài)下，兩家公司卻達成了合作關系，VMware的私有云與IBM的公有云實現(xiàn)攜手。

　　VMware與AWS的合作最近剛剛達成，將推出全新混合云服務VMware Cloud on AWS。這是一個由VMware負責交付、銷售和支持的服務，支持VMware客戶利用現(xiàn)有的VMware軟件及工具，同時充分利用AWS的公有云服務。

　　跨云架構的推出，使VMware 的合作伙伴也有了新的生意可做。

　　在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時，VMware公司大中華區(qū)渠道及業(yè)務拓展總經理王冰峰說，VMware與合作伙伴都在經歷著轉型帶來的機會和挑戰(zhàn)，VMware希望能夠引導合作伙伴走向新的市場領域。那些正在從傳統(tǒng)業(yè)務向云訂閱服務轉型的合作伙伴，無疑是VMware青睞的對象。

　　9月中旬，VMware在國內推出了面向合作伙伴的VCAN計劃，目的是推動合作伙伴使用VMware解決方案來構建公有云服務。據王冰峰介紹，VMware全球已經有4000名VCAN合作伙伴，中國的工作則剛剛開始。

　　在10月27日的vForum現(xiàn)場，VMware與華云數據簽署了基于VCAN的合作協(xié)議�；�于該合作，VMware用戶可以借助內部正在使用的VMware產品和工具，根據業(yè)務需求將工作荷載和數據遷移到華云數據的公有云上。兩家公司也將在私有云的建設上展開合作。

　　為推動合作伙伴向云業(yè)務轉型，VMware也對其合作伙伴計劃進行了更新。其中，商機報備系統(tǒng)得到簡化，采用先報先得的方式，報備之后的激勵最高可達30%。

　　在能力提升方面，VMware推出了一系列的培訓計劃，包括技術訓練營、技術研習班、動手實驗室、VMware科技日、大師計PUG、技術能力競技比賽等。與此同時，VMware還將其云中動手實驗室限時免費開放，供合作伙伴的技術和銷售人員在線學習使用，并提供中文講解。合作伙伴登陸VMware網站，即可找到該實驗室，體驗這個線上培訓平臺。

　　在vForum期間，VMware宣布了一系列產品更新，其中包括熱門的網絡虛擬化的NSX和存儲虛擬化的vSAN等。

　　在終端用戶計算產品線上，Workspace ONE尤其受到關注。它為自帶移動設備的企業(yè)員工提供了更多的支持，包括方便易用的應用程序支持和全新持續(xù)方案策略等。搭載Identify Manager之后，則實現(xiàn)了對Office365的自動配置和管理簡化。

　　值得注意的是，VMware還宣布將于明年推出其物聯(lián)網解決方案，把其終端設備管理能力延伸到傳感器等新的設備中去。在國內已經很熱的物聯(lián)網市場，又將增添一個生力軍。