“在加入ATOS后，Unify的品牌將保持不變，繼續(xù)作為獨(dú)立品牌運(yùn)作，同時(shí)又能共享ATOS的全部?jī)?yōu)勢(shì)資源。我們相信穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況、領(lǐng)先的云技術(shù)、超級(jí)計(jì)算中心、多行業(yè)的成功方案、強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)能力，將為Unify的未來(lái)發(fā)展以及業(yè)務(wù)加速提供可靠的保障。”岳鵬介紹。
事實(shí)上， 資源整合后的Unify中國(guó)早已在渠道化轉(zhuǎn)型道路上大刀闊斧，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面也頗有成效。
全球合作伙伴體系達(dá)成！
從15年初開(kāi)啟渠道化建設(shè)，如今Unify中國(guó)完成了全渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，國(guó)際化的渠道架構(gòu)已經(jīng)形成。
對(duì)于Unify來(lái)說(shuō)，一套全球統(tǒng)一的伙伴認(rèn)證體系和標(biāo)準(zhǔn)將有助于為企業(yè)用戶提供更為穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
“在全球統(tǒng)一的合作伙伴認(rèn)證體系的幫助下，每一個(gè)合作伙伴都能接受到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)培訓(xùn)及認(rèn)證幫助，提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的客戶技術(shù)服務(wù)能力。這樣，每一個(gè)Unify的用戶都可以一如既往地享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。”
而從合作伙伴的角度來(lái)看，這則意味著可以對(duì)接Unify的全球資源。
“每一個(gè)合作伙伴都能夠得到Unify 中國(guó)本地及全球總部的完善保障支持，不僅享有深度技術(shù)支持，還可以得到市場(chǎng)基金、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)，讓合作伙伴在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大盈利空間，免除后顧之憂，為合作伙伴贏得客戶信任提供支撐。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2016財(cái)年中，Unify中國(guó)區(qū)已經(jīng)有超過(guò)60個(gè)合作伙伴獲得認(rèn)證，Unify為其提供了超過(guò)280人次的培訓(xùn)。
“技術(shù)培訓(xùn)的范疇囊括了大型企業(yè)解決方案、中型及小型企業(yè)解決方案、行業(yè)專業(yè)系統(tǒng)解決方案、軟交換系統(tǒng)解決方案等。不僅如此，我們還針對(duì)合作伙伴的個(gè)性化需求為其提供一對(duì)一的培訓(xùn)，展開(kāi)實(shí)地培訓(xùn)、知識(shí)傳遞，從而有效的幫助了合作伙伴的成長(zhǎng)，提升與合作伙伴的信任關(guān)系。”
產(chǎn)品升級(jí) 釋放企業(yè)通信潛力
在產(chǎn)品方面，Unify在鞏固其企業(yè)通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，推出了一系列產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，應(yīng)對(duì)如今IT移動(dòng)化、社交化的趨勢(shì)，致力于讓不同規(guī)模的企業(yè)都能更好地展開(kāi)溝通和協(xié)作。
其中，針對(duì)中小企業(yè)的OpenScape Business（OSBiz）系列軟交換和統(tǒng)一通信解決方案，新增了OpenScape Business S軟件平臺(tái)，系統(tǒng)容量擴(kuò)展至1500用戶，支持虛擬部署，集成UC功能，可以幫助中小型企業(yè)快速低成本地架構(gòu)企業(yè)通信平臺(tái)。同時(shí)OSBiz在移動(dòng)性應(yīng)用、集成呼叫中心應(yīng)用、Circuit集成等方面的新功能提供客戶更多的選擇。
而針對(duì)大中型企業(yè)的頗受好評(píng)的OpenScape4000 IP融合平臺(tái)經(jīng)過(guò)持續(xù)研發(fā)，最新的版本在SIP支持、全I(xiàn)P部署、遠(yuǎn)程接入點(diǎn)高可用性方面都進(jìn)行了可圈可點(diǎn)的改進(jìn)。這款產(chǎn)品已演變?yōu)榧冘浗粨Q的企業(yè)通信平臺(tái)。
另一款同樣廣受歡迎的一站式統(tǒng)一通信解決方案OpenScape Enterprise Express（OSEE） 可以給企業(yè)提供一個(gè)全能的通信平臺(tái)，支持IP語(yǔ)音、統(tǒng)一通信、統(tǒng)一郵箱、移動(dòng)分機(jī)、呼叫中心、話務(wù)臺(tái)等通信應(yīng)用。在保留全功能的基礎(chǔ)上，新版本更是根據(jù)市場(chǎng)的需要，提供雙套冗余的部署方式，系統(tǒng)的容量也增加至5000個(gè)用戶，是針對(duì)中型企業(yè)性價(jià)比極高的全功能統(tǒng)一通信平臺(tái)。
Unify的軟交換旗艦產(chǎn)品OpenScape Voice（OSV）則是大型企業(yè)通信平臺(tái)的不二之選。其運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的99.999%高可用性、主用-主用的工作模式、異地容災(zāi)備份部署、開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的接口協(xié)議、全虛擬化部署、3000個(gè)遠(yuǎn)程自存活節(jié)點(diǎn)的部署、豐富的企業(yè)通信功能等特性，完全滿足大型分布式企業(yè)的功能及部署需求。
在配套的終端方面，Unify也是陸續(xù)推出各種不同風(fēng)格的數(shù)字及IP終端，比如IP桌面電話IP Deskphone 35G/55G和 CP Deskphone 200/400/600，供用戶靈活選擇。Unify終端均采用環(huán)保設(shè)計(jì)，獲得Blue Angel的認(rèn)證。
未來(lái)：攜手合作伙伴深耕行業(yè)
有了渠道和產(chǎn)品的雙重保障， Unify 中國(guó)于2016財(cái)年連續(xù)在軌道交通，航空，汽車制造、能源、公共安全、金融等行業(yè)實(shí)踐了多個(gè)成功案例，在領(lǐng)先的軟交換系統(tǒng)上也繼續(xù)保持領(lǐng)先。
“大量的成功案例表明，用戶對(duì)Unify的信任依然在升溫。這也給予了我們信心。未來(lái)的一年，Unify的領(lǐng)先技術(shù)及服務(wù)體系必將取得更大的成功。”岳鵬很有底氣地表示。
面對(duì)即將來(lái)臨的2017財(cái)年，Unify的渠道轉(zhuǎn)型將持續(xù)加速，其中的一大重點(diǎn)就是深耕行業(yè)，即進(jìn)一步拓展重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)。
“Unify中國(guó)將在行業(yè)解決方案上不斷鉆研，貼合行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求，提供量身定的行業(yè)通信解決方案，更好地服務(wù)行業(yè)客戶。”
而本地合作伙伴的引入依然會(huì)是個(gè)中關(guān)鍵。岳鵬指出，Unify中國(guó)將一如既往地加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，為合作伙伴營(yíng)造知識(shí)共享的環(huán)境，幫助其提升綜合能力，從而助力合作伙伴做大做強(qiáng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的合作共贏。
結(jié)語(yǔ)：
伴隨著忙碌的2016財(cái)年的結(jié)束，Unify中國(guó)又將踏上新的征程。在成功完成了渠道化以及并購(gòu)資源整合等前期工作后， Unify顯然已經(jīng)做好準(zhǔn)備。在即將來(lái)臨的2017財(cái)年，Unify將如何攜手合作伙伴一起騰飛，讓我們拭目以待！
